因营地教育行业尚处早期发展阶段，市场空间和前景广阔，加之营地教育的进入门槛并不高，因此引来不少创业者纷纷试水营地教育。其中99%的进入者选择自己开办营地，而有家机构另辟蹊径，以营地产业链B端服务为切口进入市场。

从营地主题策划到营地空间规划设计，从营地建设到营地管理，为营地机构做服务，深耕营地产业上下游，这家机构到底有着怎样的市场思考和商业逻辑？

两位户外、文旅行业“兄弟”寻求转型，一拍即合踏入营地教育行业

北纬开营创始人季大伟和联合创始人李鹏都是户外运动爱好者，也是多年的好兄弟。季大伟有着超十年的文旅行业高管经验，曾策划过实景演出和规划过十余个房车营地；李鹏有着十多年的户外运动以及营地教育行业高管经验，曾于2014年加入童子军户外网创始团队。

季大伟在文旅行业时，曾创办和运营过自驾俱乐部。在季大伟看来，包含在体育旅游行业中的传统户外运动俱乐部多以成员共同的兴趣爱好为导向，活动费用成员均摊，组织方很难赚取服务费用，而且体育旅游行业是一个相对成熟的行业，商业化了近十年，各个区域也已跑出了大玩家，彼时深扎体育旅游行业远不如选择尚是蓝海且未有独角兽出现的营地教育行业。

而以何种角度切入营地教育赛道成为季大伟面临的又一选择，到底是像99%的从业者一样去创办营地机构？还是有其他路径？ 

“在选择的十字路口，永远选择最难走的那一条路”是季大伟遵循的创业原则之一。当大部分人都选择去创办营地时，同样需要专业机构帮助其进行规划、设计、运营等一系列服务。季大伟认为做一家营地教育产业链B端机构服务商比创办营地更具挑战与难度，要具备与地产商、政府机构、教育企业、设计领域、设备厂商合作的综合能力，因此选择进入这个满是“荆棘”的跑道的竞争对手也就会相应减少。也正因如此，营地产业链B端服务领域还是一片处女地，市场空间非常大。 

同时，季大伟多年积累的文旅行业经验以及房车营地规划经验，也使其拥有深耕产业链B端服务的基因。于是，季大伟让其创办的北纬规划设计院彻底转型，定位于文旅地产和教育营地行业的综合解决方案提供商，即从教育营地的策划立项、规划设计、采购建设、托管运营到流量导入，为资产方提供全套解决方案。 

设计院创办之初，季大伟因公司业务需要找到了当时做过童子军户外网的兄弟李鹏合作，并邀请李鹏成为其联合创始人。恰巧此时李鹏的公司正面临转型难题，也将目光瞄向了营地教育行业，且自身在前童子军户外网积累的不少资源也能应用到营地产业。因此，李鹏与季大伟一拍即合，两人于2017年7月创办了北纬开营。至此，北纬规划设计研究院和前童子军户外网执行团队共同组成了北纬开营。  

搭建跨界合伙人团队，形成营地规划、营地托管、营地活动三大业务

北纬开营作为教育营地的综合解决方案提供商，想要进行营地规划设计、建设运营等业务，必须具备文旅地产、户外体育、教育培训、广告设计等方方面面的人才，才能将公司运转起来。因此北纬开营广纳人才，招揽了旅游行业、体育行业、教育行业、文旅地产行业、广告行业等多位跨界资深业者成为公司的合伙人。 

搭建好整个团队后，北纬开营发展得非常迅速。仅一年多时间，北纬开营便开启了营地规划、营地托管、营地活动三大业务，建立起N37°规划建设、STARTCAMP营地托管、BSRCLUB三大品牌。 

其中N37°规划建设主要是根植文化产业，为主题公园、特色小镇、田园综合体等提供教育营地规划设计服务。

STARTCAMP营地托管主要是为资产方提供营地托管运营。截至目前，北纬开营已参与大连椅子山项目、贵州赤水四洞沟溯溪公园项目、北京古云村自然营地项目、内蒙巴林左旗契丹王朝迷宫营地项目、青岛崂山仰口营地项目、西安世纪营家TIME营地项目、邯郸成语小镇项目、太行后池营地项目、陕西运城圣天湖黄河研学实践营地等多个项目的规划设计。

而BSRCLUB是北纬开营建立的双语小记者联盟，即赋予参与活动的孩子们小记者身份，让其在英语、汉语双语环境中，通过深度调查、访谈等形式的活动，培养孩子的综合能力。为此，北纬开营现正在大力打造“我的冬奥梦——双语小记者大赛”等IP赛事，已与数十所学校达成了合作。

规划策略从行业痛点入手，课程倒推教材教具，教材教具倒推设施设备

目前，营地机构在创办之初，一般会聘请传统的建筑类规划设计研究院或同行进行营地规划设计。整个营地规划设计行业缺乏专业且具有实战经验的行业设计研究院或机构，市面上这些为数不多的能够进行营地规划设计的单位，往往也只是从营地空间场地的设计理念、设计风格等层面考量营地规划。李鹏说，“缺乏从营地课程层面考虑，是现在营地设计规划中的一大痛点。”

营地教育活动不同于传统的K12教育活动，传统的K12教育活动除了实验部分外，活动链条一般只涉及教师、教室、教材，场地规划相对容易把控；而营地教育活动会涉及众多教材教具、设施设备等。 

北纬开营曾规划建设过一个营地，这家营地共有168项营地活动，共涉及到了5000多种教材教具，可以说一项简单的手工课程就可能会涉及诸多种教程、教材和教具。因此，北纬开营在为资产方进行场地空间规划时，制定了“课程倒推教材教具，教材教具倒推设施设备”的营地规划策略，并强调课程表、教材教具表、设施设备表“三表统一”。

以季大伟和李鹏对整个营地行业的观察以及多个营地规划设计的实践经验来看，营地规划设计绝不仅仅只是为营地建设，其实营地规划设计的好坏还会直接影响营地管理、营地运营等。若能合理利用设备配套相应课程，合理布局活动区域，合理安排活动空间的人流动线，便可以有效降低营地活动和营地运营过程中员工数量以及运营成本。

本文转自微信公众号“睿艺”，作者单梦涵。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。