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【芥末堆注】芥末堆周六特刊，盘点一周产品报道，绘制教育行业地图。

本周芥末堆盘点的产品涉及创客教育、STEAM教育、知识付费、早幼教等领域。面向B端是创客教育及STEAM教育机构在过去三年间的主要打法，而当B端天花板显现，机构开始尝试B2C引流时，硬件厂商、内容型企业需要在多方面做出改变。同时为应对机器人市场同质化的困境，部分企业在立足B端的基础上，尝试用IP化打法触及C端。

在知识付费领域，几大音频平台都在构建内容矩阵，希望最大化内容带来的收益。优质内容是各赛道机构比拼最坚实的壁垒。因此，许多国内教育机构纷纷引进大IP版权，未来版权争夺或将更为激烈。

科创企业直面C端后的产品优化，家长get到了吗？

创客教育和STEAM教育在过去3年取得了快速的发展。在这期间，科创企业们从B端市场出发，希望能通过B端进行市场教育，从而扩大市场渗透率，最终面向C端客户。但是，面对B端市场的不断成熟和日益显现的天花板，不少科创企业开始尝试B2C引流。

对硬件厂商来说，降低产品使用门槛，是面向C端市场后首要考虑的问题。在产品设计上，许多硬件厂商开始尝试走“亲民”路线，通过降低硬件产品的使用门槛来实现普及。以电子模块套件为例，许多厂家为了让C端用户更容易上手，简化了模块之间的连接方式，把使用电线连接改为更直接的磁吸。例如美科科技的mCookie通过上下堆叠式的方式实现磁吸； Makeblock的神经元采用纵向有序排列的磁吸；柴火的Grove Zero则综合了上面两种磁吸方式完成连接。电子模块通过磁吸的方式，让孩子们在组合各模块的过程中减少连错的机会，提高了速度的同时，也允许更多创意的实现。

另外，推出集成程度高的模块化机器人，也是硬件厂家们针对C端市场做出的产品优化之一。Robospace创始人邱炳辉在接受芥末堆收集时曾说，相比利用组装套件，需要自行搭建的机器人，C端大众消费者更愿意去了解互动相对简单的一体机产品。

在课程方面，有的内容型企业开展线上教学，直面C端用户。其中最为典型的就是少儿编程赛道的企业，通过教授不同种类的编程语言，对课程进行难易度划分，从而形成阶梯体系，让C端客户通过阶梯体系形成客户粘性。部分依赖动手实践和师资引导的科学类教育，会通过和区域性的机构合作，开设线下校区，把课程带进实际的教学场景，后续再通过个性化定制服务和提供教具耗材面向C端。

康力优蓝推出Hello Kitty教育机器人，IP化形象是否是早期市场的敲门砖

近日，康力优蓝推出Hello Kitty智能教育机器人，这款机器人是康力优蓝“强IP战略”下的第一款IP产品。

创始人刘雪楠认为，服务机器人行业发展的趋势是“B端应用场景扩张，C端市场品类丰富。”虽然每类应用场景的出货量都达不到很高的级别，但在B端持续的扩张和渗透的情况下，B端仍然是可尝试和试水的市场。同时，服务机器人的C端市场呈现出品类丰富、价格便宜的特点。

康力优蓝此前一直深耕B端场景，刘雪楠介绍说，未来康力优蓝将打造BEC共赢生态平台，E端进校，C端进家。

随着编程教育和AI概念的火热，推出教育机器人已不是一件新鲜事。在京东、淘宝等渠道搜索教育机器人，会出现上千款不同品牌的机器人。但不论是从外观，还是功能，这些机器人都存在严重的同质化现象。

消费者对市场和产品尚未形成完全认知，使用场景和使用习惯尚未形成。这时强IP设计的机器人会具备一定优势，但却不一定能解决产品的留存率。机器人市场走IP化道路是否可行，还仍待检验。

推出《晓年鉴》，与精锐签订合作，拥有3亿用户的蜻蜓FM不局限知识付费

高晓松在蜻蜓FM近日举行的发布会介绍了自己的新节目《晓年鉴》。这款高晓松与蜻蜓FM联合推出的第二档付费音频节目将于11月14日开播，并被定义为中国首档穿越式漫谈节目。

音频平台正在经历一个渐变，从早期更多的免费内容，到通过知识付费培养用户付费习惯，最终还是回归到优质内容本质。在这场发布会上，蜻蜓FM还推出了九个内容矩阵。蜻蜓FM COO 肖轶介绍，整个体系包括文化名家、女性、新青年、财经、儿童成长、原创自制、超级广播剧、影视IP等九个矩阵。

蜻蜓FM创始人兼董事长张强认为，音频平台已经通过知识付费取得了一定的成绩，那下一步的目标将是思考如何向更广泛的用户群体去渗透，而这便是蜻蜓FM推出新内容矩阵的原因。“我们将会尝试更娱乐化的内容，因为娱乐的内容可能能覆盖更广泛的用户群体。”

肖轶也具有相同的观点，“内容电商是真正意义上整体的大内容付费，而知识付费作为排头兵，历史使命完成了。如果我们还在纠结知识付费，有点太局限了。”

咿啦看书与迪士尼达成内容授权合作，《冰雪奇缘》等上百种数字故事绘本即将上线

动画书阅读平台咿啦看书宣布与华特迪士尼达成合作，将引进迪士尼的故事内容，以动画绘本的产品形态在咿啦看书平台上发布。目前，第一批制作完成的动画绘本《飞屋环游记》等已经可以在咿啦看书APP上线。

咿啦看书为儿童提供具备动画、游戏、配音、交互、亲子等功能的多媒体内容，自2013年产品推出以来，就采取“自主研发产品+引入正版童书版权”的双管齐下内容孵化模式。此前，咿啦看书已经与海内外100多家儿童图书出版社、动漫公司达成版权合作，上线图书超过1000种，并引进了汪汪队、蓝精灵、托马斯、芭比等多个IP资源。