每一个创业者追溯起渊源，都是一本书，对于考试吧的创始人陈伟大来说，这本书还得早到第一篇章，7岁父母离异，优秀而坚韧的母亲是他的第一个人生范本，芥末堆拜访到陈伟大，他说：”受母亲影响，我内心非常坚定，8岁时去看录像片就想成为里面光芒四射的人，在高中之前，我都不知道什么是创业，但是有个同学叫丁彬，他总跟我说他要创业。而后大学时参加体操健美比赛，我同班同学龅牙妹刘晓莉，她问我的梦想是什么？我说做中国教育界第一人。那一刻就把录像片的光芒四射引出来了。"

梦想起步之时就要大

2000年的陈伟大，如同很多大学创业者一样：没钱、没人脉、没资源，他只有互联网这扇没有边界的窗户，思考逻辑也很简单，当时新东方做得比较好，作为大学生，有的是时间而又不受任何限制，所有大学生都要考试，那就做考试：“所以我当时做了大学相关的校园考试网（狂风校园考试网），做英语四六级和考研。”那时候的陈伟大是个站长，他逐渐意识到知识决定高度，自己必须要上一个好的学校，做一个好的积累，2004年，陈伟大考研复试成功，他的创业依然继续：

“我的梦想很大，所以我要做就做一个大的，不光大还要多品类平台化，于是我又做了考试吧。”

在考试吧的页面上，还有这样一些信息：成立于2004年9月，主要为在校学生、在职人员等多层次求知学习人士，提供128种考试咨询、资讯及学习服务。9年以后，2013年，考试吧在Alexa排名3015名，日均pv超过700万，独立访客超过300万。

这份成绩是陈伟大的第一个小句点。

2011年是考试吧的关键拐点，陈伟大想成为中国教育第一人，但是他发现自己一直在做的其实是考试：“对于一个理想者的悲哀就是你走到前面发现没有路，且你做的是考试而非教育，这个打击太大，不符合我的情怀。”

所以那年5月的时候陈伟大花了17万美金买了个域名wangxiao.com：“当时考试吧已经做了行业第一，但是你的梦想就是做一个那样的人，就必须要解决那个有价值的事情。所以当时我想做一个学习平台，让人人都可以学，让人人都可以教。但是当时我一个朋友把我劝回来，他告诉我说伟大你的梦想很伟大，市场不成熟，你的梦想要一步一步实现，你要做的先要把考试做好，当时很痛苦很难接受，因为我想做的是教育不是考试，的确做考试是我们最擅长的事情。可内心还是纠结，然后直到2014年的时候我认识一个小姑娘，Sherry，她对我说伟大你在做考试，其实是很伟大的事情，考试之于教育，是帮助人们从0到1，在中国考试能改变很多人的命运，你能说它不是你想要的教育梦想吗？”每一个创业者都会经历黎明前长夜的黑暗漫漫，合适的契机合适的人，唤醒了日出：“我的梦中情人就是我现在的妻子，那我就把考试做得更好更极致。”

“但不止你一个人在职业领域做题库呀？”芥末堆问。

“他们都做得不好。”陈伟大干脆利落地回答。

理解用户和市场，然后All in

教育除了情怀，还是商业，商业必须面临的问题是：你有没有解决用户的痛点。解决了才有可能获得商业的成功，陈伟大理所当然地选择了自己擅长的领域：“互联网对学习的改造是不完全的，猿题库我很佩服，因为他改造了做题这件事，让用户更高效地做题。我们做了9年的考试，深知行业内哪些地方需要改造，做题这件事情怎么改造。”

“你之前以PC为主，芥末堆问：“移动互联你有优势？”

“我在整个PC时代，掌握了大用户运营能力，现在行业里的人，上来就说我三百万用户啊、五百万用户啊，算什么呀？”陈伟大毫不避讳自己的“刻薄”：“我们PC时代用户远远大于这些，而经过在2011-2013移动互联里失败1年零9个月后，已经找到了更好的教育移动产品突破法，我们的移动产品核心功能免费，增值付费点做到最优，把对考试的理解、对考试相关的师资沉淀、所有资源，我都All in，很自信的是，我们的一些APP已经平均跑通行业用户的10%到15%。”

陈伟大的对互联网职业教育的理解和大部分人不太一样，分解为题库和课程，两者很好融合才是互联网职业教育，题库在先，是大杀器，他用七字来描述题库的产品理念：专业、便捷、高效、准。做到这样才能帮助用户节省时间，真正提高效率。课程在后，课程配合题库的知识切片，薄弱地方为用户补上课程。芥末堆拜访过很多很多教育创业团队，十次有九次听到的都是大数据和个性化学习，但事实上，教育行业的大数据目前是不存在的，个性化也是相对的个性化，即使是热词自适应和自适应范本knewton也只能做到局部解决问题，也许是创业者需要概念To VC，陈伟大的“伟大”还在他的思路清晰：

“教育行业有数据，做题的小数据和统计数据和用户知识曲线，还有用户行为。而个性化是所有人追逐的目标，谁说一步到位谁吹牛。”

职业考试有一千亿的市场，职业教育则更多，根据教育部的数据2012年全国教育培训市场的总体规模达到9600亿元，职业教育占三分之一左右，政策也在利好，政府出台的《关于加快发展现代职业教育的决定》，有分析认为2020年职业教育的潜在市场规模有望达到万亿水平，而目前大学加职业考试人数超过5000万人次／年，职业考试有3490万人次／年，其中大学每年就有2200万人在考试，较之K12领域，职业教育市场和用户都更加成熟，首先消费习惯更匹配互联网教育，其次购买者和使用者是同一人，陈伟大要大梦想，所以他的万题库就主打大学和职业教育。

但是重新出发的陈伟大还需要解决职业领域长期存在的问题：面对分散化的市场，如何有技巧地捞鱼？

分散化市场，策略是各个出击

“我不需要用一个产品集中一个分散化的市场”，陈伟大直言：“首先这可能是违背市场规律的，其次这么多年跑下来，我们发现职业领域能挣到钱的也就二十几个品类，所以我们的战略很简单，逐个击破。K12是需要把所有产品集中的，职业领域不同，学医的人对学会计没兴趣，你这时候整个都给他，他会烦。另外考虑到推广程度、专业性和延展性，包括考试完之后的就业、人脉圈子、职场技能晋升等，这些都是不同的，其实往深了来理解，我们的分就是合。”

芥末堆提出想要看一下陈伟大的产品矩阵图，因为更直观，他很爽快，给看了。芥末堆又要求：我要发。他更爽快：“发吧，如果这个也能给到大家一些启发的话。”

“家底都交出来啦，怕不怕被抄呀”。

“不怕，我干了这么多年，我再也不要做简单跑的用户，我要跑的理直气壮，跑的更有把握，就让我的用户尽量产生价值，所以我要跑通用户，跑通商业，赛过时间。跑通用户是什么？你的产品让用户真的觉得很有价值，跑通商业是什么，你觉得用户真的觉得你有价值，你敢收费吗？如果你收费了没有用户了，说明你说做的不好，如果你敢收费了，很多用户来，那么你就跑通了商业了，我跑通了，赛过时间是什么？赛过时间就是你要知道在什么样的时候做什么样的事情，你得控制自己的节奏，我要组建什么样的团队，我的团队怎么样的利益分享，我什么时候积累产品模型，我怎么去融资，什么时候去宣传，什么时候我去控制数据的增长，不是控制数据，是节奏感，创业的节奏感。”

芥末堆对此深有体会，在很多收集中，遮遮掩掩的被访者数不胜数，但是一个有自信的创业者不应该惧怕同行，抄是一条捷径，却非生命。陈伟大很清楚自己的生命是什么。这是学和抄无法带走的。不管陈伟大和万题库前路如何，那是他的沙场和荣誉，芥末堆只想对这种豁达手动点个赞。

我要做的事情，我儿子会接着做

8岁的时候，陈伟大就想要成为一个光芒四射的人，生如夏花，人要活得绚烂，整个收集过程中，陈伟大没有伪装他与生俱来的激情：

我非常了解这个行业的痛苦，用户的痛苦，埋头跑来这么多年，我认为我很懂，然后在移动互联的今天，对于考试吧和万题库，我觉得至少有一点，美好的东西不能被遗忘，一定要站出来，哪怕是一张老脸，只要你觉得还有积累，你还要面子。但我觉得最好的面子，就是你在不同时代里做不同真正牛逼的东西，站在你应该达到的位置，现在我们准备好了，我们出发了。”

陈伟大今年32岁，上学18年，创业整14年，创业历来都是九死一生，陈伟大富于感染力：“我整个人生都献给了创业，我儿子今年一岁四个月，我做的事情，我儿子会接着做。我见过很多投资人，那些最顶级的投资人对我的评价是：你是我见过的创业者中最具有激情最有感染力的5个人之一。”

陈伟大这次收集是芥末堆为数不多的长时间收集，收集结束，芥末堆告别陈伟大，都走到电梯口了，他追出来说：

“哎，小芥末，有个数字要更新一下，我们现在PC的日均UV已经没有那么多了，切实数据是120万左右，因为PC端的流量就是在迅速下滑。”