北京时间1月23日，好未来（原名学而思）公布了截至2013年11月30日的2014财年第三财季报，在随后召开的电话会议上，好未来集团CFO考夫曼对本季度业绩做了更加详细的介绍，以下内容均为考夫曼表述，整理如下：

净增加52间教室 主要位于京沪以外

本季度我们继续通过新建学习中心和在现有教学中心增加教室的方式进行投资扩张，但是Q3财季通常是一个比较温和的增加，我们一般会在夏季学期到来前大幅度进行扩充，以保证有足够的教室应对强劲需求。在今年上半年，好未来一共净增加9个教学中心和351个小班教室。

Q3财季，好未来净增加52间教室，其中包括新增教学中心内的和在现有中心扩容的，几乎所有净增加的教室都位于京沪以外的地区。

新增5个小班 1对1、小班各关闭两个

第三财季，好未来环比净增加1个教学中心至265个。具体而言，我们净增加3个小班教学中心，并关闭了两个1对1教学中心。

截至11月30日，好未来总计拥有265个教学中心，其中176个为小班教学中心，包含4个针对学前3—8岁儿童的"摩比"品牌；89个为1对1教学中心。

新兴市场再次呈现翻倍增长

新兴市场小班业务继续推进增长，得益于招生增加和平均售价（ASP）提升，京沪以外城市的小班业务再次呈现翻倍增长。

在营收贡献方面，Q3京沪以外城市贡献占了小班业务收入的40%，去年同期这个比例只有28%，2014财年Q2财季的比例为35%。

上海地区退费率下将3/5 北京入学量现反弹

上海市场的表现符合预期，小班业务的学员量和收入均出现持续的强劲增长，我们非常高兴的看到上海地区的退费率下降了五分之三，这证明专注提升产品质量有了成效。过去一年我们不断围绕教师培训、招聘和课程研发进行努力，从而提升客户满意度，带动口碑传播和学员续费，因此，我们预计Q4上海也将表现出色。

北京市场过去12个月可以说面临非常大的挑战，目前我们看到入学量出现反弹，小班报名人数在Q3以一个非常高的个位数比例在增长。我们高兴的看到了小学数学辅导市场的复苏，以及从小学到高中部分更高的留存率。短期小班培训学员量超出预期，这种一般都是面向针对性知识领域开设约3个班级，而不是春秋季常规班组会开设15个班级。

1对1贡献营收16% 主要需求来自高中生

好未来旗下的智康1对1品牌在本财季贡献了16%的营收，去年同期的营收占比为19%。由于进入壁垒较低，所以这是一个相对低利润率的业务，我们将1对1产品定义为小班业务的补充。

智康在北京以外的市场表现出良好的势头，北京市场的1对1复苏步伐较小班缓慢，但是有一个值得注意的亮点是：我们发现主要的需求来自高中学生，这对于我们有着传统优势的初中、小学业务来说是个有效补充。

网校营收贡献3% 学员占比攀升至17%

同时，我们公司也在持续投入资源来发展在线策略，我们相信这中间会有巨大的增长机会：

我们最近在北京推出的3.0版本的ICS，创造了由升级的互动白板和Pad构成的基础课堂环境，将课堂辅导带到一个新的水平。

我们一直通过E度网来代替传统昂贵并且低区分度的传统品牌推广，未来几个月，我们将重点强化E度的在线服务功能。我们把该平台定义为让K12阶段家长和学生能够在这上面获得学习服务、咨询，而不是通过平台寻求盈利。

第三财季线上课程"学而思网校"的收入贡献占总营收的3%，学员量占比攀升至17%。未来我们将继续在线课程的创新，以提供更高水平的互动，并且尝试各种形式的直播课程。

完成对"考研网"收购 延伸客户范畴

本季度，集团收购了"考研网"（kaoyan.com）。该网站主要面向那些准备考取硕士研究生学历的大学生提供考研信息、线上社区和学习资料服务。通过收购该网站，有利于拓展我们的客户终身价值同时也可以接触到新的客户。

过去我们并没有一个以研究生招生考试为对象的产品，考研网是一个很好的补充，可以把E度范畴从学前延伸到大学，并与现有业务部分形成潜在协调效应。【E度构成：幼教网、奥数网、中考网、高考网...】