芥末堆 吉吉 4月6日 报道

“我们希望当一个个体，他从产生想要进入到财经行业、财务和金融领域开始，一直到他成为这个行业顶尖的人才，从他个人到他服务的企业甚至是他创立的企业，他的财经教育和财务知识管理的服务都由我们来提供，这个就是我们想去完成的一个‘终身财经教育’的战略布局。”高顿教育集团联合创始人李珂说。

总部位于上海的高顿教育集团，创立于2006年。在其位于花园路的总部门前，以牛为原型的吉祥物“高小吉”吸引了不少过往路人的注意。为何选牛作为吉祥物？高顿创始人给芥末堆的答案是：“因为牛踏实稳重”，而这也与高顿的文化比较接近。

十年来，高顿深耕财经教育领域，从To B市场起家，继而开拓To C市场，目前旗下拥有众多线上、线下财经教育品牌，如高顿财务培训、高顿财经、高顿网校、高顿研究院、Hi实习、中国管理会计校友会等。

今年，是高顿教育集团走过的第十年。沉淀十年后，如今的高顿，已初步搭建起了李珂口中的“终身财经教育”的构架。那么未来，在财经教育的道路上，高顿还会怎么走呢？李珂给出了三个方向：走向全国、互联网财经教育、整合财经教育产业链。“高顿的目标是在10-15年的时间成为全球最大的财经教育机构。”他说。

To B+To C 布局财经教育线上线下

2006年，三个财经大学毕业的合伙人创立了高顿教育，为企业提供专业的财务培训，做To B市场。

2008年，高顿教育开始涉足对个体学员的培训，联合政府部门、权威财经组织、顶级商学院，引入包括ACCA、USCPA、CICPA、CMA、CFA、CIMA、FRM、会计职称等在内的全球含金量较高的财经职业资格认证。

2010年，高顿开始尝试网课，迈出了发展线上的第一步。

2012年，高顿开始构建高顿网校，搭建互联网财经教育平台，进一步开拓线上市场。

2013年，高顿教育启动学院服务，一方面帮助大学生建立职业能力，另一方面为大学提供教育服务，同时帮助大学进行专业建设，并将高顿拥有的国际化的资源引入给到大学，

2015年，高顿迎来A轮投资，与投资方新东方进行部分业务的整合。

十年的时间，从纯To B到To B、To C共同发展，从纯线下到线下线上共同发展，李珂告诉芥末堆，高顿教育已初步搭建起了财经教育的生态链的构架，现在他们的核心业务主要是三个大的事业群：

• 高顿财经，为个人财经学习者提供教育服务，以财经学习者考证（职业资质考证）为核心业务。

• 高顿财务培训，服务企业客户，为一些大型企业提供专业化财务和金融领域的公开课和内训服务。

• 高顿网校，做互联网的财经课程教育，其中包括交互、社交、慕课、题库等。

从高顿之前的发展历程中，我们不难发现，它每一次业务的拓展都可以说是与时俱进，财经教育的市场需要什么，“嗅觉”灵敏的高顿便尝试着去做些什么，完善其在财经教育领域的布局。

芥末堆了解到，经过十年的积累，如今使用高顿教学产品的客户有300-500万，教学产品包括课程、出版物、题库、直播等一些教育类的产品，其中付费用户约30万。此外，目前高顿教育的企业客户大约有25000家，高顿为这些企业客户开发了300多门专业财经类课程 “所以我们的客户构成不仅是有B To C端的个人用户，还有To B端的企业客户”李珂说。

线下起家的高顿，互联网是其突破口

“我们主营的业务目前都由互联网推动的。”李珂告诉芥末堆，如今互联网财经教育的营业额已经占到高顿总体的一半以上，高顿教育的付费学员，有60%来自高顿网校。

芥末堆了解到，目前高顿教育比较成熟的“互联网+教育”产品主要有两块：一块是教育型产品，比如直播、录播等各种形式的课程；另一块是教育服务类产品，如题库、社群等。“互联网会是高顿未来重点突破方向，我们希望通过互联网的突破来改变或者提升传统业务。”李珂表示，未来高顿除了要在“互联网+教育”产品上有新的突破外，在“互联网+教育”的其它方面也将继续发力。

教育大数据是高顿未来在“互联网+教育”上的发力方向之一。以如今正当红的题库为例，做题库的企业有很多，但却很少有企业将题库的积累的数据运用回教育本身，而这一点高顿正在尝试。通过百万级题库，高顿可以了解到学生在学习过程中的难点与痛点，然后反馈给老师，不断“迭代”教育内容，并使他们的教学更有针对性，提高学生学习效率。

从高顿网校建立至今3年多来，高顿一直在积累所有学员的学习、评测、考试等教育数据，如今他们也正逐步将这些数据应用到课程中去，未来对于教育大数据高顿还将做进一步的开发。此外，将线上教育大数据运用到传统讲台式教学，也能促进线上线下教育的融合。

在线上线下结合方面，高顿还将尝试“翻转”课堂，学生部分课程的学习可能就在线上完成，而在线下参与的是更为深入的探讨，比如老师会到同学们去做些综合性的案例去加深学生的了解。而高顿的实体分校不仅提供线下的服务，也为当地参与线上课程的学员提供服务。

搭建终身教育平台，构建财经教育生态链

在本文开始，芥末堆就提到，高顿教育集团想要完成一个“终身财经教育”的战略布局，如今这个战略布局的初步架构已搭建完成。

李珂告诉芥末堆，高顿的“终身财经教育”分为以下几个阶段：

• 第一阶段分为两块，一块是财经基础知识的系统学习学习，比如考证类学习，另一块是泛财经知识学习、泛财经知识服务。

• 第二阶段在理论上，高顿将为学习者提供更高级的学习内容，如国际财经先进的财经知识体系化学习，比如美国注册金融分析师CFA、特许公认会计师ACCA等，培养高级的财经人才。

• 第三阶段，对于在校学生，高顿也在知识学习同时，提供实践能力学习。高顿会组织大量的财经夏令营，带学员进入企业，让在财经一线工作的专业人员以实践经验进行教学。此外，高顿还会为学员提供实习、游学机会，帮助学员尽快完成从理论到实践的转化。

• 第四个阶段在学习者进入企业以后，他个人整个财务金融领域知识的学习，以及他个人能力的提升，都由高顿进行教学。此外，高顿也会构建峰会等社交圈。通过这些满足在职人士不断更新知识，以及跟精英人士交往的需求。

以完成“终身财经教育”战略布局为目标，由高顿财经、高顿网校、高顿财务培训等事业部为完成这一目标提供服务，打通用户前端与企业后端；在地域上，立足上海，以长三角为依托，逐渐辐射全国。这便是高顿对构筑财经教育生态链的大概构想，而构筑财经教育生态链也是高顿最终的目标。

在收集中，芥末堆发现，高顿“终身财经教育”战略布局的四个阶段，均可依托高顿财经、高顿网校、高顿财务培训这三大比较成熟的事业部。但在这些环节中，有一环节却无法依托这三大事业部进行，便是第三段的实习实践，目前和其它环节相比，这一环节却相对比较薄弱，但对于打通理论学习与实际工作而言，实习实践却十分重要。

对此，李珂表示，未来他们会强化实习这一环节。“强化实习，很符合我们对于人才的培养，我们也希望提供给财经学习者不仅仅是知识，还有进入职业能力的提升，做好职业化的方面，这也是我们战略发展方向，逐步把生态链建设完全，在建设的过程中，不断找到新的突破点。”他说。

芥末堆也注意到，构建教育生态链中，打通用户前端与企业后端必不可少，虽然目前高顿在To B、To C市场均有所布局，但其To B和To C市场的交集可以说是少之又少，芥末堆认为，未来高顿若想进一步完善其财经教育生态链，应进一步打通To B和To C市场。芥末堆的这一观点也得到了李珂的认同，李珂向芥末堆透露，目前他们已开始了关于打通To B和To C市场的尝试。

A轮“联姻”新东方后，关于高顿B轮猜想

2015年，在公司创立九年之后，高顿教育才迎来了A轮融资。投资方为教育培训领域巨头新东方，数千万美元级别的投资主要用于发展高顿的在线教育项目。

关于为何在公司创立九年之后，才进行A轮融资？李珂告诉芥末堆：“因为经过9年的发展后，高顿自己的教育体系已经成熟，我们知道自己未来想要什么样的资源和什么样的合作伙伴，所以我们会去接纳一个符合我们未来追求的资本对我们进行战略投资。”

此次引入新东方作为投资方，高顿教育更加看重的是与新东方能够达成的战略合作。首先是在线教育上的合作，依托新东方的在线教育平台，能够实现为高顿网校进行导流。在客户群上，两个行业的巨擘本来就是有重叠的，而两者的课程，也能起到一定的互补作用。此外，新东方有全国的教育资源，场地、师资、管理方面经验丰富，也是高顿走向全国所需要。

“比如说现在新东方在线就可以看到由我们高顿完成的财经教育的在线课程，新东方在线为我们提供了入口。我们在线下也跟新东方的前途出国合作，包括和它的一些留学业务板块在积极地整合，也在开发一些教学的产品，推进的速度还是非常快的。”李珂说。

去年下半年高顿教育又宣布已启动新一轮融资洽淡，虽然B轮的消息还没正式对外公布，但芥末堆了解到，高顿的B轮还是战略投资。

那么投资选择的B轮合作伙伴会是什么样的企业呢？虽然高顿方便目前并未公布具体信息，但根据高顿构建财经教育生态链的整体布局，芥末堆猜想，由于高顿目前在实习和打通To B、To C市场这俩环节比较薄弱，高顿选择的投资其B轮的企业，应该是能在职业发展方向上为高顿带去资源的企业。 

李珂也向芥末堆透露，今年高顿在资本市场可能还会有新动作，打通高顿前后端经络，使他们的财经教育生态链进一步完善。