三四线城市的学生对于升学的压力并不比一线城市小，甚至会更大。这样的现状产生了优质师资稀缺与学生需求的矛盾，而鹦鹉螺打算用云教室的概念，联接三四线城市与一线城市师资，打破其时间与空间间隔。

“同学们，这道题的氧化还原反应的原理谁来讲一下”，在河北的一家小型培训机构里，一位来自某名校的教师正在北京的授课室里通过云教室授课，30名初二学生看着1080p屏幕上的老师并没有人试图回答问题，经过助教在现场鼓励，有学生站了起来。芥末堆观察到，鹦鹉螺云教室试图通过老师远程直播教学与助教的配合来达到与真实面授课堂一样的效果。

在具体的运作上，鹦鹉螺利用网真技术，在一线城市建立教学中心，并与三四线城市的教育培训机构合作，在这些培训机构里搭建“云教室”，学生在实体教室内上课，通过网络屏幕学习、与老师实时互动，同时配有来自当地的助教负责督促、管理。目前，鹦鹉螺在北京有一个教学中心，两个在建的教学中心，鹦鹉螺计划，未来将在广州、上海、武汉等城市，根据实际需求，建立起覆盖全国的教学网络。

“我们几个创始人都来自农村或三、四线城市，但最后都刻苦努力考上了一流大学”，鹦鹉螺COO穆裔坤介绍，他们意识到现在的教育资源差距越来越大，三四线城市的培训机构很难找到好的老师来辅导孩子。针对上述教育资源分配不均的情况，他们开发了鹦鹉螺云教室平台，运用远程教育技术，试图将一线城市的“好老师”与三四线城市连接起来，让那里的孩子也能享受到一线城市的教育资源。创始人胡宇东则表示，鹦鹉螺要在三四线城市做“没有围墙的学而思”。简单来说，鹦鹉螺负责提供好老师与技术平台，而线下辅导机构则负责招生和日常管理。培训机构在与鹦鹉螺合作时，每年需缴纳5万元的合作费，同时，每开设一门课，还需缴纳3000元左右的开课费用。目前，鹦鹉螺已经与河北、内蒙古、海南、陕西等多个省份的20个城市，与22个培训机构建立起合作关系。

在老师招募方面，穆裔坤介绍，鹦鹉螺从四个维度上选择“好老师”。第一，有3年以上教龄（名校毕业生在大学几年都在带家教的人除外）；第二，具备教研能力，能够和机构一起从事教学研究，招募时，鹦鹉螺会查看老师以前的教案、ppt等；第三，授课能力，鹦鹉螺要求老师不仅具备教学知识，还的具备控场能力、互动能力，这一方面，鹦鹉螺会让老师进行模拟授课；第四，责任心和服务意识，“当然，这一点可能比较主观，在招募时不好判断。”穆裔坤表示，鹦鹉螺的老师的月收入大概在1.5万至4万元之间。

目前，鹦鹉螺的21人团队的业务重心是对于地方培训机构的服务工作，帮助培训机构提高续班率，提高助教的管理、服务能力，同时定期给老师们进行培训，提高老师的教学能力。

在经历了2013年中欧国际工商学院200万的天使轮，以及2014年厚持资本1000万Pre-A融资后，芥末堆了解到，目前，鹦鹉螺正在进行数千万元的A轮融资。