一位学生在上思维课

近年来，由于在线教育和素质教育都呈现出强劲的发展态势，因而将两者相结合的教育领域吸引了不少创业者的涌入，并且受到众多资本的青睐。其中，被认为是继少儿英语之后，在线教育领域又一异军突起的赛道——少儿思维能力培养，更是成为资本投向的标的。从2017年2月到现在，在线少儿思维能力培养相关领域曝出的融资事件已达10余起，且频次不断增加。

其实近两年不仅在线少儿思维能力培养受到了资本的热捧，思维能力培养相关的互动游戏类APP及线下模式培训机构，也都相继获得了融资。

• 目前市场上，不同模式的少儿思维能力培养公司分别处于怎样的发展阶段 ？

• 少儿思维能力培养因何成为资本宠儿？又为何在资本寒冬到来之际，投融资热度不减？

• 现阶段家长对于孩子思维能力培养的真正需求是什么？ 

围绕这些问题，睿艺分别对部分少儿思维能力培养机构的创始人、已投资该领域的资本、已让孩子接受思维能力培训的家长进行了收集。

少儿思维能力培养领域机构综述

首先，睿艺对现阶段思维能力培养领域中的部分代表性公司进行了盘点，根据学习场景及教学模式，分为线上班课、闯关游戏类APP、线下班课三类。

线上班课：融资频繁，课程体系未搭建完成

线上班课是指有真人老师在线上授课的教学场景，其中包含在线直播授课和录播视频授课两种形式。仅今年上半年，就有6家线上少儿思维能力培养公司获得融资，融资总额超过6亿元。其中成长保和火花思维在融资频次和金额上都可圈可点，这俩家企业分别于今年5月和6月宣布完成各自的B+轮融资，成长保B轮融资累计3亿元，火花思维B轮融资累计3500万美元。除成长保和火花思维的融资轮次相对较高，其余线上少儿思维能力培养公司融资轮次基本为Pre-A及天使轮。 

虽然线上模式的少儿思维能力培养机构融资频繁，但其公司创建、发展时间并不长，多数都是在2017年、2018年成立的。而成长保是在线模式思维能力培养领域中成立较早的公司，其成立于2015年。

在课程体系搭建方面，大部分公司都是以“数理思维”为切入口。其中，成长保得益于创立较早，其除数理逻辑思维课程外，还上线有语言逻辑思维、专注与记忆力系列课程，目前课程已全部上线。而火花思维、一休数学思维、天赋通等机构的课程内容仅完成阶段性研发并已上线，部分内容仍有待研发。 

对于市场来说，少儿思维能力培养毕竟还是教育市场的新兴领域，虽然在线少儿英语已培育了线上学习的市场，使得许多家长开始接受线上教育，但由于家长对思维能力培养以及思维能力在线学习的认知度还不够高，因此赛道发展仍需一个培育市场的过程。目前大部分少儿思维能力线上班课机构，在市场营销及推广方面，仍以口碑传播和微信朋友圈分享、客户群裂变为主，还未进行大规模市场推广方面的投入。

互动游戏类APP：课程体系薄弱、缺乏讲解及引导

融资方面，少儿思维能力互动游戏类APP目前获得融资的公司并不多，获得过融资的公司其轮次也都处于A轮及以下轮次。

其实，少儿思维能力互动游戏类APP产品的出现早于在线班课类产品，诸如悟空数学、都都数学、阳阳爱数学都是在2012年前后推向市场的，但是由于当时市场需求环境有限，未能获得爆发式发展。

课程内容方面，此类APP产品多以游戏闯关的形式对单一知识点进行考察，课程体系相对薄弱，缺乏对知识点的讲解和引导。

线下班课：课程体系相对成熟，产品覆盖年龄段广，已现线上化发展趋势

线下班课模式机构的融资虽未在短时期形成一个爆发式的增长，但也陆续获得了融资，融资金额均为千万级。

与线上班课相比，线下班课模式的公司成立时间相对较早，课程品类相对丰富。得益于发展时间较长，因此其课程已在市场反馈中不断被打磨，趋于成熟。另外其公司定位也根据市场需求不断进行调整，形成了相对精准的定位，产品覆盖年龄段相对较广，且更加具体细化。而有一个新趋势值得注意的是，目前大部分线下思维能力培养机构也开始思索线上化发展，以对线下教育进行有力的补充。 

如创立于1994年的金色雨林，由于早期社会对孩子学习能力认知度不足，曾在创业初期与医院合作，在首都儿童研究所内开设学习能力门诊，帮助孩子进行能力训练，然而后期金色雨林逐渐意识到：与医院合作就等于将培养儿童群体限定为“能力缺失的‘患者’”，这与金色雨林最初“培养每一个孩子的学习能力”的市场定位存在偏差，因而于2002年进行了工作调整和方向梳理，向教育培优方向转型。目前其已发展成为面向3-14岁儿童、全国拥有200家中心的学习能力优教机构。

另外成立于2012的博沃思教育，随着对市场需求认识的加深，即思维能力培养不仅需要服务于用户（孩子），还应服务于客户（家长），因此进行了课程产品的升级，在原有的儿童认知力课程基础上，升级并推出以认知力训练为核心的“Powers Kid”和以家庭教育为核心的“Powers Family”。除课程升级外，还开拓了B端获客渠道，在原有C端门店获客方式的基础上，以四点半课程为窗口和讲座的形式，将获客范围拓增至学校和社区，形成“C+B”的新渠道布局。 

而那些创立较晚的线下班课模式机构，则针对新阶段的市场需求而进行自身定位，以求差异化发展。如童王星就是一家面向早幼教等B端机构的儿童能力素质培养机构，其针对当下早幼教机构教室利用率低、预售课模式耗课难等痛点，摸索出了“共享品牌店”的加盟模式，即加盟商无需改变自有品牌，只要在其运营面积中打造1至2间童王星品牌教室，并将童王星的市场和运营体系融入其原有品牌体系即可。

K12学科教育机构转型，依托原学科体系进军少儿思维能力培养赛道

另外值得注意的是，近几年多家K12学科教育机构以原有学科体系为依托，逐步向素质教育领域进行延申。

近两年向素质教育方向倾斜的教育政策，对数学等学科应试化辅导培训的冲击，倒逼一些K12学科培训机构开始向素质教育方向布局，进行学科类素质教育方式的探索。如学而思、新东方、精锐教育等学科辅导机构以敏锐的嗅觉，已于早期就开始在少儿思维能力培养上下功夫。 

2009年学而思幼教开始开设数学思维课，2011年摩比数学面向2-15岁儿童开设思维能力培训课程；2017年新东方就为幼儿园中班即将升入幼儿园大班的学生开设幼儿数学思维课，今年，新东方泡泡少儿又针对一年级学生推出数学思维启蒙绘本，并已于今年暑期在部分校区使用；精锐教育的至慧学堂在2014年开始针对4-12岁儿童进行少儿思维能力培养；掌门一对一也在前不久针对4-12岁儿童推出学科思维类素质教育品牌“掌门少儿”。

思维能力培养存在“刚性”市场需求

需求决定市场。近年来，由于80、90后新一代家长教育理念的转变，其强烈意识到应试教育存在一定缺陷，而对孩子综合能力培养的需求日益显现；另一方面，国家相继出台一系列政策尝试对应试教育进行调整，开始重视并鼓励开展对青少儿的素质教育。这些都直接或间接给素质教育创造了发展空间和创业机会。

我国近几年为了给学生减负，相继颁布了一系列相关意见和政策。如《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》《关于规范校外培训机构发展的意见》等都是针对校外培训机构进行整改；《2018年高校招生通知》宣布“全面取消奥赛等全国性高考加分项目”；《关于开展幼儿园“去小学化”转向治理工作的通知》则专项治理幼儿园小学化倾向等问题。 

然而与此相悖的是，许多小学在一年级新生面试或开学前的家长通知中，都对孩子掌握的英语单词量、古文背诵数目、数学计算能力等提出了十分明确的要求，这让家长们十分焦虑如果孩子没有预先进行相关学习和积累的话，直接升入小学很可能会无法适应正式的学习环境，逐渐与同龄孩子拉开差距。

另据中科院心理健康课题研究组的一项调查显示，中国各年龄段的儿童在阅读理解、专注力、思维、口语表达等能力方面都存在着不同程度的能力失调和发展失衡问题，而且人数还有逐年递增的趋势。由此可见，无论是出于学校要求，还是出于孩子自身的需求，家长对于孩子思维能力培养的需求，以及对幼小衔接学习的需求都是客观存在的，并且有增无减。

当家长无法通过校内及校外学科补习班解决学习需求，又受个人能力、时间等因素限制，无法给孩子提供充分的家庭教育时，继而势必会将目光转向市场中的思维能力培养机构。因此，思维能力训练可以说是市场的“刚性”需求，而不仅仅是机构迎合市场的单向结果。

睿艺收集了一些为孩子选择了思维能力培养的家长。其中一位家长就表示，“其实我们家长不想过早的给孩子带来学业上的压力，但是又害怕没有一点基础，孩子在上学后与班级里同学差距会逐渐拉大，一个班里那么多孩子，老师也不可能单独照顾某一个孩子，我们自己教，一是不知道怎么教、教什么，二是也没有那么多的时间。”

另一位家长则表示其在孩子三四岁时，就发现孩子有注意力不集中等现象，但当时并不了解该如何解决，因此上学后严重影响了孩子的学习成绩。“孩子对我们的管教还产生了逆反心理，逐渐成了班级里调皮捣蛋的孩子，我们特别焦虑，经人推荐报名了思维能力培养课程。”

当问及对思维能力课程有何期待时，其中一位家长的回答很具有普遍性，“给孩子报思维能力课程主要是想给孩子一些思维方式方面的启发，并让孩子形成一个良好的思维和学习习惯，在后期升入小学后，能快速适应学习，不掉队就可以。”

从家长选择思维能力培养的原因和希望达成的效果可以发现，家长希望孩子接受思维能力培养的需求是刚需，但对学习要求并不高，仅是希望孩子在正式接受小学教育前，为孩子奠定基础，形成一个预备状态，对学习效果呈开放心态。

思维能力培养领域或将迎来爆发式增长

睿艺近日从多方了解到，现在有不少少儿思维能力培养的机构结束了新一轮融资，或已经进入新一轮的融资过程中。即使在“资本寒冬”到来之际，思维能力培养赛道仍保持强劲的“吸金”势头。那么对少儿思维能力培养赛道，资本到底拥有怎样的投资逻辑？对投资回报又作何期待？

贝塔斯曼亚洲基金（BAI）高级投资经理从佳表示，十分看重团队的综合实力。“近年来线下儿童数学思维机构发展速度非常快，尤其是一些机构在没有拓校的前提下仍实现了较高增速，说明原地域范围内家长对儿童数学思维的认知度正逐渐提高，且未来市场需求度会很大。而对于教育机构而言，要实现良性运营的前提是，从教研、师资培训，到运营管理等各个环节都需相对成熟和完善。”

 而真格教育基金副总裁姜敏表示，由于线下机构投入成本大、发展受地域限制等原因，其更看好线上教育，目前除少儿英语外，思维能力培养的需求非常大，面对的市场也更广泛。“少儿英语已经摸索出了相对成熟的在线发展模式，思维能力有可借鉴的经验。而且用户目前对在线教育产品的接受度日益提高，教育起市场相对容易一些，懂得在线教育运营及管理的人才也要更丰富一些。另外少儿思维能力培养更注重思考过程，对表达交流要求相对较弱，一对一教学需求较低。在线思维能力培养很可能会比在线少儿英语发展的加速度更快一些。”

创新工场高级投资经理孙国府则对思维能力培养领域的优质公司做了一个画像分析，首先，对用户要有深刻的研究，对低龄段学生的心理特点和学习状态有良好的把握，同时对低龄段学生的家长心理诉求有不错的理解；其次，对于流量有成熟的理解，对于获客有独特的打法。

孙国府强调，“早期项目的投资回报周期预计会比较长，但当前阶段，这个赛道有不少选手已经获得VC投资。而在接下来的3-6个月的时间，预计各品牌教学产品和获客路径将基本打磨成熟，届时完课率高、续费率好、口碑推荐比例高的产品，将能获得良性而快速的增长，从而获得更多的投资。”

思维能力培养领域发展机遇与挑战

政策的有利导向和市场认知度的不断提高，为少儿思维能力培养细分赛道提供了创业机会，资本的注入也正加速着其发展，但与此同时也正不断对其提出更多、更高的要求。 

线上机构的明显优势：

• 1、解决用户时间成本等痛点；

• 2、扩张发展不受地域限制；

• 3、规模化中不需要应对异地扩张、门店管理等问题。

线上机构面临的重点问题：

• 1、获客成本高；

• 2、技术研发要求高；

• 3、学生监管相对较弱，学习场景感低；

• 4、师资团队建设、师资质量把控；

• 5、课程体系稍显单薄。

由于线上机构打破了时间和地域的限制，因此节省了家长和孩子所要付出的时间和交通成本；其次其拥有直接面向全国市场，可调配全国师资资源的天然优势，打破了获客和师资聘请的地域性限制；另外线上机构在规模化过程中，不需要进行门店、门店管理者培养等投入，因此前期投入相对较低。

然而现阶段线上机构也面临着诸多挑战。首先是进行大规模获客的成本居高不下，虽然由于在线少儿英语已经培育了市场，家长对线上学习的认知度明显提高，但家长对于线上学习的信任感仍有待提高，另外其对思维能力培养在线化的学习内容和学习效果仍存在疑虑，并且由于直接面向全国市场，获客精准度相对较低；第二是为了保证优质的线上直播学习效果及体验，因此对线上平台的技术研发要求会越来越高；第三是由于线上学习的场景感低，对学生的约束性较弱，学生的完课率可能相对较低；第四是由于需要对教师排课、上课等情况进行线上监测，因此随着学员数量的增多，越加对教师管理的技术性要求更高；第五是目前线上思维能力培养产品的课程体系稍显单薄，课程内容亟待不断打磨与完善。

线下机构的明显优势：

• 1、客户信任感更强；

• 2、监管强，场景性强；

• 3、社交性强；

• 4、获客相对更精准。

线下机构面临的重点问题：

• 1、招生、师资团队建设受地域限制；

• 2、异地扩张面临店面选择，各地办学政策不同等问题；

• 3、规模化的前期投入较重；

• 4、优秀门店管理人才复制难。

相对于线上机构，首先客户对实体性机构的信任感更强；其次线下机构的场景性强，对教师的管理和学生学习的监督相对更容易；另外线下机构的师生互动和生生互动更直接，社交性更强；而由于地域性强，其获客更直接和精准。

然而线下机构在规模化发展的过程中也存在着较多的局限性，首先其招生、师资团队建设受地域限制；第二，其面临着店面选择、各地办学政策不同等带来的异地扩张问题；第三，其门店建设和管理所需的投入较重；第四，优秀管理人才缺乏，门店管理人才复制较难。 

创始人说

金色雨林创始人林薇：“近来国家出台了一系列整顿K12学科校外培训的政策，而市场需求极大，各学科辅导机构也在寻求转型，因此未来包括思维能力培养在内的素质教育将进入一个更快的发展阶段。而思维能力培养相较于学科辅导对孩子的培养目标更综合、培养过程更复杂，因此对于行业从业者的专业能力、行业认知等提出了更高的要求。”

博沃思教育创始人、董事长陈通途：“目前思维能力培养已经开始被家长认知，越来越多的机构投入其中，使其可称之为‘行业’了，这是从业者都乐见其成的。但是思维能力培养的产品打造并不容易，需要不断地积累和摸索。”                                        

豌豆思维联合创始人于大川：“目前思维能力培养领域仍面临着培育家长认知、吸引更多的优秀人才进入行业的挑战，这就需要行业从业者专注产品的打磨、做好运营服务，赢得良好的口碑。”       

一休数学思维创始人赵媛：“思维能力产品不像编程可以编出一些程序，或者像数学能算出一道题的成果那么直接明显。因此如何制定一个家长认可的评估标准，进行课程效果呈现是行业将面临的一大挑战。”                                    

童王星创始人马懿宏：“思维是一种能力，不是考试工作，思维能力课程不应该以考试结果为导向进行设计，其不仅对于孩子考试学习有重要帮助作用，还会令孩子形成一个良好的思维习惯，这种思维习惯除了学科学习外，还会对社交、协作、兴趣等孩子成长和生活中重要环节产生重要影响。思维能力培养要跳出学科、跳出应试、跳出成绩。”

火花思维创始人罗剑：“前期在线思维能力赛道的机构，基本都已拥有自主研发的直播系统，因此就进一步提高了这一赛道的准入门槛，对于仍希望进入这一赛道的创业者来说，除教研体系的搭建和课程内容的打磨外，拥有自研的直播系统也将是必不可少的，因为使用第三方的直播系统，用户体验感相对较差，也不利于自身课程与服务的完善，市场竞争力相对较低。”

天赋通创始人唐振华：“目前思维能力培养行业面临着许多挑战，第一， 行业顶级人才数量较为有限，好老师短缺；第二， 产品良莠不齐，但普通消费者缺乏分辨能力，导致劣币驱逐良币；第三，巨头进入，携大资源碾压创业机构；第四，政策的不确定性；第五，获客成本不断上升。”