芥末堆 吉吉 11月8日

“线上起家的邢帅今年要建1000家线下分校。”

“邢帅教育已与170余家分校达成合作意向。”

“邢帅教育发布分级代理商计划。”

……

今年4月，获得3亿元B轮融资后，邢帅的每一次亮相几乎都与他的加盟计划有关。跑马圈地做加盟似乎看起来是邢帅教育今年的最重要的任务。

然而，近日，邢帅本人向芥末堆透露，今年3月起，在发力加盟的同时，他们内部也已谋划起了“出海”，目前已把邢帅教育的分公司，开到了泰国和非洲。

被用户推动，探索东南亚市场

谈及最初想到“出海”的原因，邢帅坦言：“是被用户推动的。”

他向芥末堆介绍，在邢帅教育的用户中，有不少来自于东南亚地区的华人，“这几年我们深切感受到了东南亚地区学员的学习需求，通过他们的调研，我们发现这一块其实是一个巨大的市场，但是现在还没有人去做。”邢帅如是说。

随着世界制造业逐步从中国往东亚和东南亚转移，这些地区的国家技能型人才存在缺口。于是，今年3月起，邢帅探索起了东南亚的市场，并在东南亚地区进行了广告投放，同时，发动东南亚地区已有的学员进行口碑传播。

“那时我们想尽量简化流程，就让东南亚的华人用户，直接在网上看我们的直播，但我们发现在东南亚看直播，存在延迟，用户体验不是很好。”邢帅教育东南亚大区总裁彭伟告诉芥末堆，而对于那些不会中文的用户，观看录播课或者直播回放时，还需要看翻译成当地语言的字幕，学习体验就更不好了。

测试的结果，让邢帅教育意识到，想要出海，落地才是最好的方式。

正式出海，落地泰国和南非

“我们的泰国分公司和南非分公司已经在当地落地了。”邢帅告诉芥末堆，目前两家海外分公司已在筹备阶段，未来他们将正式开始在这些国家布局在线教育。

“之前我们一直觉得网络包括基本的支付条件都不成熟，就没有大范围地去做，但做了半年的测试后，我们发现这一块是完全可以解决的。”邢帅表示，而且现在国家倡导一带一路，走出去也符合国家的政策。

在邢帅看来，一带一路应是技能和语言先行。那么邢帅教育是如何让技能和语言先行呢？芥末堆了解到，此次“出海”，邢帅准备在泰国开设平面、影视、汉语和中国美食四大类课程，其中汉语和中国美食是为了顺应近年来越来越多华人去东南亚旅游而特地开设的。

“在课程直播传输上，我们会去解决技术上的延迟问题；在落地上，我们会把课程的开发、录制、运营等过程主要都落实到泰国去做。”彭伟介绍，国内主要提供课程的思路和架构等，但课程的具体研发和教学都在泰国完成。目前，所有课程仍处于筹备阶段。

为了更加符合一带一路发展的需求，除了在泰国开设分公司外，邢帅还在南非设立了分公司，第一批开设的也是平面、影视、汉语和中国美食四大类课程。

加盟+出海，两条腿迈向未来

今年3月以来，加盟计划的快速推进，也使得邢帅的整体业务高速发展。

据统计，目前邢帅的加盟商已突破400家，覆盖了除西藏、青海之外的其它所有省份。在邢帅看来，加盟的发展，是邢帅教育的业务真正着地，细枝末梢已深入到地级市甚至县城之中。

“之前我们的‘出海’还不成熟，所以一直对外保密，很少提及。”邢帅表示，未来，对邢帅教育而言， 出海与加盟同样重要，他透露，他们准备了2个亿将投入在“出海”上。

此外，在人员配置上，负责“出海”项目的员工以从华为跳槽来邢帅教育的员工和邢帅教育的内部老员工为主，在邢帅看来，出自华为的员工有丰富地出海经验，而邢帅教育的内部老员工则有丰富的培训经验，二者相互结合，能为邢帅教育的“出海”保驾护航。

“业务国际化，在业务体系、课程研发等方面都存在壁垒，课程肯定不能直接复制原有的，而课程本地化也需要时间进行探索。”彭伟坦言，对邢帅教育而言，泰国既是他们国际化的起点，也是他们国际化的试验田，为未来国际化提供经验。

“未来我们会把东南亚这块打实，陆续发展缅甸、印尼等国家。”邢帅透露，“出海”的发展，还是会与制造业的迁移和旅游业的发展有关。