互动宝宝是一家2012年便切入早幼教市场的家园共育产品，他们对幼儿园端提供一站式软硬件解决方案，对家长端提供早幼教服务。与同类产品所不同的是，他们与中国联通合作，有天然的渠道红利，而在今年，他们也准备积极变现了。

（互动宝宝界面）

开通一块宝糖果屋频道 以会员制获得盈利

“我们肯定不能光做一款家园互通工具，因为进入市场很早，没有领头的那一个，我们也是不断尝试不断改进出来的运营模式。”董事长林劲松对他们的盈利模式总结道。据了解，就在今年，这款主要以家园互通为服务内容的产品将开通会员频道，即一块宝糖果屋。开通该会员服务后，家长可以以包月、包季度或是包年的方式缴费，平均到每天只花一块钱左右享受频道内五个方向的服务。在该频道内，家长可连接儿童服务评测体系，对自己孩子的成长情况进行评测；能享受学习内容服务，带孩子温习幼儿园内容教程或浏览平台内预先准备好的课程内容；可随时获取音视频故事、儿歌、绘本动画、健康养育策略等专业知识；可对在线专家团队实时提问得到反馈；也可结合幼儿园的记录，以及平台上的动作获得电子成长档案。而在这几个服务背后，互动宝宝与国际著名学府签约支撑着学习内容版块，而儿童服务评测体系也拥有三套，来自于国内外著名大学等。同时入驻各类内容提供方，如宝宝巴士、贝瓦等。

与运营商合作 拥有先天渠道红利

因为进入市场早的原因，互动宝宝在很早就与运营商中国联通达成合作协议，自身成为中国联通在幼教上布局的部分，而中国联通也给了他们不少红利。与同类产品相比，互动宝宝省去了艰难的地推环节，只需要研究好服务，整合国内外资源。“在合作中，中国联通直接给我们倒流，我们的推广可以与他们的推广绑定，成为他们售卖通讯卡等活动的增值服务，这样，我们在推广上的压力小了很多。”林劲松介绍道。据他表述，中国联通组建了一支面向全国的千人团队为互动宝宝进行地推。除此之外，部分幼儿园担心的信息泄露问题在他们这里也不会发生，“毕竟我们的服务器与信息端口都直接引入中国联通的，运营商在身后背书，幼儿园都比较信任。”林劲松说。

林劲松：占据市场份额同时，需获得用户粘性

“市场份额占据大是好事，但是如果速度太快，用户没有粘性并不利于盈利。”林劲松回顾往日经验。此前，互通宝宝每年也能实现几千万的收入，但因为需要扩张市场，做好内容，并不能实现盈利。在今年，加重了服务于B端幼儿园市场的措施，希望在拓宽市场的同时，让幼儿园用户更亲近自己。百千万计划就是因此开通的。据林劲松介绍，为了吸引用户，他们免费为百名幼教名人园长，千名幼师园长，万名幼师所幼儿园提供师资培训。“我们早前对接了很多国内国际幼教资源，可以利用寒暑假的时间带他们去学习。”林劲松说。而在其后，互动宝宝也将切入电商服务，平台内园长、教师、家长用户都可以通过日常使用积分，最终可以在积分商城中兑换自己喜欢的礼品等。也将切入电商服务，幼师在平台内幼师也可以在上头购买商品，而互动宝宝对于幼师也将有一系列激励优惠措施。

据了解，互动宝宝研发公司九龙蓝海科技在2014年6月获得A轮融资，由太证资本投资的1亿人民币，在当时也是国内幼教信息平台领域最大的一笔融资。目前，互动宝宝已经覆盖15000所幼儿园，今年依托中国联通预计将触及3万个幼儿园。

如今，不少家园互通类产品的打法都是2B2C，希望通过幼儿园方让家长为服务埋单，但让人费解的是，在产品从幼儿园导向家长端时并没有对家长提出更有建设性的吸引服务以增强用户粘性，而是直接性让用户付费，主要把优惠给了B端。如互动宝宝的百千万计划，或者同类产品对B端免费提供硬件的服务等，这利于占据幼儿园市场份额，但增强的依然是幼儿园端用户粘性，而对于真正的盈利主体家长端来说可能效果不大。毕竟幼儿园端得到好处并没有帮产品推广的义务，家长用户使用产品时依旧只能通过产品内容决定付费与否，这可能是接下来他们应该思考的问题。而2B2C的盈利模式会否有效，答案在今年就能揭晓了。