今天【腾讯汇客厅】组织的在线教育沙龙活动在北京举行，邀请到两位职业教育领域的行家分享自己的经验，分别是热锅实验室创始人欧阳骁和翡翠教育执行总裁庄严，芥末堆整理了活动上两位嘉宾分享的干货，为大家奉上：

欧阳骁：下一个百亿美金的机会在哪里？

mooc是未来么？

MOOC在美国已经是第三波在线教育潮了，但我觉得这一波不会有太大成果，现在很多是把知识的结果直接搬到互联网上，把知识集约、观点化，满足工业时代的集约化需求。

在Havard公开课上看过对冲基金的课，但只看了一集，看不下去，为什么？ 因为没有使用场景，违背人性原则。比如把K12搬到电脑上，旁边有游戏，他又孤身一人……

北京市政府投了一个亿录了几千节课到最后都没有多少人去学 。题库类产品貌似投了很多钱，也很火，但实际使用情况很不乐观 。在线教育为什么现在爆发？主要是资本的原因， 但多数平台的现状是没多少人用，员工KPI的压力都很大。

如何把在线产品做的有趣

1、很多产品和孩子的兴趣没有任何关系，你需要先给孩子营造共鸣感、带入感，给他目标和学习知识的快感，就如美国电视节目《荒野求生》那样，让观众有一种”被带入“的感觉。线下容易造成约束，可以让一年级的孩子清晰看到远期目标与近期束缚，但线上的课程难以形成这种约束。

2、良好的代入体验

未来需要体验，不在乎结论是对是错，我需要知道这个事情为什么这样，并从中获得快感。比如，看《荒野求生》，我学会了3种在野外生火的技能——并在这种体验中获得了满足感。

3、跟用户产生关联

未来的在线教育一定要能产生共鸣 ，比如荒野求生就是我很喜欢的一个真人秀的节目 ，让我产生了去攀岩去冒险的想法和冲动。

如果上面的问题被满足，我认为每个细分领域都有很大机会 。学习社区是最有价值的，线下培训行业产品形态没法社区化，中国会出现百亿级教育公司，从知识社区很容易发展起来。

功能依赖→用户体验

未来的在线教育，应该是直播占主导作用，录播是辅助 。中国还没有一家公司像Megastudy那样做内容，请顶级老师来上课，给他们配四五十个助教。虽然后来MegaStudy因为一些不可抗力倒掉了，但中国还是没有人做的这样好。现在多数都是把现有资源简单编辑之后放到网上。

现在不是功能依赖的时代了，而是用户体验的时代。传统的教育是长目标的，很少有人去拆解这些目标，并且把他做的有意思。谁能把教育领域里面的长目标拆解谁就能统治一个领域 。把知识进行结构化和拆分，个人兴趣是关键。

现在多数教育项目，老师和机构是割裂的，机构主导。未来一定是老师做主导。现在是拿到了足够钱的培训机构在市场上比较强势，所以没法吸引像罗振宇和罗永浩的这样有足够感召力的”明星级的老师”——因为罗永浩这样的，身价就上亿，是没法给某个机构打工的。未来，一定是由一个极有魅力的人来吸引。罗振宇的《罗辑思维》也是教育类的产品：把有效的信息和观点传递给别人。

沪江网基本还是基于传统的课程，这些在线上是没有多大的粘性的，每年都有一些人过来学个四六级，学完了就走了。没有重新架构一个产品的人，提供个3、5年的服务，形成粉丝——认同你的产品和价值观的人。

50、60年代的人建立了现代市场，但85、90后的进入，信息被拉平了，教育市场和消费观念都在改变。未来五年内85后小孩上学的时候变革就会很明显，因为教育需求和消费观念都不一样了。5年内，85后的孩子读书的时候，消费观念都会被改变，在一所最好的学校读个12年，还不如在家研究个什么，比如大数据技术什么的。——中国的教育会越来越美国化：美国最大的市场在职业教育 。

未来的模式

教育社区深度交互以及UGC会有百亿公司出现

互动环节

问：如果允许开课吧之类的认证学分发学位，可能清华之类的都不一定是最好的学校。付费问题的核心问题是需求问题。中国人，对短刺激特别感兴趣，但很多东西链很长。

答： 奥鹏之类的电大函授班也可以解决学分和学位的问题，但没有颠覆。 未来的互联网一定是满足细分的需求，而不是所有用户的需求。教育也是一样，比如满足一小部分人，但如果这部分人可以高度社交，他的价值也可以很大的。

庄严：移动互联网大时代助力屌丝逆袭

个人经历

本世纪初是北大青鸟第一批老师，这个机构有过辉煌的两亿。2012年重新审视，做教育的互联网化。当年不到一千万的营业额，今年上半年5700万，目标1.2亿。

这些年的经历最有价值的是试错和“跳坑”，但时间原因，更多是展示收获。70后、80后的逆袭，想不出太多名字，成长和步入社会，物质和精神消费考虑性价比。

我毕业的时候02年差不多可以拿到10万年薪，85后开始赶上金融危机，大概在07年，一些沉寂很久的机构开始崛起，批量受过高等教育的人开始接受职业培训——高教的失衡。

90后的人生路径更加多维，考大学已经不是必须选择的路径了，心中没有绝对的对错。他们更加追求认同和群体性，比如出于某种共同爱好的，而不是某些“身外之物”的标签。

从网游中学到的

乐趣&激励：

外在的动力不足以提供半年的激励。比如游戏，打死多少个怪，可以收获多少装备。

碎片化：

时间的碎片化是伪命题：多数人有少数时间会娱乐

内容的碎片化有意义：就某个点，智能设备，扫码看精华视频解决问题。

场景：

学习场景——从游戏中借鉴。

工作场景。

嘉宾交流

互联网教育最好做起来的的是方法论，精神的交流，与互联网的传播性、有效性比较搭配。因为纯知识的东西相对容易找到，反而是看完了让人心情激动。

K12领域运营过重，12年的目标才能验证结果。职业培训，适合迷茫但上进的人。我们2012年开始做职业培训，希望找到这个行业的“苹果用户”。他们注重体验，不太注重价钱。