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芥末堆 宁宁 7月3日

近日，百洋股份以发行股份及支付现金的方式收购火星时代100%股权获证监会无条件通过。根据此前百洋股份公布的交易报告书草案，截至2016年12月31日，火星时代100%股权评估值为10.6亿元，经协商最终定价为9.74亿元。 

目前一份公布的过会电话会议纪要详细披露了此次收购事项的细节。

上市公司提供人才支持 扩张原有业务

根据这份过会电话会议纪要，百洋股份董事长孙忠义对此次收购表示，过会以后，教育板块以火星时代为主，围绕其原有业务进行横向和纵向的拓展、扩张。 

百洋股份首先会在人才方面给火星时代提供支持，原有团队不变，适时增加一些专业人才，和一些产业并购基金合作进行产业扩张。 

另外在火星时代的原有业务基础上进行具体业务的扩张，包括艺考、美术、舞蹈、艺术游学，还有艺术职业教育。向高校内扩张。

公开资料显示，火星时代主要从事数字艺术教育，原有的培训课程有UI 设计、Web 前端、影视剪辑包装、影视后期特效、游戏美术设计、游戏程序开发、室内设计、传统美术绘画等共 8 个产品线的教育，拥有覆盖用户界面、互联网、影视制作、游戏制作、室内设计等行业 25 个教育产品。 

火星时代董事长王琦介绍，火星时代已有的课程占比随着市场波动发生变化。今年影视产业增长达到100%以上，由此催生出人才需求量的爆发式增长。UI课程、APP前端稳定增长。他认为，火星时代的课程调整很快，IT培训企业培训人才更擅长程序开发、移动交互接口，而火星重点在艺术美术方面。

目前室内设计也呈现旺盛的需求，此前只有一门这类课程，现在火星时代正在研发多门课程。王琦谈及，VR产业也在增长，今年火星时代会有VR影视、VR游戏美术设计、VR程序开发、VR室内设计的四门课程投放。 

火星时代师资成本占比16%左右

王琦透露，目前火星时代的师资主要来自对应企业有三年以上的工作经验的设计师，首先要有项目和产品，具备表达能力、讲课授课能力，还要热爱教育事业。进入火星时代之后，老师要接受两到三个月的培训，通过相应考核后才可上岗。

选拔出来的老师薪资会比之前在企业内的工资要高，大于等于同类设计类培训企业平均工资水平。王琦说，这部分的师资成本占比在16%左右。 

火星时代对老师的考核有，除授课学会评价之外，还有听课率、出勤率，学生自习出勤等过程考核；每个阶段作业作品的结果考核；学生结业情况考核。如果不符合会主动淘汰或重新培训。

火星时代的课程研发人员和授课讲师人员合在一起，但专业研发人的课程会少一些。保证所有老师都有配课，所有老师都有参与课程研发。

双师模式被火星时代采用，去年年底，400多人的讲师被分为主讲老师和辅导老师两类。主讲老师主要在北京、上海，辅导老师人数在60以上。

预期今年线上教育有4000万营收

据百洋股份方面的介绍，火星时代未来的增长主要靠学生增长，学生单价的增长幅度每年在10%左右，不会太高。学生主要来自互联网广告投放和口碑传播。其中口碑传播率60%左右。 

去年9月到12月，火星时代与百度合作，采用贴息政策，9-12月学生增长同比33%，但低于全年同比增长。今年火星时代取消了贴息政策。 

去年火星时代在互联网上的广告费用在2900万-3000万之间，2015年这一数字是2500万。增长原因在于百度的广告政策变化，以前是每个页面可以做8个投广告放，现在只能4个，广告成本增加。 

今年火星时代准备从两个方面扩大招生渠道：

一是品质与口碑率。首先转化率角度，据百洋股份介绍，去年通过百度有效点击27万，报名2万4千左右；第二提高课程品质，自今年3月招生开始，火星时代已有一半以上的课程改进提升，同时从去年开始对老师进行分批培训。加强学生管理，以前是结果管理，现在增加过程管理。学生作品评分从以前的70分到现在80分。 

新的渠道方面，火星时代在今年年初重新建设火星网。王琦介绍，2008年以前，火星网日活月活很高，当时国际排名1500左右，注册会员130万，在PC端是全球最大的CG社区，后因BBS的政府管控和移动互联网的发展，火星时代在08年之后开始在百度投放关键字，主做百度贴吧平台。现在火星时代的贴吧注册会员数28.8万。不过他认为，因为公司没有贴吧的后台管理权，没办法深入做用户的服务。现在火星时代正在把用户向火星网上引流。

最近，火星网和火星在线教育合并，王琦说，在线教育作为火星网驻留会员的工具。“我们有一个职业教育的产品，产品售价在6000元左右，四个月左右的周期，对应的线下的培训，是目前线上的主打产品”，此外，火星时代还推出有几百门录播课程，通过会员制提供给前端感兴趣的学生，把他们驻留在火星网的平台上。后续还计划开发20-30个职业化课程。 

未来火星时代的模式是通过百度投放和自有会员延伸，把新会员驻留在火星网和在线教育的平台上，提供包括免费课程和公开课等，进一步引导到线上和线下的课程体系中。去年上半年，火星时代4门线上课程收入600万左右，未来在线教育的投入将会加大，王琦称，今年7月会有十门以上的课程上线。今年预期线上教育有4000万营收。

出版图书也被火星时代看作一个招生的蓄水池。火星时代今年重新组建了出版团队，针对大学出版相应的教材，扩大在学生中的品牌。

仍以艺术教育为核心

2016年，火星时代有11个城市的分校区，主要集中在一线城市。今年新增4个校区。王琦说，校区的选择主要考虑相应产业情况、用户群体，包括当地本专科毕业生学校情况等。具体标准包括，向产业集中的大城市开设大校区或多个校区。目前已经规划完成济南、郑州校区，7月开始授课。 

“未来大的城市不会马上扩建，主要是新的城市，新校区只要不是特别大，盈亏平衡速度很快。”王琦认为，IT类型的企业都是小点布局，每个校区7-8个班左右，盈亏平衡点迅速达成，效率比较高；但是缺点是管理成本更高，尤其是后期大校区的管理成本要比小校区的管理成本低很多。学生角度考虑不希望是7-8个班教的都是同样的课程，缺乏互动。他介绍，火星时代在北京的规模很大，很多产品都在开发，学生可以认识各行各业的同学，大校区会形成格局。

王琦表示，火星时代在其他领域也会涉猎，未来也想下沉到青少年的素质教育。不过还是会以艺术教育为核心，这是火星时代积累的优势，“未来我们拥有的是更大的分支机构、体量规模的经验，品质上提升，降低成本，比较有竞争力。”