因为有了孩子，所以从事早教，这是很多早教人共有的经历，贝瓦网创始人杨威也不例外。近日，芥末堆收集了这位有着“儿童造梦师”之称的80后青年才俊，请他为我们分享他的早教创业经。

因为有了孩子，所以从事早教

整个生小孩的过程是对教育重新再理解的过程，之前没有小孩，对教育特别是学龄前教育几乎没有感觉，有了孩子之后，一下子就萌发了自己的童心，或者叫对学龄前伟大事业的热情，很多人做学前，可能都是因为自己有了宝宝。

我是因为大女儿，开始关注并进入这个领域，现在有了二女儿，对早教算是又重新审视了一遍。其他行业的爸爸，经常会出现一个矛盾：陪家人还是干事业，大多数事业型的创业者会对家庭有很强的亏欠感，认为陪孩子的时间少。我觉得自己还挺幸运的，做了早教这个行业，更加知道如何利用好跟孩子相处的每一分每一秒，跟孩子相处的过程就是一个做用户体验的过程，也是自己做业务的一个过程。

早教行业的两个痛点

首先，早教不是一个刚需市场。在中国，大多数家长对幼儿教育是不关心的，这种不关心来自于两种 ，一种是认为幼儿教育并不重要，上幼儿园就是玩，上小学才开始学东西，这是传统的一派。另一种是偏欧美西式教育的，他们认为在幼儿阶段小孩子就不应该学东西。在这两种观点影响下，整个学龄前教育就遇到很多尴尬。

第二，对幼儿教育的“无知”。这个无知其实是加引号的，即大家对幼儿的理解没有到位，认为幼儿教育是从业者、幼儿园的事情，我把孩子送到幼儿园，你就能解决孩子的教育问题。这是一种很错误的理解，从今天的幼儿教育和早教来看，最重要的实际上在于家长，老话说“父母是孩子的第一任老师”。很多研究都表明，孩子大脑的发育在四五岁时已经是成人的80%左右，智力发展已经很完备，到六七岁时，就已经固化了自己的行为习惯和一些最基本的对世界的认知和思维方式，所以实际上很多对孩子的教育，后天是需要花大量的精力去矫正的。

学龄前阶段的“轻教育”

我们走的是一条比较中性的道路，既让孩子学到东西，又要让他们快乐地学到，发挥他们的天性。我们一直在提倡学龄前阶段的“轻教育”。

对于一件事情，学龄前儿童对于教育的认知，不管是知识还是习惯，他不像成人可以系统地了解，对他来讲都是点状的思维，所以他需要接触到的是你给我的东西，有一个点可以刺激到我，让我了解和知道。你要把它游戏化地融入进去，或者用一个轻松的表现形式，这才是孩子能够去接受的，所以我们在幼儿教育中选择的就是中间的一个点。我们认为孩子不能完全不学知识，知识的宽度是不一样的，很多人认为知识是语文、数学，我们认为学到的东西到不止只有知识，还有技能、生活习惯、综合能力的培养。

我们做了很多尝试，像线上的数字化内容：故事、儿歌、涂鸦、识字卡、图书、玩具，还有一些益智类、互动类小游戏。拿贝瓦儿歌举例，它是如何体现“轻教育”的呢？

首先，学龄前教育上，儿歌是一个非常好的教育展现形式；

第二，儿歌是欢快的、音乐性质的，音乐性质是学龄前孩子的一种天性；

第三，我们用了一些比较有趣的动画的方式，动画是他能接受的对于世界认知的一个形态，满足了小孩子天生爱看动画片的天性。

另外，在动画里我们还加入了一些小技巧，比如贝瓦的卡通形象，比较欢快明亮的颜色，这样让孩子去看，孩子会比较喜欢，同时大色块也让孩子对世界能有比较清晰的认知。

贝瓦做早教时的两个切入点

在贝瓦做早教之前，教育类网站以给教师看的资讯为主，是很传统的给成年人看的网站，没有给孩子看的。而同时期的美国、韩国、日本都有给儿童专门使用的网站，提供的是比较娱乐化的轻度学习内容，所以贝瓦当时的切入点就是提供真正给孩子看的内容。第二个切入点在于我们是要做品质和品牌，这不同于一些模仿者，要的就是流量或者广告投放这样非常简单的商业模式，而我们要做的是要保证整个内容的品质和体系，这是跟其他早教网站一个比较大的区别。

贝瓦的业务体系和商业模式

第一是通过做内容和品牌，去做相关的授权业务。对于儿童市场来说，这是一个成熟的模式，做品牌，把内容卖出去，通过内容不断去累积，能够让品牌有更高的议价，同时让品牌能够有更多的延展业务，比如授权给一些玩具、图书、服装等，像现在我们和国内几家比较不错的儿童出版社都有合作，今年应该也能出几十本书，加上我们的淘奇包，基本上每年出一百本左右。另外我们与北京卡酷少儿卫视也在合作，贝瓦儿歌在卡酷幼儿园早7点播出。

第二个模式就是平台业务，我们本身是一个网站平台，同时我们有自己的APP、TV端应用，这些加起来就构成了儿童内容的一个分发平台，一方面我们尝试着帮别人去发行，另一方面我们自身作为平台，也可以去做内容的收费，现在贝瓦也有一定量级的收费会员，这样我们作为CP也能收到钱。另外，我们的平台也会做一些媒体广告业务，这是所有的媒体平台要做的。

贝瓦儿歌在优酷、爱奇艺、腾讯等9大视频网站和我们自己的贝瓦网的播放次数已经超过100亿，同时在线人数达到8万人。其实贝瓦现在的商业逻辑跟在线教育尝试的路径是一样的，对于大多数喜欢的、一对多的、最关键的那些内容免费，然后把一些个性化的内容收费。贝瓦现在就是免费与收费相结合，差不多60%的内容不收费，40%的内容是锁起来，只有付费会员才能看到的。

实体业务数字化，战略向轻资产转移

我们之前的业务模式是线上+实体，线上是贝瓦网，实体是以淘奇包为代表的传统出版物、玩教具等。今年我们要把实体业务数字化，把内容转化为轻资产的移动App或数字版权。过去我们用PC的方式就可以满足用户的需求，但现在随着移动互联网拐点的到来，大屏手机和PAD的发展，越来越多的用户已经习惯让孩子使用PAD和手机去学习，所以今年我们会大力发展移动端。今年是对贝瓦意义重大的一年，有重大变革，有巨大收获。