据不完全统计，2017年底，国内以儿童体适能培训为主营业务的机构数量有400-500家，而今年已经达到800-1000家。其中入局儿童体适能行业的创业者既有早教背景的从业者，也有专业运动员背景的从业者，更是有一批健身行业的从业者。

中国儿童运动教育的市场规模有多大？为什么那么多的健身行业从业者纷纷转型踏足儿童体适能领域？健身行业背景出身的从业者要以怎样的形式切入该市场？如何才能经营好一个儿童运动馆？对于这些问题，儿童运动品牌兔+熊创始人郑文斌日前在ChinaFit北京秋季体育与健身大会中分享了自己的思考和经验。

儿童运动品牌兔+熊创始人郑文斌

分享重点：

• 为何健身行业从业者转型做儿童体适能？

1、健身行业看似蓝海，实则已成红海

2、儿童体适能处于初级发展阶段，潜力向好

• 如何经营好一个儿童体适能运动馆？

1、不要再走健身房经营的老路，不要再打价格战

2、创始人需做好持续教育孩子的准备，具有教育情怀

3、聘请合适的人才，建立人才培养体系

4、明确八大核心问题 

• 健身房可用何种方式开展儿童体适能项目？

1、独立店（300-400平米）

2、店中店（100-200平米） 

为何健身行业从业者转型做儿童体适能？

• 健身行业看似蓝海，实则已成红海

无论从国家政策层面，还是社会文化层面、经济层面、科学技术层面都释放了健身行业或将迎来高速增长发展机会的信号，有很多创业者涌入这片看似蓝海的市场，然而当创业者成为实际健身房经营者之后发现事实并非如此。 

土地成本越来越贵、人工成本越来越高，但是课单价却越来越低，恶性的价格战让经营者苦不堪言。目前在健身领域已经实现高盈利的创业者不超过10%，60%的创业者能够保持收支平衡，剩下的30%活得非常辛苦。

有些健身房过分看重竞争对手、反而不看重市场需求，在缺乏良性竞争环境中也没有形成自己完善的盈利模式。之前健身行业经历过：健身行业+操房、健身行业+瑜伽、健身行业+游泳、健身行业+私教、健身行业+单车、健身行业+莱美（LESMILLS）、健身行业+美容的盈利模式，其中只有健身行业+游泳、健身行业+私教成为了比较好盈利的模式，其他模式并没有跑通，反而增加了自己的运营成本。 

可以看得出，现在健身房似乎已经把健康服务产业做成了销售产业，这让整个健身行业呈现出了不健康的发展态势。在这种背景下，健身行业急需升级，从80年代末的会员卡1.0时代，到2001年出现的“会员卡+私教”时代，现在行业进入了“健身行业+儿童运动”的3.0时代。

• 儿童体适能行业处于初级发展阶段，潜力向好

兔+熊曾委托调研机构进行过市场调研，数据显示，目前中国的运动健身产业占体育产业的11%，低于美国同期水平，随着产业发展，运动健身可增长空间巨大，到2025年预计能占到我国体育产业的27% ，市场规模将达到1.35万亿。而儿童类运动教育则约占运动健身市场的10%，因此保守估算，到2025年中国儿童运动教育的市场容量约为1350亿。

但目前国内儿童体适能尚处于发展的初级阶段，专业知名连锁品牌的机构非常少，很多机构也没有持续创新能力及完善的课程体系，无法长期解决孩子健康成长的运动需求，可以说这个阶段是健身行业切入这个领域比较好的时期，但是这需要创始团队具备有一定的战略能力、运营能力、管理能力和研发能力，而这些能力需要创始团队进行跨界学习。 

如何经营好一个儿童体适能运动馆？ 

首先，健身行业出来的创始人一定不要再走健身房运营中的一些老路，尤其是不要打价格战；其次，创始人一定要认清行业属性，儿童体适能运动隶属于教育行业，而不再仅是健康服务行业，一定要做好持续教育孩子的准备、具有教育情怀；最后，一定要聘请合适的人才来教孩子，尤其是不要用私教来教孩子，因为这个时代的私教心态比较浮躁，何况有些私教并不专业。

儿童体适能运动领域是一个全新的行业，最大的瓶颈就是缺乏人才。不仅缺专业的教练，也缺研发、销售、管理、运营人才，所以机构需想办法建立一套内部人才培养体系。

除此之外，机构要想成功经营好一个儿童运动馆，还要明白这八大核心问题：

1、如何改变及教育父母目前只重视知识类教育，不重视孩子体适能训练问题？

2、如何吸引及留住孩子加入运动的兴趣？

3、有没有持续创新研发课程的能力？能否提供有效、专业、有趣训练课程给予不同年龄段的孩子？

4、是否有成功运营俱乐部的实战经验及培养人才的体系？

5、是否有丰富的市场推广经验或渠道合作经验及资源？

6、是否拥有一批经过专业训练并获得儿童运动各相关资格认证的合格教练？

7、是否有一个强大的儿童运动专业品牌，让客户相信，让市场拓客容易，让招聘更有吸引力？

8、有没有吸引及留住人才的经营机制？

健身房可用何种方式开展儿童体适能项目？

1、独立店（300-400平米）

2、店中店（100-200平米）

独立店是比较理想的模式，但是如果机构没有招到足够多的学员，反而会增加其运营成本。

店中店是最理想的模式——健身房与儿童运动馆独立经营但是相互依托。据相关数据显示，有健身观念的父母让孩子参加运动的比例比没有健身观念的父母高47%，因而在健身房开设儿童运动馆可能前期获客相对容易，且家长若和孩子一起运动可以有效降低健身房周六、日的空闲时间，充分提高健身房的坪效。

本文转自微信公众号“睿艺”，作者赵晶晶。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。