芥末堆 红印儿 11月19日

11月15日，在主题为“碰撞·演变”的GET2018教育科技大会上，芥末堆特邀嘉宾沈柯、21世纪教育集团执行董事任彩银、中国教育集团控股有限公司战略投资副总裁李仁毅共同参与了主题为“产教融合投资与趋势”的圆桌讨论。

以下为产教融合圆桌讨论观点集锦实录：

沈柯：过去，产教融合领域有两种比较常见的状况，一种是企业的不得已而为之，比如做财务软件的公司延伸到做财务方面的培训；另一种是面向全社会提供职业培训的机构定向对一些企业输送服务。但在今天，当资本不再仅仅从需求端进入这个市场，它所引发的是更直接的变化。两位嘉宾对产教融合的话题此前有什么样的接触？

任彩银：2017年12月5日国务院办公厅发了一个文件之后，产教融合现在应该是进入了一个风口期。产教融合的发展经历了不同的阶段，最初更多是在做校企合作、双主体育人。推行过程中出现了很多障碍，原因在于每个主体都有它自己的诉求。国家提倡产教融合是让产业和高校去做一个真正的融合，从你中有我、我中有你到融成一个主体。

一个好的提供产教融合服务的公司首先必须要有很好的内容。产教融合的客户主要分两类，一个就是学生，还有一个潜在的客户就是为学生付费的家长。家长希望孩子能够更好地就业，学生本人也希望自己有更光明的前途。所以，一个好的提供产教融合服务的公司还需要有很好的就业渠道，并且能够快速复制。

李仁毅：无论从日常经营来看，还是从战略投资来看，产教融合都是中教集团的核心业务之一。我们的产教融合业务分为两块，一个是高等教育学历教育板块，一个是中等教育学历教育板块。民办职业教育体系在中国有着非常特殊的定位。创立之初，国家为了提高整体的高等教育入学比例，给了民办高校很多优惠政策。后来随着国家财政资源越来越丰富，资源逐渐越来越集中于公办教育，民办教育更多处于自我运转的状态。

沈柯：2015-2017年，产教融合领域的投资项目32个增长到33个再增长到36个，2017年只有4个过亿的项目。我们可以看到，产教融合领域每年的投资是相对稳定的，资本进入时依然是求稳的状态，整个投资的方向从过去比较传统的领域向电竞等新的领域发展。目前资本进入产教融合领域的门槛还是比较高吗？

李仁毅：从我们作为一个上市公司的角度来说，产教融合服务提供商和学历教育机构之间其实是一种竞合关系。我们自身拥有很多学生，不论学生在市场中选择什么机构和产品，我们在根本上是希望他们的选择能让他们得到一个满意的结果，而不是更多的被商业化引导。我们天然地对自己的学生有一种保护心态，可能会对一些进入校园的商业机构采取一些“保护主义”的措施。同时我们也在考虑是不是能直接给学生提供能够满足他们需要的产品。

因此，资本市场中的那些投资标的不仅面临同业竞争，还会面临来自学历教育机构的压力。产教融合服务提供商的产品必须要做得非常好，否则，由于学生日常都在校园里，无论是从熟悉信任程度还是从宣传的便捷性来说，一旦学校本身推出一个类似的产品和服务，对于校外的服务提供商来说会是非常大的打击。

沈柯：所以您未来会关注进入学校的产品的品牌和渠道吗？

李仁毅：其实这些品牌进入学校学校是没有办法阻止的。无论是通过宣传渠道还是通过微信，有各种各样的渗透渠道，所以这不是我们关注的核心。我们更关注的是这些市场化的品牌能否给学生提供差异化的产品？我们并不完全排斥校外的品牌，如果它能够带来学校本身没有的资源，比如校企资源、课程资源，我们非常乐于开放我们的学生群体和它互动、合作。这种模式可能更适合针对在校生这种非学历化培训人群的产教融合服务。

任彩银：从投资视角看，我们对产教融合赛道当前还处于观望期，毕竟它属于一个比较新的领域，很多公司良莠不齐、有大有小。想要做好产教融合需要协调太多的各方资源。要有优质的企业提供就业渠道、要有有价值的内容、要去整合高校资源，这些都很难、都需要时间。这个领域目前能够进入我们标的公司范畴的公司并不多，我们更多是利用旗下高校自己去做。我们与37家世界五百强企业建立了合作，比如在学校建设实验室、做内容植入、请企业去上专业课，最后给学生一个好的出口。当然我们也希望能够发现一些小而美的公司去投资。

沈柯：伴随着政策发展，产教融合领域有了一些新玩家，这些企业进入之后，整个产教融合领域有发生什么样的变化？

任彩银：产教融合一开始被叫做校企共育，合作是浅层的，更多是企业为学生提供一个实习渠道。后来，企业参与制定学校的培养计划，同时也要提供一些核心骨干作为老师来兼职上课。现在更深入的方式是企业在高校建设实验室、实训室、培训中心。每个发展阶段都有它的进步，但现在也遇到一个新的问题。当企业在高校建实训室，这是一笔重投入，这种商业模式很可能难以为继。要解决这个问题，我们认为关键在于做更多的内容植入。建实训室的话最好是在一个大的区域内建设共享的实训中心。

任彩银：现在整体教育政策上在大力提倡产教融合，甚至明确指出，如果你要申办一个新的专业，就必须要跟企业合作。这是一个指向性很清晰的东西。未来可能会出更多扶植性的政策，这会导致风口更快的发展起来。

沈柯：在国外，有一些在线教育公司会用在线课程的形式去定制化满足企业的需求。这种情况在产教融合领域也有吗？

任彩银：我们有引入过在线课程内容，但在落地中我们发现学生很难专注地学习在线内容。我们就采用了双师课堂的逻辑，既有在线内容，又有课堂管理。线下课堂是主导，在线内容是辅助，从而提高教学品质。

李仁毅：高校与企业的合作方式主要有两种，一种是考证为导向的合作，一种是以企业就业为导向的合作，定制课程或者定制班主要是指后边这种合作方式。这两种模式本身的变化很小，加入在线内容其实只是学习形式的改变，内容以及商业模式都跟五年、十年前差不多。这种模式的存在自然有它的道理，但我们这么长时间以来也没有看到这种模式跑出上市公司或者独角兽，这是否说明这种模式本身有些问题？我们期待能有人加入产教融合领域并提供新的模式。

另外，说到产教融合，大家很多时候会关注那些高精尖战略人才的培养。但与此同时，一些基层的、专业技术人员也是很缺乏的。对于培养蓝领工作技能这件事，一方面学生的需求不在这个方向上，家长觉得太苦太累，另一方面学生可以通过更便捷的方式学习这些技能，因此学校要是再开类似课程就会很没吸引力。

任彩银：如果产教融合想要做好，它一定要能培养高素质的高端人才。这样才能形成壁垒，才能因为稀缺而产生价值。