图片来源：最库教育官网

芥末堆阿槑 5月3日 报道

“第一段代码，第一版教材，第一个视频的剪辑、设计，所有一切都是我自己做的，从产品到教学、师训、销售包括to B、to G、渠道搭建、融资，开始阶段我都在一线打过，然后再把自己复制，组成了现在的团队。”

一年后再次见到最库语文的创始人高文硕，他向我感慨这五年的创业经历。

创始人在某种意义上是公司的天花板，大概每个Founder都经历过这样的成长过程：什么不会就去学什么。跟一年前一直在多方寻求融资的状态不同，现在最库语文的多条业务线进展都很顺利，他说道，“我们的演变速度很快”。

死磕内容

在数学和英语产品满天飞的K12领域，专门做语文内容研发的公司很少见，目前市面上跟语文相关的机构以针对C端的线下作文培训为主，最库语文从一开始就瞄准空白的语文培训市场。“五年前我们刚开始做3D数字化语文教学产品的时候没人做，现在玩家也很少。”谈起语文培训市场，高文硕说道。

目前有几家大型培训机构推出了独立的语文培训品牌，比如好未来的东学堂，巨人的“圣陶大语文”体系，专门做语文培训的阳光喔作文，而对于更多三四线城市的培训机构来说，他们的业务模式趋同，教研能力不够强，特别是缺乏数字化教学研发体系，这正是最库语文瞄准的市场。

针对一到六年级的学生，按照年龄段的不同，最库语文的大语文课程体系涵盖小学和初中的作文和阅读，同时配有相应的题库。

其中，作文体系分为11个级别，对应11套教材，160个学习单元，12种作文体裁，160种写作技巧，800个写作知识点，480个写作关卡训练，6大常见描写类型，200个各版本公立校作文题目，每个知识点都以剧本的形式展现。

裤兜大语文则设置了6个级别，共96个学习单元，包含诸子百家、秦汉赋、魏晋散文、隋唐诗歌、两宋词、元明清小说等学习内容。

高文硕的办公桌上堆了厚厚两摞打印的书，他指着那些教案说，“其实这是我们的核心壁垒，这几年独立研发的课程体系，别人没那么容易超越”。” 高文硕对最库的定位是“强内容的公司”，“虽然曾经多次被投资人质疑做内容太重难以规模化，我还是认为教育就是要做重，模式太轻了，别人都能做。” 

教案和教材都是辅助材料，最库大语文体系的核心在于用游戏化引擎开发的数字化内容。在剧本的基础上，以游戏化视频的形式展现每个知识点，每一集时长三、四分钟，均以原创IP“裤兜”为主角，目前完成了小学阶段内容的数字化。作为中国传媒大学信息与通信网络系的博士生，高文硕在早期就组建了一流的数字媒体技术团队，制作成3D动画视频，高文硕告诉芥末堆，他们的动画视频已经实现流程化制作，经过几年的积累，搭建起一个虚拟影视基地，制作成本很低。就视频制作这点而言，未来也有很多可以延展的方向，比如向第三方开放流程化的3D教学课件制工具。

目前最库语文的团队不到40人，“麻雀虽小，五脏俱全”，技术、数字化内容部、线下教材内容、师训部、销售部、客服部等部门各司其职，另外有一两百人的兼职人员，共同完成剧本创作、配音等工作。

做B端服务，不能帮培训机构招生的不是好产品

白手起家创业，在2015年之前，最库语文未曾考虑过外部融资。在内容体系逐步完善的同时，商业模式是高文硕一直在琢磨的事情。而“C端难收费”是他当时的判断，因此最库语文选择从B端服务做起，快速扩大规模，针对B端机构的不同属性，他们将内容体系整合为两类：

• 大语文体系，服务公立学校，抓住这两年的国学热，最库语文的对公产品“裤兜大语文”系列课程已进入了北京、湖北、内蒙古、天津等多省市的重点小学。

• 针对培训机构的裤兜作文系列，为机构的语文培训提供一整套服务，从面试招老师、招生、到教学、做测评、批改作文、跟家长互动等，具体到产品上，则由“纸质手册＋教案＋线上游戏化教学平台＋教学备课平台＋测评平台”组成。

半年多以来，有100多家机构加盟，包括文新学堂、昂立的部分分校、江博英语等，覆盖江苏、河南、湖北、吉林、北京、新疆、四川、山东等地。

“中小机构最需要什么？是招生和教研” ，高文硕判断招生是培训机构的最大痛点，这是从他的经验和观察出发得出的结论。在成立之初，最库语文的线下培训班也同期开张了，之后在北京有三、四个授课点，在验证和完善产品的同时，也经历了招生、授课、家长沟通，以及师资培训的整个流程，而现在他们的目标用户正是这些中小培训机构，将这个模式进行大规模复制。

作文测评系统是高文硕引以为豪的一个亮点，系统将学生在写作中常见的问题归类为五大核心模块，拆分为不同的技巧，再将每个技巧细化为具体的素养和知识点，生成测试题库，最后学生会收到“图表＋文字”形式的测评报告。

“这需要不断细化颗粒度，前提是对教学体系有深度研发” ，高文硕表示，每个知识点都会对应到一个完整的动画剧情，嵌套所有的教学点和目标，再搭配题库。对培训机构来说，这一步能够帮助他们对学生精准分班，在家长咨询销售阶段促进成单率。

而测评系统分别对接老师端、校长端和学生端，与常见的教学管理系统功能类似，老师可以设置班组、布置作业并给学生反馈，学生做题、提交作业。

三步走，抓C端是下一步

“我们学生端的产品在研发中，虽然现在还不太完善。”

此前在收集中，高文硕就表达过这样的观点：没有教育内容的数码化，何来长远的在线教育? 经过五年的积累，最库语文即将进入第三步：

• 第一步是数字化，首先是把内容以数字化的形式呈现，借助VR、AR、3D 、体感等技术，最库语文选择用3D游戏化引擎来开发动画形式的内容。第一个阶段的数字化内容的研发已经完成。

• 第二步是数据化，在内容库的基础上搭建教学管理平台，供老师日常备课、教学，学生在平台上产生学习数据，这正是最库语文现在在做的事情。

• 第三步，服务C端，借助大数据的手段做自适应、个性化平台，目前项目刚刚启动。

“而现在很多创业者直接跳过了第一步或者前两步，没有从数字化开始”，高文硕表示，导致的结果是：学习行为和数据无法迁移到线上，并没有数据可供采集。

未来：孵化独立IP？

作为内容型的公司，对最库语文来说，业务的拓展性很强：

• 依托语文科目，在内容体系上进行拓展，比如书法、朗诵、诗歌、国学等，都可以尝试。

• 作为强内容的公司，向平台方向发展，接入第三方优质内容；同时也可以作为技术提供方，为各大传统出版社服务，将其多年累积的传统资源做二次编辑，实现数字化。

• 而孵化“裤兜”这个IP则是高文硕更大的梦想。以裤兜为主角，拍摄系列3D动画，目前已经这条业务线已经启动，拍摄了上千集动画。

近期最库语文接受中文在线旗下的文化教育产业投资基金千万元投资。一方面，中文在线覆盖了全国将近两万所中小学，为最库语文的进校推广提供支持；更重要的是中文在线对IP的重视，“最终变现的一定是IP内容”，高文硕很笃定。

不管未来朝哪个方向发展，都是基于最库语文现有的内容体系延伸出来的，高文硕并不担心未来的发展，“我们可能很苦，但是我们一直做的是根，只要认认真真做内容形成品牌就死不了”。