"Now it is the best time to invest edtech".

这是我这两个月内第三次听到这句话。第一次是在芥末堆的 GET 大会上，初九说：“这是最好的时代。”第二次是在 Tomasz Tunguz 的博客上（芥末堆注：打开此链接需要翻墙），这位来自红点资本的投资人分析了过去 5 年之间在 Crunchbase 上种子轮和天使轮的投资趋势（如下图所示），发现教育占到所有行业种子投资比重的 10%，将会成为 2016 年重要的发展方向。

（图为各细分领域早期投资趋势，来自红点资本）

而在昨天，在山景城的 Demo Day 上，硅谷最大的教育科技孵化器 —— Imagine K12 的创始人 Tim Brady 和 Geoff Rlaston 也向在场的所有人又传达了相同的观点，我们正在迎来教育科技投资的最好的时代。

在此次 Demo Day 上，共有 10 个项目亮相，除 Rumie 是以社会企业的方式运转之外，其余 9 个均是以盈利性为目的，K12 和成人职业教育仍然是创业者追逐的两个热门领域。

从整体来说，这些新产品让我们看到了一些 2016 教育发展的趋势：

• 2B是主要潮流。

 虽然以工具型的产品为主，但服务的对象主要针对的是老师和学校，解决的是学校在日常管理（Swing Education 和 Kickup）以及老师在日常教学中的问题（Sense, Sown to grow，Sesame， Answerky等等）。而即使是像 Allcancode 这样鼓励学生自学的产品，都会有配套的课程，方便未来在学校的范围内使用。

从整体的商业模式来看，2C的道路是用来测试产品，建立用户信任感，长远来看，他们更多的是依赖学校作为主要的产品销售渠道。

•  让一切以服务的形式存在。

这次 Imagine K12 的产品大多数仍然是工具，但我们几乎看不到国内大家熟悉的工具商业模式：免费入口，吸引海量用户，之后根据人群做分层服务，最后提供增值服务变现。此次所有的公司都在以服务的思路在卖工具，在卖内容 —— 按照学生人数，以每年固定的服务费作为一种稳定的收入。不过，这也带来一个问题，所有的产品都将会成为一个非常重销售的生意，将会有大笔开销用于市场；而因此，易用性就成为一个产品是否能获得成功的重要因素。

除了产品趋势之外，我们也发现，VC们对于早期产品的标准变得更加的严厉：不仅仅要有产品原型，同时要一定的用户增长，同时最为重要的是能够验证未来可能的商业模式。在 Imagine  K12 Demo Day 上，绝大多数的公司都对外展示自己目前已有稳定的现金流，并且都在以不错的速度向上增长，部分公司的收入增长超过30%。可以说，人们正在用 A 轮，甚至于是 B 轮的要求着非常早期的创业项目。

另外一个趋势是这些初创公司从一开始就注重全球的市场。Sense 和 Snow to grow 在 Demo 的时候就展示出对于进军全球市场的愿景，而在 Demo Day 之后的简短交流中，绝大多数都预留了多个语言版本的产品，并希望在将来的恰当时间推向不同的地区，例如 Answerky 就已经开始筹备自己的中文批改工具了。想来，未来竞争将不分国界。

这是美国的 2016 教育科技创业的小趋势，那么在 2016年，国内的教育科技市场又该如何发展？欢迎发邮件至 limin.chen@jmdedu.com 讨论，我是荔闽，我在芥末堆看教育。