芥末堆注：新年已至，凹凸教育集团总裁张晋巍对内发表了新年贺词。创立4年的凹凸已在全国拥有516家加盟校，而直营校的建立，成为了其在2015年最大的变化。对于互联网+线下战略的执行和与北教传媒的合作，张晋巍也都给出了肯定积极的态度。

以下为全文：

各位亲爱的兄弟姐妹们，大家好：

今天是2015年的最后一天。雾霾和冷风交替出现的北京城，在这个冬天显得格外肃穆和宁静。这个冬天很冷，像所有草根逆袭故事的前半部分，荆棘丛生；这个冬天也很暖，像所有草根逆袭故事的高潮迭奏，回忆峥嵘岁月，往事历历在目，令人感慨万千。

2011 年，我与一群志同道合的伙伴们创立了凹凸。当年我们认识到，城镇化的加速将会给中小城市的教育消费带来质的改变，而二三四线城市会成为新的投资蓝海。这也 是后来启发我们着手全国布局加盟业务的重要契机。如果说在那个时候我们这群人真的环抱何种梦想的话，那么以实现个性化教育在更下沉到县级城市，让更多的孩 子能够获得被因材施教的机会，或许就是当年我们这群人最真挚的赤子之心。2015年的岁末，凹凸已从初生的婴儿变成了茁壮成长的青年，时间证明我们是对的。全国加盟校已经突破500家，凹凸成为个性化教育加盟领域当之无愧的龙头。

上一段征程的结束，意味着下一段征程的开始。凹凸已经取得了阶段性的成功，然而变革之路从来不会一帆风顺。刚刚过去的一年，可以说是凹凸历史上变动最多、最大的一年，运营部的变迁，直营校的建立，让凹凸的发展从单腿走路变成了两条腿赛跑。

今年，我因凹凸布局在线教育，减少了对凹凸线下业务投入的时间，但让我欣慰和感恩的是，在这一年我们仍然捷报频传，凹凸各项业务都取得了长足的发展。直盟校数量增至516家，成为无可争议的个性化教育加盟第一品牌。直营校区多点开花，互联网+线下战略初见成效，个性化全息教室也将在2016年全面升级，我们迎来了新的战略合作伙伴——北教传媒。

越大的磨难，越是好的锤炼。在这段长达1年的发展期里，我不断自省。有时候，人必须经历变动，经历低谷，才能探索前进的道路，才能站在你从未到达的高峰。当然我深知，这不是慷慨陈词能解决的问题，应该是全体管理团队做好岗位激励，制度建设，引好人才，留好人才等一系列工作才能解决，更离不开每位有担当、有作为的同仁们。

一个成功的公司，除了需要在一个合适的环境与土壤中萌芽，更免不了与一群人彼此正确的选择行事。人不和，事不成，名不兴、利不盈。

一路走来，很多的伙伴在凹凸遭遇挫折和瓶颈时依旧不离不弃，将个人利益放在极低的位置，为凹凸加油鼓劲。虽然我们有时也会被竞争对手恶意攻击，团队遭受恶意挖脚，但我仍能时时收到 “张总，我们挺你”这样的微信留言，看到出差的同事拿着每天30元的饭补，坐在往返于东西南北的最廉价的火车上，我深知是你们我更加坚定自己的信念，你们才是凹凸最大的财富，你们的支持是无论多高的“出价”都换不到的。正因为你们的努力，才让凹凸在资本市场的估值高企，才让投资人到了极致周到的服务，才让凹凸成为竞争对手敬畏的名号。

这些年来，团队的集体荣誉感最让我感到骄傲，而凹凸的企业文化精神也在慢慢形成雏形。

年终岁末，有些心里话想对大家讲讲：在凹凸成为了一支让敬畏的团队时，我深知自己离一个出色的企业家还有着非常大的距离。在业务决策上仍有许多欠妥之处，也正因为这样，我们更需要一起学习进步、努力勇敢地担当责任。当我们遇到艰难与险阻前，应该选择的是改变而不是逃避。在下一段征程里，希望凹凸能够成为个性化教育行业革命的领导者，引领新教育模式弯道超车传统行业巨头，以技术创新和管理创新，为改变中国教育资源不平衡做出一份脚踏实地的努力，真正改变中小城市，乃至小县城，小乡镇学生的学习现状。我们将与所有凹凸投资人紧拥在一起，穿越孤山，与大家一起迎接黎明破晓。

理想、视野和使命感是带领我们所有人前行的动力。新的时机赋予新的责任，时光使古老的优良传统变得陌生，要想与真理并肩前行，就必须勇往直前。

张晋巍

凹凸个性教育全国总部