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芥末堆 宁宁 7月5日

在线教育经过几年快速发展后，仍旧热度不减，体制内的教育工作者也瞄准这一市场，加入创业的浪潮中。外研社原副社长谢文辉瞄准K12公立校英语在线教学市场，创办明师国际教育科技有限公司（以下简称明师国际）。

与盒子鱼、一起作业、作业盒子等教育培训机构通过免费提供教学产品进入公立校不同，明师国际选择从K12公立学校的英语老师切入，做专为英语老师教学及个人发展的B端服务，最终触达C端学生，实现规模盈利。

英语老师需求稳定，培训市场将被激活

之所以从K12公立校的英语老师做切入口，谢文辉解释称，中小学基础英语教学虽然被讨论了十多年，但教学效果仍然不理想，其中一个重要原因就是师资不理想。市场上又缺乏为中小学英语教师提供学习、培训的组织和平台。而学校或教育部门为中小学英语教师提供的培训多是为完成政府部门的任务，不能满足教师真正的职业需求。这就为明师国际提供了市场的需求空间。

谢文辉还称，2017年高考教育改革中，英语学科增设的口语和听力部分对英语老师提出了更高的要求。老师教学水平的提升需求也变得更加迫切。这也催生了英语教师培训市场。

明师国际分析K12各教育主体也发现，老师是更为合适的切口。K12领域，学生不断流动，不同学生的学习需求不断变化。学校受教育政策影响大，作为服务主体的话也不稳定。但老师是固定的，教学需求稳定，又能直接影响学生，最终触碰教育商业圈的核心。

与其他在线教育机构布局二三线城市K12的市场一样，明师国际也打算从这块市场切入。谢文辉分析称，大城市中小学英语教师的学习资源已经很充足，市场基本饱和，但二三线城市教师缺乏优质的学习资源，这些骨干教师又有强烈的职业发展需求。明师国际将重点吸纳这部分老师。

 线下培训吸纳教师，发展垂直会员体系

一开始，明师国际从教师的线下培训做起。谢文辉的前外研社副社长的身份从一开始就为明师国际的品牌专业背书。实际上，从创始人团队及其专家团队背景来看，明师国际在英语教学培训方面拥有优质资源。联合创始人之一罗曼、专家团队成员等均有丰富的英语教研与培训经验。

基于这些资源，明师国际开展线下专家讲座、研讨会、现场课例分析等培训活动。在与国际资源的对接上，明师国际邀请专家解读英语阅读教育教学。

为吸引目标老师，明师国际以在当地成立子公司，当地机构入股的方式，与所在地机构合作做地推。 

按照明师国际的计划，一到两年内，明远国际将吸纳数十名英语专家作为顾问，提供英语教学的理论指导、方向引领和架构设计；近百名各地英语教学专家和教研员，作为项目培训师队伍的主力；另有数十万中小学英语老师作为普通会员。

为此，明师国际成立注册了中国英语教师协会，自上而下，逐渐发展上述从顾问—专家—骨干教师—普通会员的中小学英语教师垂直会员体系。谢文辉也表示，会员制不是为了盈利，而是要影响更多的英语教师。

为有需求的教师提供了有价值的培训之后，这些教师资源将被明师国际引流到线上。谢文辉称，明师国际将搭建明师网、明师俱乐部微信及微信群、《中国英语教师》期刊等三个线上平台，为老师提供线上教学资源和培训服务。其中明师网和明师俱乐部提供教学资源。此外，明师网还开设专家问答、明师线上工作坊板块。谢文辉说，未来明师网会做成中小学英语门户网站。《中国英语教师》是针对老师的专业期刊。明师读书会和明师会员社区将提供老师沟通交流的社区平台。

教师引流线上做UGC+PGC内容生产

引流到线上的这些英语教师将成为明师国际重要的课程资源输出者。谢文辉认为，传统公立学校的英语教学内容研发主要以约稿、引进等方式为主，但这样的方式产出的很多内容缺乏本土化、系统化，质量不高。明师国际要在这块做革新，通过UGC与PGC的方式直接向英语老师输送内容，减轻老师备课的负担。

他介绍明师国际未来吸纳的数千名骨干教师将会有几百个明师工作坊，体系化生产课件、教案和微课内容。这部分是教师培训需求的核心点。另外还将有几百名学科带头人，体系化生产“中小学英语教师专业成长”系列课程，作为明师培训的精品内容。为了保证这些内容的质量，明师国际提供了一个内容编辑平台，给出标准化模板，后端再由审校团队审核课程。最后通过技术跟踪用户行为，向在线用户精准推送课程。

除了生产课程内容，吸纳的这些教师还将为明师国际带来体量巨大的学生群体。按照1名老师影响60个学生来说，30万中小学英语教师普通会员将影响1800万学生。即使是10%的转化率，一年也将有180万学生。这是明师国际最终想要抵达的商业圈核心。

 整合生产C端产品，实现规模盈利

初期，尚未抵达商业圈核心——学生时，明师国际通过教育局招标项目做培训，政府买单，教师免费参加培训。这种方式能够保证吸纳到一定数量的老师，也缓解了明师国际的现金流。

中期，明师国际计划通过师训产品打开市场，明师网的会员积分实现精品内容消费。

长期来看，通过会员教师抵达学生圈层后，明师国际将重点整合教育培训机构的C端产品，把课外产品和校内产品形成紧密关联。合作教育培训机构提供明师国际要求的定制化课程，这些课程再经由会员教师推荐给学生，最终实现规模盈利。

明师国际上线5个月以来，已经覆盖9个省份，10个城市，直接培训英语教师6000余名，积累了近万分钟的现场课例视频。今年一月，明师国际获得来自盛通股份和百教传媒的500万人民币天使轮融资，目前正在寻求Pre—A轮。