【活动推荐】来自真格的邀请：2014全球教育CEO交流活动

【芥末堆注】此次“Connecting The World”2014全球教育CEO交流活动以搭建全球在线教育领域的沟通桥梁为主题，旨在帮助中国在线教育企业与国际同业者的了解和交流，探讨线教育未来发展趋势，探索中国及世界在线教育的合作机会，以期促进国内行业和企业的更多延展空间。芥末堆特此推出“全球在线教育公司模式简析”专题，对参与此次交流活动的在线教育公司进行介绍。

一、培生集团简介

培生集团是全球领先的教育集团，也是国际出版与传媒界的巨头，以拥有世界著名品牌和高品质教育资源而闻名，已经有将近170年的历史。其架构包括培生教育、企业兰登书屋和金融时报三大集团，用户遍布美洲、亚洲和欧洲地区，业务范围涵盖教育、英语培训、商业信息服务和消费类读物出版，旗下拥有朗文集团、Addison Wesley（计算机学科出版物）、Benjamin Cummings（生物学科出版物）、Scott Foresman（少儿教育读物出版）等在各个学科领域备受瞩目的出版社，以及培生教育、华尔街英语、环球天下、乐宁教育等以培生为品牌的一系列教育相关企业，集团年销售额超过80亿美元，同时在伦敦和纽约证券交易所上市。

二、现任CEO John Fallon简介

2012年10月，时年51岁的范岳涵（Joh n Fallon）被任命为培生的CEO，自2008年起就负责培生的国际教育业务，担任培生教育国际首席执行官，同时也是培生管理委员会的成员之一。John Fallon毕业于英国的赫尔大学，1997年加入培生，任职公共事务和传播经理，2003年担任培生教育出版业务欧洲、中东和非洲区的CEO，逐渐成为国际教育主管。加入培生之前，John是Powergen plc（鲍尔根上市公司）的公共事务经理，同时也是公司高管。更早之前还曾就职于英国地方政府。

三、培生集团的业务体系

培生集团的架构由三个集团组成：培生教育集团（ Pearson Education）、金融时报集团（Financial Times Group）、企鹅兰登书屋出版集团（Penguin Random House）。

【培生教育集团】

培生教育业务涵盖K-12教育、高等教育、职业教育、英语培训和考试测评，其目标客户群体覆盖公立学校、私立学校以及个人消费者，从学前教育到高中，从早期学习到职业认证，培生的课程材料、多元化媒体学习工具、考试测评的用户遍及全球。

英语教育

培生教育旗下的朗文已有近290年的出版历史，出版了世界首部英语辞典。朗文集团的业务遍布全球150 个国家，在辞典、英语教程、英语测评和英语读物等领域占据领先地位。

基础教育

培生教育在美国、英国等若干国家引领学前教育和中小学教育的课程资源、测试测评、信息技术应用以及数字化教学服务；著名品牌包括ScottForesman 、Pearson Early Learning, Pearson Digital Learning 以及Prentice Hall。

高等教育

培生教育在全球高等教育领域占据全球最大的市场份额，且在多种学科内占据世界领先地位。培生教育旗下聚集全球著名的高等教育品牌，如Prentice Hall、Addison Wesley、Longman、Benjamin Cummings 等，吸引大批世界顶级作者。

整体教育解决方案

提供一整套学习解决方案，从教材、课程体系及配套数字化学习资源、丰富的学习和测评软件到功能强大的教学管理平台系统和工具。

【金融时报集团】

《金融时报》集团（简称FT）是金融媒体业最受推崇的国际出版商之一，也是全球领先的商业信息公司，主要面向全球商业人士读者提供全面的商业信息和服务。《金融时报》集团的旗舰《金融时报》是知名的财经报纸，集新闻、数据、评论、分析为一体，其权威性，真实性，准确性深受认可。旗下的金融数据提供商Mergermarket Group去年以3.82亿英镑出售，另外《金融时报》集团拥有《经济学家》集团50％的股份。

【企鹅兰登书屋出版集团】

企鹅兰登书屋出版集团于2013年成立，由德国贝塔斯曼的兰登书屋及英国培生集团的企鹅出版集团组合而成，贝塔斯曼持有53%股权，培生持有余下47%股权，该集团占有全球出版业务近1/4的市场占有率。

其前身企鹅出版集团是世界著名的英语图书出版商，主要出版物有小说与非小说作品、获奖文学作品和儿童图书。

四、培生集团商业模式解析

（一）培生集团整体营收情况

不论是推出新的数字学习产品、研发考试测评产品、培训英语，或者通过金融时报的文章来提升职业素养，目标都在于帮助人们在生活中通过学习取得看得见的进步。

与其业务架构一致，培生的营收也来自教育、企鹅兰登书屋以及金融时报集团，其中绝大部分来自教育集团。2013财年培生集团营业收入达到56.9亿英镑，其中培生教育集团收入47.28亿英镑，占比83%。

上图为培生2013年年报所统计的2012年全球教育公司营业收入规模排名，培生远超第二位的阿波罗集团。

培生教育集团的成长主要得益于学校业务的良好表现，其收入来源主要分为五大块，北美市场、国际市场、职业教育、金融时报集团以及企鹅兰登书屋，其中北美市场依然是最大的一块，销售额为27.79亿英镑，国际市场（除美国之外的市场）销售额为15.39亿英镑，职业教育销售额为4.1亿英镑，金融时报集团销售额为4.49亿英镑。过去五年，国际教育是培生增长最快的业务，销售额和营运利润每年都以16%的速度增长。

培生教育在出版方面有Adobe, Scott Foresman, Penguin, Longman, Wharton, Harcourt, Puffin, Prentice Hall以及 Allyn & Bacon，在考试测评方面，负责NAEP（美国国家教育进展评估）、 Stanford Achievement Test（斯坦福能力测试）、纽约市特别高中入学考试（ New York City special high school admissions test）以及G.E.D考试等。并且与亚利桑那州立大学、为美国而教（公益组织）、斯坦福大学、全美州长协会、盖茨基金会、沃顿基金会等都有合作关系。

（二）商业模式解析

培生所提供的产品和服务可以独立使用，但是未来发展趋势是整合起来，用定制化的方式去满足不同的教育体系、消费者和学习者的需求，主要是从以下四个领域输出产品，以四个不同但相互关联的方式为消费者创造价值。

一是通过为公立和私立学校提供提供一整套服务来提升学习效果。比如为美国亚利桑那州立大学提供技术和管理服务，支持学生在线学习。

二是通过培生自有和运营的学习机构（实体的、在线的或者混合式的），直接为学习者提供完整的学习环境，而不是通过第三方。比如K12领域的Connections Academy 、中国的华尔街英语与环球雅思以及南非的CTI。

三是提供学习服务，培生教育产品的个性化元素正趋于数字化，作为整体学习生态的一部分来运营，包括学习材料，比如提供个性化学习体验的Mylab&Mastering，是在线作业、教学和评估产品的合集，仅在北美地区注册人数就达到1100万人。MyLab&Mastering系列产品覆盖11个学科，在全球有将近3700万用户。

四是为教育机构提供考试测评服务。主要包括三大业务：Pearson VUE、BTEC考试以及与美国各州签订的考试测评合同，仅2013年培生就进行了将近5000万次考试，培生是标准化考试领域的巨头，其他可匹敌的玩家包括ETS、河滨出版公司及其母公司霍顿·米夫林出版公司。培生与美国18个州都建立了合作关系，负责制作昂贵的考试材料，比如与纽约市签订五年的标准考试合同，价值320万美元。

（三）培生的数字化转型

1999年，培生技术集团成立并打造多个数字技术平台，此后培生技术集团开始一系列并购，进军数字教育领域，并不断拓展数字内容出版业务。自John Fallon担任CEO以来，培生教育加快了向数字化推进的进程，集团总体收入中数字化业务占比逐渐提高，2013年，培生集团数字业务收入占比已达到60%，其中绝大多数是数字教育内容资源收入，培生计划2015年数字化业务营收占比要达到70%。

此外，培生集团还积极拓展 B2C 在线教育，利用其领先的数字教育内容资源，再加上 Learning Studio、OpenClass等数字教育技术，将产业链延伸至平台建设，打造“内容+平台+服务”全新盈利模式。培生集团打通 B2B 及 B2C 的产业链，创造的 B2B2C 数字教育盈利模式已成为全球教育出版数字内容提供商和平台商的标杆。

五、培生集团的发展历程

（一）建筑公司成长为教育集团的传奇之路

罗马不是一天建成的，培生成长为全球最知名的教育集团之一也是一百多年慢慢发展而来的。大概很多人不知道培生创建之初从事的其实是建筑行业，1844年，S·皮尔森跟他的儿子在英国开办了皮尔森父子建筑公司。1882年，随着业务发展迁至伦敦，是当时世界上最大的承包建筑工程公司之一。20世纪初，培生还涉足过曾石油业，20世纪20年代，Pearson收购了一批报社，组建了威斯特明斯特出版社（Westminster Press），逐步转入出版业。1957年，Pearson收购金融时报集团（Financial Times）。在此后的半个多世纪又陆续收购了许多出版公司，比如1968年收购成立于1724年的朗文出版公司（Longman），1970年收购企鹅出版公司（Penguin），1988年并购Addison Wesley，1998年收购西蒙·舒斯特公司的教育出版公司等。而成立于1724年的是后来被培生收购的朗文出版社。

2000年，Pearson在纽交所上市。同年，培生收购出版商Dorling Kindersley，将其与企鹅品牌合并成立企鹅集团。培生还重组了教育业务，将以25亿美元购买的教育考试公司“国家计算机系统（NCS）”纳入培生教育集团。

2003年，培生收购了著名的教育理论和教学技能研究公司Lesson Lab，继续致力于提高教师水平、促进职业发展。目前，Lesson Lab已经整合了培生集团的全部职业培训业务。

2005年，培生以2.7亿美元的价格收购美国WRC传媒集团旗下的主要出版美国中小学辅导资料的AGC出版公司。

2007年，培生以9.5亿美元从励德——爱思唯尔集团手中收购哈考特评估测试公司（Harcourt Assessment）和哈考特国际教育出版公司（Harcourt Education International，美国以外的市场）。哈考特教育公司的总部位于英国牛津，曾是英国最大的教育出版商，业务以教材和在线学习资料为主，旗下拥有诸多知名品牌。被收购后，哈考特改名为培生出版牛津有限公司，培生在收购英国哈考特教育出版集团之后成为英国最大的教育出版社。

2013年，培生以7.21亿美元的价格收购巴西最大的英语培训学校Grupo Multi，这是2007年以来培生最大的一笔收购。2013财年，培生集团重组费用接近1.5亿英镑（约合2.407亿美元）。

可以说，培生集团的发展史也是一部并购史，其一连串的兼并举动无不着眼于品牌扩张战略的实施，并积极利用品牌作为进入新兴市场的重要手段。

（二）从各个细分领域细数培生的收购史

学习管理系统（LMS）市场：美国高校LMS 市场主要由Blackboard和Moodle 主导，两者市场占有率超过60%。培生旗下的LearningStudio（之前收购的eCollege）和2011 年推出的免费的平台Openclass 则占据不到5%的市场份额；而在K12的LMS 市场，培生的SuccessMaker 在2008年的调查中排名第五，学校使用率达到24%。根据公司公告，SuccessMaker的服务学生数从2008年的200万增长到2011年的310万。

高校MOOC公开课市场：培生集团没有抢占到如Coutsera\edX\Udacity三大平台的地位，但培生集团旗下的测评部门Pearson Vue成为了edX\Udacity的合作方。

高校远程在线教育领域：培生收购的Embanet Compass及旗下内生的Course Connect业务合计占据市场份额第一的位置。

K12远程在线教育领域：培生通过收购Connections Education Group，成为K12在线教育市场排名第二的领先企业，第一的是K12 Inc。

在培生教育的数字化推进过程中，并购是其发展的重要手段。其数字教育相关的第一笔并购发生在1998 年，培生以36亿美元收购S&S集团，一举成为市场份额第一的电子教学材料出版商，开始了数字化出版转型。并在此后的10余年时间里进行了数十次的数字化方面的教育并购。

六、培生启示录

培生作为当前全球最大的考试服务公司、教育公司和出版商，每年能带来超过8亿英镑的收入。其实培生并不是生来就是巨型企业，这家位于英国伦敦的跨国公司，在2000之后开始大规模扩张，疯狂收购大量美国公司。在培生前任CEO玛乔里·斯卡迪诺的聚焦战略下，培生成长为全球教育行业当之无愧的领先者。任职16年间，培生年销售额增长3倍至59亿英镑，营业利润自2亿多英镑跃升至8亿多英镑，而股价则升了87%以上。

在技术变革带来的行业环境变化的压力下，培生教育通过并购等手段及时地进行自我升华，在教育行业各个细分领域都占据了十分重要的行业地位，规模庞大的培生已经深入全球教育行业各个角落。

注：部分内容来源于网络，芥末堆编译