芥末堆文，近日，在“2016 TIME教育营销大会”上，一招创始人大尤发表了题为“新媒体营销之创始人IP化”的演讲，大尤表示，所有的消费都是由认知来引领的，而认知是由IP来输出的。每个企业家和创始人都必须力争成为所在领域的IP，2016年每个细分领域都会出现IP，鲸吞用户和资源。

大尤说，每个时代都有这个时代的新媒体，而每一次的新媒体迭代，都会带来营销方面的变革，包括营销的渠道、载体和模式。例如2005年前后的搜索引擎时代，以百度为例，一个点击3毛钱，那时候教育行业的项目，用搜索引擎投放，取得的投资回报率可以超过1:10，甚至最高可达1:150。

而在当下的移动互联网去中心化的众媒体时代，企业不能再像以往那样，依靠中心化媒体完成产品、品牌的传播，而是需要以人为载体，通过一些社交平台为主的众媒体，从而获得更多的分发场景。大尤表示，这是一种全新的、可以被收入教科书的营销模式——创始人IP化营销。

“创始人IP营销，乔布斯就是一个典型，消费者会因为他的人格，因为喜欢他，从而喜欢上他所代表的品牌，并为此消费。”大尤表示，创始人的人格化输出，相对于冷冰冰的产品和未成熟品牌更符合人性，传播、感染、影响的效率更高；在当下的众媒体时代，中心化媒体失效，冒头的IP几乎可以略多所有资源，吸引所有眼球；此外，输出创始人的IP还有一个好处，就是不用担心离职的问题，这种做法目标明确，载体清晰、更有利于提高IP形象塑造的成功率，符合大多数公司的内部运营生态。

对于如何实现创始人的IP化，大尤认为要分为四步走，即定位、诠释、传播和转化。在IP定位的时候，需要思考以下三个问题：

1. 目前这个阶段你的商业目标是什么？

2. 为了实现这个商业目标，你需要在消费者心目中卡一个什么样的心智？

3. 你凭什么卡这个心智？支撑点是什么？

大尤表示，当回答好上面几个问题的时候，作为创始人应该就能明白自己需要塑造一个怎样的IP形象。例如前奥美中国区总裁陈蓉转行做教育的时候，她的外表形象就从以往的高冷总裁，转变成一个精灵的开窍妈。

对于IP诠释，创始人需要思考的问题依然有三个：

1. 目前市场上都有哪些分发场景？

2. 针对这些场景，需要制作什么样的载体才能完整的诠释？

3. 内容制作、发布的频率和节奏？

大尤认为，现阶段新媒体方面的主流分发场景包括微信生态、微薄生态、新闻客户端、视频平台以及语音广播平台。利用这些新媒体，企业制作好载体之后，该用什么样的频率去发布是不同的，并不是所有的创始人都需要高频的场景。大尤以他自己举例说，他每年举办6场万人分享会，因为每过两个月，差不多快被人忘记的时候再次出现，就会给人一种势头很猛的感觉。这种势头很猛的状况，会让消费者更相信你，让B端的合作方更愿意合作，让投资人觉得你正处在风口。

在IP传播的时候，大尤说，关键是在短时间内拉得起势能，让垂直领域的人都知道，这就需要明确哪些渠道可以传播你所做的载体，以及哪些人乐于做这些内容的二转手。

“一切不以销售品牌口碑兼得的营销都是耍流氓。”大尤说，企业每次在做IP营销推广的时候，都不要单纯的塑造这个人本身，因为这种单纯的品牌曝光是无效的。每次营销都要实现IP的转化，即路人转为粉丝；粉丝转为客户；甚至有一部分路人直接转为客户。例如，大尤每次在开完课之后，都会卖一些新的产品，从而让路人变粉丝，粉丝变客户。

大尤强调，创始人在进行IP化的时候，需要知道IP的共性和差异化，共性可能包括善良、努力、激情、大格局、高瞻远瞩等等，差异化来自于在他所卡位的领域，他的专业知识是第一的，同时具有真性情，口无遮拦，甚至是偏执，“因为IP吸引的是认同你的人，即使你做到完美，也不一定能够得到所有人的认同，因此不要苛求完美。”大尤说，创始人要成为一个IP，就必须让自己成为一个更好的人，同时保留自己最纯真的个性和最专业的知识。