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APP Store 里排名第一的 PTE 考培产品,羊驼教育创立一年流水达两千万

作者:36氪 发布时间:

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摘要:PTE 会和雅思托福并肩吗?

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图片来源:图虫创意

相比于为人熟知的雅思和托福,PTE 是近几年才兴起的学术英语考试,这门由英国培生集团和 GMAT 的开发机构 GMAC 共同开设的考试,在 2015 年前后开始快速增长。据官方数据显示,2015 年中国 PTE 考生数目仅有 800 余人,到 2018 年底,考生人数预计将会达到 4.5 万人;在印度、澳大利亚等国家,PTE 也曾在 2 年内参考人数增加数二三十倍。此前,36氪曾详解过 PTE 考试的特点:

客观性强。雅思的口语考试和评分都由真人完成,普遍存在压分现象;PTE 完全使用机器进行考试和评分,在口语测评部分采用了人工智能语音识别技术。

复习周期短,出分快。雅思每个月只能报考 2 次,出分需要 10 个工作日;PTE 考试每个月可以报考 5 次,出分只需要 2 天时间,考生可以通过短期多次刷分提高成绩。

容易通过大量练习和有效技巧提分。雅思的问题比较灵活,而 PTE 的题型和问题都相对固定,非常适合在雅思考试中表现不佳,口语写作基础薄弱的考生。

从含金量来看,PTE 已经得到了澳洲所有的高校,英国 406 所大学以及美国的 748 所大学的认可,其中不乏其中不乏 LSE,Yale,Berkeley 这样的顶尖名校,认可度的不断提高是 PTE 市场增长的前提和保证。

在此背景下,PTE 的教培也在近两年快速兴起,除了新东方等老牌培训机构开设了 PTE 培训课外,也有只做 PTE考培 的创业公司,猩际、PTE Prep、Merck PTE 都是 PTE 教培赛道里的玩家。

我最近接触到的「羊驼教育」,是国内最早一批开始做 PTE 教培的玩家。创立于去年 9 月,羊驼教育已经上线了网站、APP 和微信小程序三端的学习平台,目前 APP 下载量位于 PTE 榜单总数第一,三端用户总量超过 20 万,主要来自印度、马来西亚、澳大利亚等国家,也有一部分国内用户。

羊驼教育在提供免费的考培题库和资讯外,还有真题回忆、经验交流社群和公开课等板块。据羊驼教育透露,在今年 1.5 万的报考 PTE 的人中,参与羊驼 PTE 培训的人数有 3600 位,这些学员促成了“考试机经”的形成:考生完成考试后在羊驼 APP 上记录考题,再由教研团队立刻整理,形成最新机经练习题加入到 APP 题库,所有用户都可以随时参与练习、查看评分。

在题库、社群、公开课等引流业务的基础上,羊驼的付费服务有三项, AI 口语测评会员,在线 1v8 直播课和 1v1 专项听力 / 口语课。羊驼平台的师资分为全职和兼职两部分,均有三个月的培训期。全职老师的标准是英专毕业、雅思 7 分、PTE 80分以上,按课时结算;兼职多为海外研究生,部分兼职老师采用自运营策略,平台提供流量和平台,以分成模式让老师个人运营社群,同时配备助教服务用户。

考培行业的发展已经相对成熟,老牌机构从雅思、托福考试延伸到 PTE 培训业务的门槛并不高,但由于 PTE 考试的特性是机器测评,所以刘雅丽认为,羊驼的核心竞争力在于数据积累、完善测评模型。通过提供真题让 AI 实时测评用户答题,基于用户使用数据不断优化和学习,才能达到最接近官方的测评标准。据刘雅丽透露,羊驼的口语测评已经超过了 200 万次。

目前羊驼教育的付费培训用户有 4 千多人,客单价在 4 千左右;会员有 6 千人,流水总额两千多万,营收过千万,已经实现盈利,目前正在寻求 Pre-A 轮融资。

关于团队,创始人刘雅丽是海龟澳洲昆士兰大学硕士,之前是 PTE 教培名师;联创殷伟雄曾任百度架构师,是 2012 年国内最早大规模私有云实践者,曾任芒果 TV 技术总监,产品总监。

本文转自36氪,作者静婷。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场。

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