在 Palo Alto 的一所房子里，我们见到了 OSMO 的整个创始团队，这是一个人数刚刚达到 20 人的小团队，在过去的一年中他们完成了 1200 万美元的 A 轮融资，同时推出了 5 款有趣的儿童早教应用。

OSMO 这款产品曾在一位投资人的朋友圈被评论为：“值得所有在线教育从业者仰视的设计”，这次我们独家对话 Pramod Sharma，OSMO 的 CEO，这位前 Google Book 的工程师。OSMO 是他利用多年钻研的图像识别技术开发所开发的儿童应用，最大的特点就是让孩子能够在屏幕内外互动。

芥末堆：OSMO A 轮之后有那些新的变化，能够和我们分享一下么？

Pramod Sharma：我们又推出了一款新的产品 —— Number，这是一款针对数学逻辑计算的产品，与之前的 Word 玩法类似，利用反射识别技术，孩子们可以利用小卡片识别，进行加减计算，消灭泡泡，解决小鱼。Number 采用的是关卡制，每关难度不同，适合5岁以上的孩子开始学习。

芥末堆：从最初的 Tangram 到现在的 Number，OSMO 的每一款产品都很强调在屏幕外的互动，这是为什么呢？

Pramod Sharma：这是我们产品的理念密切相关。我们把这个叫做”Physical digital“，不仅仅”电子化“，另外它也是物理空间内可识别的。我们特别不希望一个孩子抱着 iPad 自己玩，而是能够用它锻炼动手能力，同时用它来交朋友。OSMO 的产品都支持多人玩耍，这些都是我们所希望达到的教育效果。

芥末堆：OSMO 第一次出现的时候，我们确实被这种屏幕内外的交互所震惊，但之后更多的是被产品的创意所吸引的，OSMO的团队是如何设计自己的产品？

Pramod Sharma：在决定设计一个产品的时候，有几个原则：第一点就是用户理解产品功能所需要的时间，这个时间要越短越好，如果用户不能够迅速反映出如何使用产品，那么这个产品就是不成功的；第二就产品要给用户极强的第一个印象，而且这个印象必须是”magic“、”awsome“，如果达不到这个标准，它就无法被定义为一个产品；第三就是用户是否会反复地使用产品，即使在一个月后，三个月之后。当 OSMO 的产品达到这三个标准后，它才会真正地推向消费者。

除此之外，OSMO 还会把握产品的更多细节，例如卡片的颜色、尺寸以及厚度等等，都是符合孩子们的使用习惯的。在创立 OSMO 的时候，我有了自己的孩子，OSMO 的产品也是为了我的孩子设计的，最大的希望是希望孩子能够通过 OSMO 感受到有趣。

芥末堆：目前 OSMO 的销售情况如何呢？

Pramod Sharma：OSMO 目前的销售渠道分为两种，一个是普通渠道，主要是苹果商店，目前 OSMO 可以在除大陆境内所有的苹果线下商店进行购买；另外一个是学校的渠道，目前 OSMO 已经卖进了美国 5000 多所学校。另外他们也正在和一些渠道商合作，例如 Houghton Mifflin Harcourt，在他们的平台上销售 OSMO 的产品。

芥末堆：目前 OSMO 销售范围没有中国大陆市场，这是怎么回事呢？未来你们对这个市场是如何考虑的呢？

Pramod Sharma：不是我们对于中国市场不感兴趣，而是因为我们没有获得进入中国市场的一些证书，现在这个问题正在解决中，未来我们的产品也会在中国市场上销售。从目前来说，我们的战略主要还是在美国市场，接下去是欧洲，我们在亚洲一些地方销售也十分不错，例如新加坡的一些学校也在采购我们的产品。

芥末堆：从我们的理解来说，OSMO 更像是一个家庭型的产品，在学校中它的应用场景是怎么样的呢？

Pramod Sharma：我们的产品并没有限制使用的场景，也没有限制孩子的使用年龄，从设计上说我们针对的是2-5岁的孩子，事实上，无论是成人和孩子都可以在 OSMO 的产品中获得相应的乐趣。

但针对家庭和学校的场景，我们确实提供不同的后续支持服务。在家庭中，我们不限制任何的使用，让家长和孩子去自由地探索；而在学校，我们会提供系列的培训课程，帮助老师在课堂中更好地使用 OSMO 的产品，这个培训也有自己的在线平台。现在，学校占我们整体销售的渠道 1/4，未来学校对于我们来说越来越重要，我们也会提供更多的后续服务。

芥末堆：我们在市场上发现了越来越多的 OSMO 追随者，面对这样的情况，OSMO 有什么样应对方案么？

Pramod Sharma：目前，我们正在让更多的平台都能够支持 OSMO 的产品，不仅仅是支持 iPad，之后会包括全平台的所有类型的设备。现在我们已经支持苹果手机。另外，我们正在酝酿新的硬件产品，从过去到现在，我们从来没有把我们的硬件作为我们的竞争门槛，相信在今年年底或者明年年初大家会见到新的产品。

芥末堆：OSMO是您一开始就打算的创业项目么？

Pramod Sharma：恩，我一直都在为创业做准备，从我在斯坦福开始，Google 的工作也是如此，可以说我为这个项目准备了10年。