音频视频等底层建设的成熟是在线授课能够顺利开展的重要基础，但事实上并不是每家机构都有钱、有人和技术来自建一个视频平台，带宽、服务器、技术开发、后期维护升级，这些对企业级视频用户来说不仅很烧钱，还不一定能发展出什么眉目，所以选择一家能够提供“水电煤”等基础服务的视频技术服务商成为大多数教育机构的选择。

据芥末堆了解，现在提供视频技术的服务的公司很多，如CC、展视互动、保利威视、光慧E课堂等，他们有的擅长直播、有的长于分发、有的专于互动，今天，芥末堆要和大家聊聊保利威视，看看它的量级和火力如何。

保利威视隶属于广州易方信息科技有限公司，易方信息成立于2012年，是一家base在广州的第三方视频技术服务商，主要服务教育、电商和传媒类企业，从去年底开始，保利威视调整了方向，专注于服务教育机构。创始人谢晓昉曾先后在网易、世纪互联、蓝汛等任职。提及为何创立保利威视这个平台，谢晓昉表示，主要原因就是这块儿熟，无论是之前在网易还是蓝汛，他一直都是负责视频技术部门，在视频转码、加密、分布式存储、CDN以及播放等技术上积累了经验，而且2012年这块儿的市场总额是100亿，每年还在以50%左右的速度在增长，所以2012年年底从蓝汛出来后，就理所当然地选择在这块儿创业，做了保利威视。

不过，令谢晓昉自己也没想到的是，保利威视在上线5个月后经历了一次大的变革，因为最初他把电商以及企业视频宣传看作是自己奋斗的主战场，但“有心栽花花不开”：2013年2-4月份时，保利威视花大力气研发了一个叫“视频宝”的产品，它的逻辑是免费上传付费分享，而且定价权全部交由视频的上传者决定，比如这个上传者有一定的粉丝，粉丝看他的视频给多少钱怎么给全由上传者说得算，然后这个钱通过线上打到上传者这里。这是视频宝的模式。但产品上线后，用户接受度并不高，项目没有达到预期，当时团队还因此走了一批人。失败后，保利威视进行了一次经营分析，意外发现用户中竟然70%是教育从业者，而且上传的视频超过90%是教育视频，这令谢晓昉和他的团队感到很吃惊。这就是所谓的“无心插柳柳成荫”吧，在经过一番用户和市场调查后，保利威视便“愉快”地搭乘了在线教育的顺风车，开始将业务和研发的重心转向了教育版块。

“为什么会吸引这么多教育机构？”相信读者和芥末堆一样也有此疑问，谢晓昉说最初他们也很纳闷，在对这些教育机构做了调查后，发现他们都是冲着保利威视的视频加密技术来的，课件视频资源是机构的生存之本，最怕的就是被盗用。

“但加密技术其他家也有，比如CC视频，你们最大的特色是什么？”谢晓昉告诉芥末堆，因为之前在网易的经验，让他对视频版权保护这事儿一直很在意，所以做保利威视时就很自然地就加入了这一技术，除对视频采取关键帧错序的文件级加密外，保利威视还在视频中设置了浮动水印、跑马灯等功能以防止视频被录屏，除非是在该校网页，任何想打开该视频的人都要获得授权或通过认证了才能打开该视频，而且在解密时，机构不需安装任何客户端或者软件，之前怎么播还是怎么播，学生也感知不到这个过程。这是保利威视最初赢得用户喜欢的一个很大因素。

“除加密技术外，您觉得保利威视还有哪些优势？”谢晓昉表示，除加密技术外，保利威视还有两个比较大的优势，一就是视频互动技术。因为是技术团队，保利威视在研发上坚持以用户需求为导向，做了很多的功能定制化开发，如问答播放器功能，会在视频播放过程中根据课程内容出一些问答题目，学员只有回答正确后才能继续往下看；而学员信息收集器则是在视频播放期间，设定收集视频浏览者的个人信息，以发掘潜在学员做精准营销；为增强课堂互动，用户在观看视频时还可以开启弹幕，即时发送和反馈消息，诸如此类，保利威视在细节上做了很多尝试。

二就是视频传输优势。视频教学的关键是体验要流畅，如果不流畅其他都白搭，视频流不流畅最主要看的是CDN分发，谢晓昉告诉芥末堆，除了自有CDN，保利威视更多的与CDN服务商合作来完成节点的覆盖，不但让成本最小化，在运营上也能保证服务的稳定性。现在保利威视在全国有426个节点，与国内较大的两大家CDN服务商网宿和帝联建立了合作，运行逻辑是先用网宿支持用户，如果访问有问题，播放器就会把它转到帝联上，如果帝联也出了问题，就转到保利威视自己的节点上，不过发生这种事情的概率极低，即使发生了也能快速得到响应，响应速度在毫秒级，这样做不仅保证了服务的稳定性，也一定程度了降低了运营成本。

“刚刚您说了很多底层建设的东西，这些机构们关心却不一定很懂，哪些东西能比较接地儿气地让他们懂呢？”针对芥末堆的这一提问，谢晓昉解释道，教学形式分为点播和直播，保利威视对老师和机构的服务也主要分为点播和直播这两种。目前主要做点播，老师进到平台后就可实现对课件和视频的上传，不需安装任何软件或插件。所有老师上传的视频都会被存储到云端，并在5分钟内完成审核，审核通过后会自动转码成多份多格式的文件，分别存储到不同服务器上，学生端在观看时，播放器会自动根据网络条件匹配画面质量，这里值得一提的是，保利威视对所有上传视频做了切片处理，这样画质从低标准向高标准切换时会很平滑，画面是慢慢变清，而不像其他家有一个切换或缓冲的过程。

直播上，谢晓昉表示，目前也正在尝试，跟邢帅教育以及全课网进行这方面的合作。2015年保利威视的重要目标是做直播方面的研发，做出轻量级的产品，如3月份就新推出了微信直播功能，学员只需关注该机构服务号，就可进入直播。它将PC跟手机打通，自动带入学员ID，学员不仅能观看直播课，还可以在下方的窗口进行聊天互动，移动端开发也是保利威视今年的研发重点。

在经历了艰苦曲折的2013年后，保利威视在2014年有了比较大的发展，机构用户从2013年的3000家增长到了1万家，平均每天编码视频课件达到3000多个，收入也从2013年的持续投入到有了近千万的盈收，在收费模式上，除常见的按存储空间和带宽流量计费外，保利威视也尝试新的收费模式。“至于2015年的增长速度，保守估计至少是double”，谢晓昉信心十足地说。

巨大的在线教育市场，吸引了越来越多的从业者涌入，作为最核心的教育内容提供商战场，谁能跑到最后，现在还是未知数，但在技术提供商战场，迷雾似正在慢慢开散，自信“弹药十足”的保利威视，如何凭借自身优势在直播上有更大突破，芥末堆将继续关注。