【芥末访谈】GMAT加分宝：用技术完成学习

什么是GMAT加分宝？

GMAT加分宝（美国和印度用名Prep4GMAT）是一款针对GMAT备考市场的教育类应用，GMAT考试是指研究生管理科学入学考试，是非常细分的一个考试分类，因此相关的备考产品也比较少，在移动端，大多是在背单词和少量做题的产品，GMAT加分宝从单词到练习再到模拟测试，覆盖了GMAT备考的全过程，为GMAT考试提供了一整套解决方案。

GMAT加分宝的创始两位合伙人都是MIT的研究生，都有过考GMAT的经历，开发团队来自以色列，整个团队几乎都是技术人员，芥末堆在昨天的文章里已经初步介绍了他们对技术算法在教育产品的应用，简言之就是GMAT加分宝可以提取出GMAT考试中每道题的考点和考试逻辑，将自己的经验用计算机算法提炼成了一套语义分析技术，推送准确的练习，让考生在练习中，掌握每道题的考点。同时还对考生的使用情况进行分析，提供具有针对性的练习。

通过GMAT，全球一年接纳的全球市场班是40万考生，GMAT加分宝，半年累计下载用户是7万2千多，市场占比达到18%。

GMAT加分宝先后在美国和印度的Apple Store推出，本月20日GMAT加分宝已经成为IOS GMAT分类下印度区第一，美国区第二。印度考生对GMAT加分宝的热情，让LTG的小伙伴对进入中国市场充满信心。

GMAT加分宝已经和国内的留学服务公司尚友达成品牌合作，尚友将帮助GMAT加分宝更好地进行落地和市场运作，双方建立的是一种交换资源的合作方式。GMAT加分宝愿意与更多高质量的中国机构深度合作。

提到为什么会选择GMAT创业时，GMAT加分宝项目负责人，LTG公司的合伙人戎子钦向芥末堆表示，创业很多时候，一方面是要看怎么样给社会创造价值，另外一方面，这件事情不是非常fantasy，非常fan。整个团队的心态还是比较好，从我个人来说，这件事情属于它很有意义，LTG解决的可能不是一个非常大的问题，但是能产生最大价值，系统性标准化的产品，能够保证教育的公平性，有效解决个性化，它不可或缺，也可以说是一个很好的切入口。

技术应用在标准化考试中

戎子钦说，现在所有偏文科的产品都有一个趋势，就是依靠数据、数学模型还有理论做出决策。从依靠老师、依靠经验到建立以数据为主要保障的决策过程，这是一个摸索的过程，也是很多学科的一个发展方向。因为不同的老师会有不同的经验，但实际上互联网可能会很好地解决教育公平性的问题，仅仅把课堂搬到互联网上，并没有显现出互联网的优势，它可以解决很多空间上的问题，比如说一个传统学校的老师给学生上课，可能收集到的数据是一个班上40个学生的数据，上课10年的数据，但是互联网能收集到的数据就比，一个班40个同学工作10年的数据要多的多，这才是互联网最好的地方。

GMAT加分宝主要针对的市场还是标准化考试教育，很重要的一个特点是它针对移动端，第二个特点是技术比较重，我们希望做技术比较重的产品。

在标准化考试的备考中，尤其是考生多为在职人员的GMAT考试，他们拿不出大量的空闲时间准备考试，因而更注重碎片化的质量。

技术是GMAT加分宝的核心

从产品的发展方向上讲，产品会有互动的尝试，核心依然是偏重技术的。就是说每个按钮，会有一套算法，分别出几个具体的选项，因为对于标准化考试来说，它是一个模式化的东西，它所有的题目是很模式化的。可以用算法去识别它的，关键字挑出来，再通过语音识别引导用户，帮助用户尤其新上手的用户能够识别考试的题级，识别被考的概念，真正个性化学习，用户的反馈尤其新上手的用户对此的反馈都特别好。

当升级到用户数据的时候，再用科学的方法建一些标准，形成一套个性化的系统，现在在做的一个方向是行为学习，每个学生的学习路径GMAT加分宝都可以保证它是最优的路径，从模型上有两个维度，第一个维度是你要学什么东西，你要学什么GMAT加分宝来帮你决定。

假设一个场景，某同学在物理上有一个问题，但很难去描述这个问题，很难找到这个知识点是什么，搜索信息可能就是学习中面对的第一个障碍，LTG以后会在这方面做更多的一些探索，通过技术和数据的方法去尝试一些模型，与用户数据相关的，真正解决未来学习模式的一些问题。

用发展的眼光看GMAT加分宝

GMAT加分宝是以快餐化的模式实现他们的全球化的构思的，快餐化模式，其实很简单，不同的国家，通过翻译产品，通过合作的方式加一些本土化的内容，本土化的过程就是在针对不同的市场，现在针对的市场是美国和中国两个市场，因为全球GMAT 考试是美国入驻中国，美国是最大的，大概40%左右，入驻到中国差不多占20%，剩下其他国家占20%左右。同时产品可复制性也比较强，还能够轻松地进入别的应试领域。

提到产品首先从移动端切入的原因，戎子钦说这和他们团队的基因有关，同时移动端是一个很好的趋势，也是一个很好的弯道超车的方法，PC端的好产品很多，但是移动端上的竞争并不是非常强。

戎子钦表示，LTG未来会还是往PC端走，但是PC端不是移动端的复制，而是更加针对PC使用习惯的产品，做模拟备考场景等产品，成为一家通过技术提供标准化考试备考的公司，让考生在线上就能完成GMAT的备考，成为GMAT线下培训班的补充甚至替代者，是GMAT加分宝，也是戎子钦的最终目的。