百画苑油画院位于北京宋庄的画室

芥末堆 知风 10月11日

庞大而零散是当前艺术培训市场整体呈现的状态。机构虽大小不一，但各有其生存方式。

芥末堆近日接触的“百画苑油画院”，就是一家小而美的油画培训机构。从在线油画培训切入，百画苑油画院还要打造艺术品拍卖平台，对标Etsy、1stdibs等艺术品交易网站。目前，百画苑油画院正寻求1000万元融资，以期实现平台的梦想。

从一个公众号起步

作为创始成员之一的王小文毕业于美术专业，苦于油画教程难找的她，于2014年注册了“油画院”公众号。她从国外网站上搜集油画资料、教程，并加以整理编写，推送运营图文内容。

由于内容质量高，公众号订阅用户在2015年底进入了较快的增长期。曾加入过IBM、百度、异乡好居等互联网企业的赵国新，遂与王小文在2016年底注册成立了百画苑（北京）教育科技有限公司。赵国新担任CEO，统筹公司整体运营；王小文则主要负责画家讲师的发掘。

去年小程序兴起时，公司开发上线了小程序产品“百画苑油画”，主要提供课程售卖与直播、学员画作点评服务。

百画苑油画小程序界面

百画苑油画院定位于专业成人油画培训，目前的产品主要分为三类：一是在线会员产品，包含了从终身会员、年费会员到单日、单次课的会员资格，平均客单价约为600元。二是包括基础班、进阶班、创作班、写生班的线下课程，平均客单价在4000元左右。三是画作产品拍卖平台，拍卖授课老师、创作班学员与新锐画家的画作。

想学习油画的用户可通过小程序购买线上直播+录播课程，也可以购买线下课程参加写生班或直接来画室面授。王小文表示，目前线下用户多为40岁左右的中年女性，“她们既有消费能力也有较多时间。”此外还有一部分有志于成为画家的美术专业学生前来学习。

“创作班的学员好几个晋级国展，而作品每入选一次国展就能获得1积分，累计9分就能成为中国美术协会会员。”王小文说。

王小文此前聘请师资全部选择央美等院校毕业生，但后来她发现青年画家也很受学员欢迎，如国内知名青年画家张炳林等，并且其作品受过市场检验。王小文表示，为了保证质量，“师资成本会占总成本30%以上。”

在2016年8月起就参加油画培训的刘阿姨，最初通过微信公众号得知了百画苑油画院。她表示学油画是她的一大爱好，“教师教得很认真。”日常参加写生班等培训时，公司还会给学员提供宿舍。

刘阿姨课上的习作

发展至今，“油画院”公众号以及头条号的用户合计有近18万人，在线会员人数已超过3000人，直播小程序拥有1.7万名用户。在线会员复购率达到25%，线下学员复购率则超过50%。

向在线化、平台化发展

把控每一笔开支的赵国新在经营过程中，感到线下培训不可控因素多，模式较重。因此在小程序产品上线时，赵国新就不断优化线上直播教学，将重心转移到线上。举例来说，此前直播通过两个摄像头，拍摄画布与调色盘；在此基础上，又增加了第三个摄像头拍摄笔触细节，并进行后期剪辑合成。

录制直播课程的设备

除了专业在线油画培训，公司也开始布局油画拍卖平台，瞄准中端油画拍卖市场。王小文告诉芥末堆，现在的油画市场有高端和低端两种。高端的代表为保利拍卖行，价格基本在10万以上；而低端的行画，售价在几百元左右，主要用途为酒店大堂装饰。几千元价格段的市场则较为空白。中端市场基本为线下画廊把持，但近些年线下店成本增高导致利润降低，给在线油画拍卖带来了机会。

百画苑油画院出售的画作

“老师、学生的作品就是供应链，而我们则提供了一个画作出售平台。”王小文说道。百画苑油画院画作的拍卖主要面向个人收藏者，目前已经售出500多幅画作，价格多在3000-5000元之间，每平米画作价格约为8000元。

目前，百画苑油画院正计划出让10%股份，寻求1000万元融资。公司计划在融资完成后，加大APP开发、课程制作推广与广告投入，推出国画等更多品类培训；同时定制差异化价格，触及更多市场。“越往后走，我们就越要往平台上去发展。”赵国新表示。