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中国的孩子有95%都是音盲，得到这份数据时我们真的挺难过的，那么多人做专业音乐培训，教授乐器，怎么没有人真正来打基础。

天使音乐CEO贾继鸿在看到一份来自教育官方部门的内部数据时遗憾地说。应试教育中有很多的痛点，天使音乐想解决这一个。

以钢琴为教具，为音乐学科做教学解决方案

在许多人的记忆中，大学之前的音乐课被视为副课，在不少城市的教学中属于弱势地位，是一节可以随时被“让”出来，“为主课服务”的课程。而课程内容也无非是教教唱歌，听听曲子，音乐的翅膀在这堂课中的上空可能飞翔过，但短短45分钟，或许更短，就飞走了。

天使音乐教育不甘心“翅膀们”这样从孩子的童年飞走，他们基于教育信息化，结合科技设置了一套完整的音乐素养教育解决方案，包括智能音乐教室，原创音乐素养教育课程，音乐教学系统，音乐教育家校通APP，师资培训等项目，直接对接幼儿园与小学进行音乐素养教育，想作为现行的音乐教学的另一个选择。

（天使音乐智能音乐教室）

“我们仔细研究了国家的音乐教学课程大纲与目标，课程要求都是比较泛的，比如‘简要了解’、‘初步掌握’，你说这些关键词该怎么去定义，虽然两套音乐教材是有完整教学逻辑的，但是在课堂上的效果大打折扣，也很难实现。”回忆起设计音乐教学课程的初期，贾继鸿头疼地说。

那么何种教学形式比较好呢，天使音乐关注到了进行集体钢琴培训的雅马哈，这种来自日本的钢琴培训课以欢乐律动的特色集体课在以一对一乐器培训为优质的培训市场中一枝独秀，收获了不错的成绩。

“用钢琴来教音乐或许是很不错的选择，因为钢琴的按键已经是标准化的声音，能让孩子最直接感受到音符，而钢琴弹奏的对错，节拍等问题又能被硬件直接检测感知。”贾继鸿说。天使音乐在雅马哈的课程设计中得到灵感，开发了自己的原创音乐课程，让钢琴从培训乐器变为教具，让孩子在课堂中通过使用钢琴了解乐理，甚至能把音乐玩儿起来。

（集体课教学模式验证）

2015年9月，在拿到天使轮3000万人民币投资后，天使音乐教育进入几所公立校，以合作的方式展开了模式验证并同步投入研发原创课程。

“我们最精华的部分是课程设计”

2016年，天使音乐教育与教育部教育装备研究与发展中心展开合作，据贾继鸿透露，中心主任曹志祥鼓励他们完全原创一套音乐课程。

完全原创意味着，小到上课使用的曲目，大到整体的课程设计逻辑、表现形式都需要原创。由于课程的载体是APP等教育信息化工具，而不再单纯是纸质教材，贾继鸿道出了其中的艰难：“每堂课，保守估计我们得原创5首曲子。包括APP的配乐，孩子们接触的曲目。这些配乐都不是随便的，也都是跟着课程节奏来的，课程内的动画音乐要与课程节奏配合好，这样大家才能领会紧凑地音乐，欢快地音乐是什么意思，才能学会用音乐表达。”据了解，天使音乐教育的教研团队共有30-40人，这也是天使音乐教育的团队主体，团队中有的为教育培训机构教师，有的来自中央音乐学院等学界，有的则是同做音乐教育信息化的同行。

此外，师资培训也是一个难点，因为课程无纸化教学，这要求教师能够使用智能音乐教室的APP，并领会集体课程的精髓才能让每堂课真实发挥效用。“我们师训的团队也有曾为雅马哈做中国教师培训的团队成员，每次会集中一个区的音乐教师进行培训。在APP内，我们也能让教师接触到更优质的教育内容，比如大师班等。”贾继鸿说。

因此，应用科技的力量，接受天使音乐教育音乐素养教育的小学生上课场景将变成这样：进行音乐课，课上人手一台智能钢琴，一台平板电脑，老师主要控制平板电脑，让大家使用钢琴了解乐理知识，每节课包括视唱练耳多个模块，孩子们在课堂上可以合奏，可以舞动身体配合音乐，课堂活动较多。课后，教师通过APP发送作业给孩子，有条件的学生在家也能接触音乐。“对于家庭条件不允许的孩子，我们也为学校准备了音乐绘本，每学期一本，可以带回家了解音乐知识。”贾继鸿补充道。

唯一让贾继鸿头疼的问题就在于课程反馈，效果评估上面了。“通过技术测评钢琴音准，节拍很容易实现，但测量一个孩子的音乐素养成长状况就是另一码事了，我们还在和教育部装备研究中心一起合作搭建这方面的评价体系，但目前我们对于这件事很谨慎。”他直言。目前，天使音乐教育提供给家长的反馈为一份大数据分析报告，能从多个可以量化的维度告诉家长自己的孩子相就平均水平在什么位置，再具体给出建议。

 商业模式：将完成基础音乐教育到专业音乐培训的产业链

 目前，天使音乐教育的主要服务对象是B端，即各类小学幼儿园，政府或学校直接采购服务。但商业模式却不止于此。

 我们在公司开跑的时候纠结很久，最后选择都自己来做。

 天使音乐教育自己做的事：

1. 与乐视音乐、珠江艾沫森合作的智能钢琴。

2. to c段基于英皇认证的钢琴培训。

3. 音乐素养教育课程

玩儿法有很多，贾继鸿告诉芥末堆，在他们的合作学校中，智能钢琴的复购率很高，上课后的孩子相当一部分会萌生钢琴学习的兴趣，为了配合学校的课程软件（智能钢琴只能对接天使音乐教育的软件），基本会在钢琴培训入门时选择天使音乐的钢琴，每个班转化率可达到50%，后期若不希望走考级等国内音乐晋升道路便可以直接选择进入天使音乐教育的钢琴培训。而自己的这套音乐素养教育课程解决方案也可以同时输出给其他培训机构。

在音乐培训方面，市场上不乏诸多机构，如此前芥末堆报道过的星空创联，the one ,弹吧钢琴陪练，陪你练，牛班等诸多产品，但一般都是切入c端，做音乐素养教育后市场。真正能进入公立校的音乐机构屈指可数。作为一家创业公司，天使音乐教育无疑是幸运的，能进入公立校，公司运转初期便与教育部装备研究中心（政府方），乐视（流量渠道方）以及学界有了深度联系，并拿到数额相当的天使轮融资，似乎头顶“天使光环”。

“或许我们叫天使音乐，真的有天使光环庇护吧。”贾继鸿回忆起成立两年的公司，道路上有过小的磕磕盼盼，却并没有太大的困难点。“我们还特别顺利地在2015年的资本寒冬融到资了，或许今年秋季学期进入市场，就会是我们的第一个大关卡吧。”贾继鸿腼腆地笑了。