“未来的教育会越来越个性化，符合教育行业因材施教的发展方向。同时，新生代家长的教育观念发生着改变，社会的需求也随之更多元。”2013年，寓乐湾创始人刘斌立看到了STEAM教育在国内的可观市场，并认为STEAM教育将会在国内教育行业中发挥更多的作用，精准的个性化引导，让其成为未来教育体系中必不可缺的内容。

刘斌立看准了方向，至此一头扎进了STEAM教育领域。创业至今，已走过了5年的历程，其创立的寓乐湾目前已有18000多节STEAM教育课程，在国内外布有200多家直营、加盟和合作校区，服务国内超过5300所学校和教育机构，已服务学生接近100万名。

寓乐湾的这5年间，刘斌立是如何把握其业务发展节奏的？探索中又经历了哪些市场策略的调整？面对愈来愈多的入场玩家，寓乐湾又将如何在“重压”之下继续发力？

创客教育行业破风者，尝试同时打开B、C端市场

2013年末，时任新东方在线数字学习事业部总经理的刘斌立，得到了新东方在线的支持与孵化，着手创办了寓乐湾。

刘斌立介绍，在2014年寓乐湾刚刚开始对外开展业务时，国内尚行的是以乐高为代表的青少年机器人教育，被称为青少年科技创新教育，还鲜有“STEAM教育”的概念。所以，寓乐湾面对的第一个要务就是培育市场，即需要对学校和家长讲诉什么是STEAM教育，学生学习STEAM课程的意义又是什么。

刘斌立认为，当时的青少年科技创新教育是无法真正激发学生创造力的。因为当时的机器人教育提供给学生的教学产品和器材零件都是一样的,教具也比较同质化，学生创作出来的作品，完全受制于教具本身的属性和形态，这对于学生创新性思维的培养是有限的，有悖于创客教育的核心。

而美国所提出“STEM教育理念”以及2013年正在开展的创客运动，主要目的是引导学生从无到有的进行创造。由此会发现，美国的STEM课程是没有统一标准的，而是让学生利用所有他能看到的材料根据自己的创意进行创作，并将这种创新能力与日常生活和学习相融合，达到融会贯通，这是当时国内教育所欠缺的一部分。

寓乐湾从创立之初，在课程研发和市场策略方面，选择参考了美国同类教育方式，主要以为公立学校输出STEAM教育解决方案为主，开设校外体验中心为辅。因为就中美两国的教育来看，美国是没有校外培训市场的，因此其STEM教育企业也都是围绕着学校去开展业务。

所以寓乐湾先是以B端市场作为发力点，而后在2014-2016年间，尝试开展了面向C端的业务，并在校外开设了10多家教学中心。但在2016年初，寓乐湾选择暂停C端业务的开展，专注开拓B端的市场。对此变化，刘斌立表示，“虽然说C端和B端都有很大的市场空间，但是作为一个初创公司，相对来说要专注于一个面。”

而除了初创公司需要专注以外，还有一个重要原因是，寓乐湾的初创团队基因更偏向于做B端市场。

做课程，要研究，要用心 

目前，寓乐湾在国内为公立学校开设有“幼儿科学发现与探究实训”以及面对中小学的“科学创新实验”和“校园创客教育”等课程。其中，“幼儿科学发现与探究实训室”的课程设置分为6个年龄段、5个课程系列，共40期课，包括幼儿科学启蒙、科学探究、科学实验、艺术创想、数理思维五大课程系列；“科学创新实验”与“校园创客教育”的课程是以软、硬件设施为基础，在专业教师的引导下，通过一系列综合实践课程的开发与实施，有意识地培养学生有效运用多学科知识完成具有挑战性的创思与创造任务。

刘斌立表示，在中国培养学生的STEAM素养并不是一件简单的事情。即便老师在创意研发方面的造诣很高，但没有人文、情感、场景，学生还是很难去接受。因此，教学研发一直是寓乐湾的重中之重。

寓乐湾进行课程体系设计时，尤其要求研发人员站在学生的角度去思考。学生们看待问题、分析问题以及解决问题的角度和成年人是不同的，研发人员势必要去了解学生们的真实想法，才能设计出引发学生学习兴趣，启发学生潜在能力的课程。

而更重要的是，STEAM教育本身所提倡的就不是枯燥的知识传授，而是为学生提供各种新奇的知识以及丰富的课程产品，让学生在对课程产品进行创新性组合的过程中，学习到立体化的课程和知识。所以，趣味性、互动性、个性化、开放式等关键词，成为寓乐湾在课程研发时的重点。

市场需求决定课程和产品方向

在互联网、移动互联网发展的带动下，传统教育也正逐渐向在线化和移动化转型，在线教育热潮扑面而来。传统教育机构、新兴互联网教育企业纷纷探索在线教育的最佳模式，寓乐湾也是其中之一。刘斌立介绍说，“经过几年的发展，除了开展面向B端和C端的服务外，我们2017年初也开始搭建线上的教学平台。”

目前，寓乐湾已经相继推出了青少年STEAM云平台、STEAM智能云课堂以及青少年STEAM大数据测评系统。

其中，“青少年STEAM云平台”是寓乐湾为学校打造的在线平台，平台中涵盖了小学科学实验课、中小学信息技术编程类课程、创客类的建构课程、机器人课程以及人工智能课程等，同时还提供创客师资培训以及创客课程教案教材，校内的老师可以在上课时直接打开使用。

同年，寓乐湾还推出了为C端用户打造的在线学习平台“STEAM智能云课堂”，其授课模式既有录播课，也有小班和大班的直播课以及双师课堂。该平台是直接面对终端用户，让学生可以在家进行课程学习。

而在今年春季，寓乐湾推出了另一个线上平台“青少年STEAM大数据测评系统”。该系统由教育部鉴定授权，获得中国软件评测中心认证，由寓乐湾与北京师范大学联合研发并提供服务和技术支持，它可以对学生整个学习过程中的生生互动、师生互动等多维数据进行量化收集、分析和数据挖掘。

通过“青少年STEAM大数据测评系统”，寓乐湾可以为中小学生的STEAM跨学科学习提供过程性的多维度测评分析，清晰地反映出教师教学效果。同时，该系统还能为教育主管部门提供学生群体能力分析、学生能力发展趋势、课程教学效果等多维度可视化数据。

重启C端业务，拓展海外市场

创立至今，寓乐湾的发展战略规划，一直是围绕市场需求和自身对业务的满足能力而进行。无论是2016年初暂停校外业务，还是2017年陆续推出线上教学服务，寓乐湾一直在根据自身能力能否支撑市场需求而进行着调整。

在2017年下半年，随着B端业务和线上业务的逐渐拓展壮大，刘斌立认为寓乐湾现有的资源和优势可以支撑其重启面向C端的业务。并且，作为素质教育近两年的创业风口，布局C端市场对于想要寻求更大突破的寓乐湾来说，是必然的选择。

于是，寓乐湾再一次调整发展方向，在服务公立学校的同时，也开始大规模的走向校外市场。但想要B、C端兼顾发展，则需要在扩大规模和研发内容中找好平衡。刘斌立称，“前五年的深耕使得寓乐湾积累了较强的内容研发能力，所以，今年可以把主要精力放到扩大C端校外教学中心的规模和提高单店营收能力上。”

据了解，在重新布局C端市场之后，寓乐湾的营收大幅上升。对此刘斌立表示，“这得益于B端的持续增长和C端的再发力，2018年来自于C端的营收预计可占到寓乐湾总营收的近30%。C端市场的顺利开拓也受益于公立学校对STEAM教育的重视，在此后的规划中，寓乐湾也将发力布局C端市场。”

截至目前，寓乐湾已在北京、上海、广州、重庆等国内核心城市开设了200多家直营、加盟和合作校区。而寓乐湾在国内打造其STEAM教育品牌的同时，也在积极开拓国外市场。在今年1月和2月，寓乐湾相继在新加坡和多伦多设立新公司并建立校区。“寓乐湾已经开始在东南亚和北美布局STEAM教育市场，我们希望向国际舞台输出我国的STEAM教育自有品牌，打造寓乐湾在国内外的品牌影响力。”刘斌立说。

之前5年，寓乐湾从B端到C端、从线下到线上、从国内到国外、从实体到与互联网相结合，一步一个脚印，稳扎稳打，使得其国际STEAM教育品牌逐渐成形。

未来5年，寓乐湾将面对更加广阔的市场。刘斌立表示，寓乐湾将继续加强对于在线教学和C端的建设和推广。预计在今年末完成2亿人民币的营收目标，在未来三年内，完成500家直营和加盟校区的建设，加速产品、课程、培训校区全球化战略。

本文转自微信公众号“睿艺”，作者李志祥。文章为作者独立观点，不代表芥末堆。