“做互联网的不懂教育，做教育的不懂互联网”，这句话几乎已是目前互联网教育里的共性痛点。确实目前在业内做互联网教育的有两拔人，一拔是原来做互联网的，他们更愿意/擅长技术和互联网运营，把教育做轻；第二拔原来就是从事教育的老玩家们，很多是像新东方、好未来这样的传统线下机构。两拨人，两种力量，两个特长，两者如何融合，便成为是否能有望突破痛点的机会也是挑战。

芥末堆收集了一个欲真正从基础破冰中小学互联网教育，从9月1日开始破土面世的“神秘”项目，负责人坦言：“我们懂互联网，更懂教育，不信看产品！”

他们的产品：教育是核心

项目负责人认为：互联网教育的核心是教育，最终是用教育来解决问题，而做教育这件事对学生来说就是有效学习，学习本身是一件反人性的事，孩子会喜欢玩游戏而不会喜欢学习。这是人性使然，再好的教育产品也不可能比游戏“好玩”。中小学互联网教育的核心，其实就是要解决三个问题：一是有效提分；二是帮助家长了解孩子学习问题所在（个性化）；三是让学习不要太“痛苦”。

为解决这个核心问题，几位来自北大清华有着10年线下教育积累及15年互联网经验的前数学奥赛金牌选手和高考状元发起了这个项目。他们希望能做个中小学生个性化学习的网站，做一个“让孩子爱上学习的网站”。将最好的师资、最好的教研、最好的内容、最好的学习方法通过这个平台传遍全中国。如何达到“教育是核心”？

追求极致的一点切入：天天练

这个“让孩子爱上学习的网站”核心是基于教材知识点的“天天练”，此天天练非我们现在市面上所看到的天天练：

“各地教材和教学内容顺序等等都存在差异，这是在线K12的一个难题，但大纲不变，项目团队的知识点覆盖完全按照大纲走。”项目负责人介绍说：“采用一些特别的技巧，比如将学生分班（他们叫部落），在每周五（固化学习时间）放3个知识点（匹配孩子的线下学习进度），每个知识点都配有相应的练习题，由简到难三个梯度（循序渐进，因人而异），孩子每提交一道题，无论答错答对，都会得到系统相应的金币奖励（引入适当激励）。这令孩子们很兴奋，在长达半年的封闭内测期间获得的数据显示，学生们非常喜欢通过排行榜来查看自己在部落里的排名。”

目前，该项目已上线了小学1-6年级的数学（包括奥数）课程，为什么先上线数学课程，原因有二：

1、团队拥有另外一支线下做了10年数学教研的队伍，并且成功将续费率做到95％以上，好钢用好铁，出招需用强。

2、在中国，80％以上K12家长和学生的诉求是提分，而数学这个科目非常好地满足需求。

在项目负责人看来，选择数学还有更深的情怀：奥数是我们切入点，奥数在数学上是有唯一标准的（其它科目全国教材有的多达18个版本），虽然现在奥数在取消，不像之前参加奥数比赛都是学校选拔，就是因为后来奥数这个事情被搞烂了，成为小升初的标准。真正价值其实是它要锻炼学生用不同的思维去解决问题，对于热爱数学的人，或许我们不应该叫他奥数，或者叫提高型的数学思维，它真的让人的解题的思维方式更加灵活，我们希望，通过我们的产品，能让“功利”的奥数不再肤浅。

短！还能不能再短！？

学霸之所以学习好，绝不是因为他们死学，而是因为他们有方法，他们的学习有效率。而如何通过互联网实现效率呢？一个字：短！

一定要短，所以该项目做的第一个爆点就是短视频，让全中国最好的老师在3分钟内把一个知识点讲清楚，然后通过做有限题目的方式掌握这个知识点，而不是不停地刷题。正常的一节课45分钟，老师会在每一堂课教授一个知识点，但如何在3分钟内清楚、简洁、聚焦的说明白一个知识点，还保证2周后你再问他仍然记忆犹新，这就是这个团队的“绝活”。在这点上该项目做到了极致。项目负责人说：“我们在做未来10年中国中小学互联网教育的标准。”

通过一个人、一台电脑、一个声音、一个知识点，制造出“一对一”辅导的感觉。制造出“一对一”辅导的感觉。为什么选择3分钟左右的短视频，研究表明，孩子年龄越小，专注度持续越短，更易缺乏耐心，所以必须让他们在尽量短的时间内、高技巧地学会知识点。在长期的互联网产品设计中，团队得出几个结论：“第一，3分钟左右的视频对孩子来说最有效，也足以把一个知识点讲清楚。第二，固定的内容，时间短就意味着内容必须以很快的速度被说出来，所以要求所有的老师达到在1分钟内完成300多个词汇量的速度。第三，语速快听起来一定程度上代表着激情，富有感染力。但这就要求老师的教学水平必须要高，而且发音必须清晰还要有特点。”所以该项目录制视频的老师都必须经过严格挑选，团队甚至用“海选”来找到顶尖名师。

用“足迹”个性化

个性化是互联网教育的极大优势，该项目通过“足迹”来实现学习个性化，个性化的对象其实不只是学生还有家长，在K12领域，家长对学生学习的干预尤为明显，对需求来说，学生需要个性化匹配学习进度，家长需要个性化了解孩子学习问题以便做出应对。而对产品来说，给学生的个性化则会针对每个人制作出适合的学习内容，当学生遇到难度时，它会自适应地进行调整，将学生的记忆曲线和学习曲线画出，为其匹配难度适当的强化训练。项目通过“足迹”的概念来为家长提供个性化参考，让家长可以很轻松地了解孩子的学习进度和知识点的掌握情况，因为只要孩子在上面做题就留下足迹。在“学习成果”一栏，家长可轻松实现对孩子了解。那里详细记录了孩子知识点的掌握程度、完成练习题数、平均解题速度和解题正确率，甚至超过了多少个小朋友等。

内测数据：50％周留存

过去6个月几近全封闭内测，只在北京的1500个五年级的家庭做过一次宣讲，近50%的小学生已经连续5个多月每周都跟着做。一些家长也反馈自己的孩子曾对数学失去了兴趣或畏难，但在这个网站学习后，孩子不但每周把练习做完，还去找更多题做。“学习永远不可能是一件快乐的事，但是通过引导和正向激励，让孩子都能收获成长，真正实现每天进步一点点”。

品牌策略是内容免费，盈利并不发愁

“很多品牌的定位是在心智里慢慢形成的，从我们的角度来说，我认为它会成为一个中小学生个性化学习的网站。在我们这里没有一个差学生，每天进步一点点。理念上是把最好的师资、最好的教研、最好的内容、最好的学习方法通过这个平台把教育均平化。而且我们内容全部免费。”负责人介绍，“对于如何盈利我们已经非常清楚，我们的优势在于我们很重，我们即有传统积累又有互联网积累，而且我们的积累还不仅仅于此。国内线下的课外教辅机构，学而思、京翰、精锐、卓越这些做几年都是亿级俱乐部的盘子，K12的教学，它不像现在互联网一些工具，它的量不小，但很难找到盈利点。我们和它们不同，我们自信只要有效就会有人付钱。”

认真做好产品，目标整个K12大市场

“我们是在啃一块硬骨头。”负责人笑言：“市面上现在做互联网教育的很少从小学开始，例如当下很多的移动端APP多针对中学。没有多少小学生有手机，家长和老师都不支持。但中学生就不一样，有很多人都用智能手机，所以大部分APP都针对中学生，因为中学生已经有了很大的自主性。我们啃的是块硬骨头就在这里，先从小学生试点，如果小学生我们能做到这个程度，初高中应该不会难。还是那句话，我们希望能通过这个网站让孩子收获成长。所以在这里没有一个差学生，更希望孩子每天进步一点点（不用拔苗助长）有效学习，最终做一个让孩子爱上学习的网站。”

【芥末堆注】这是一篇特别的报道，因为来源于一个自信而特别的团队，我们将通过高密度追踪和逐层展现，换一种报道方式，来介绍一个团队和一个项目。这是第一篇，我们只谈产品！下一篇将会在下周一同一时间推出，如果你对这个项目感兴趣，欢迎留言讨论，随褒随贬，在理就行；如果你也对你的项目非常自信，请联系我们service@jmdedu.com，老规矩，一切免费。