芥末堆 那子 11月21日

从2015年9月，教育部第一次提出STEAM、创客教育等科创教育名词至今，政策的密集出台给行业带来巨大的增长动力。此前有业内人士表示，目前一二线城市的学校基本已建成创客空间。这传递出两个讯号，一是To B模式，行业内下一轮增长点极有可能发生在三线和四线县级学校中，以及如何让创客教育落到实处也将成为下一步行业考虑的事情。二是在一二线城市B端市场已饱和的情况下，C端还留有尚待开发的市场空白。

IP化运营、教学过程场景化、打通STEAM产业链上下游是昂立STEM目前应对市场变化所打出的牌。昂立STEM是一家线下STEM教育机构，目前已有近40家连锁店，学生总数达16000人，续课率达70%。创始人崔显耿告诉芥末堆，围绕STEAM产业链，教育机构可以拓展很多内容。对于未来，他认为未来三到五年是市场洗牌时间，机构立足根本还是产品本身。

上线情景化动画课件，同步升级评价系统

“罗宾博士穿越到很久以前的恐龙时代，他发现不远处有一只恐龙正悠闲地吃草，而另一只恐龙则在寻找其他动物作为自己的午餐。”这是面向中年级层的“恐龙考古”课程前几分钟播放的视频。这也是昂立STEM整个教学环节中的引入部分，之前是通过PPT课件完成的。9月初，昂立STEM上线创新式情景化动画课件，将所有课堂内容通过动画的形式表现出来。

“直观上，动画课件是在人物形象和技能等方面的升级。但实际上，我们也实时迭代升级了评价系统和课后系统。”崔显耿告诉芥末堆。

摆在所有素质教育机构面前的难题是效果和能力评估。不像应试类学科，素质教育的评估苦于没有权威的评价标准和成熟的测评模型。对教育产品来说，测评本身是教学过程中至关重要的一环，有测评和反馈才称得上是完整的教育产品。所以，定期提供一份测评报告来反映学生学习状态和证明学习效果，便成为了目前很多机构都在探索和实施的路径。

方案一：课后由任课老师填写测评报告；

方案二：由任课老师拍照记录学生课上表现，照片附在测评报告中；

方案三：由专门老师负责拍照，任课老师结合照片填写测评报告。

这三种是目前机构主要采取的方案。崔显耿告诉芥末堆，经过研究发现，这三种方案都存在明显的优劣势。第一种方案对任课老师的压力比较大、效率低下。而且如果时间过长，老师容易遗忘学生的上课细节。第二种方案则会干扰到任课老师的上课节奏。第三种方案，由专职老师负责拍照，崔显耿认为这其实就没有价值了。

最后，崔显耿决定在动画课件中加入测评系统。任课老师利用课间休息时间，在课件系统中实时完成对这节课每位学生的评价。据悉，评价主要分为六个维度，每节课会进行三次评价。

课间评价侧重于过程性评价，结果性评价则需要通过课后作业系统完成。崔显耿认为，相比较刚需学科，STEM课外机构的上课频次还是偏低，还不能保证学生是否能在平时复习课上知识。基于这种考虑，昂立STEM新加入课后作业系统，由两部分组成。一部分是3-5个有标准答案的核心知识点问题，另一部分则需要家长一起完成的亲子拓展。

幼儿阶段课程强调整合，小学强调联系实际

不管是动画课件，还是PPT课件，崔显耿告诉芥末堆，“教学过程场景化”的教学设计思维并没有改变。崔显耿介绍说，每一学期的课程整体上是个大故事，每次上课小朋友感觉是在经历同一件事情，并和动画人物一起经历、探索和挑战，对于学生来说，学习具有了连接性和趣味性。目前，昂立STEM共有近400个课程主题。单以《斯坦福历险记》为例，该系列课程共有28个主题。

目前，昂立STEM已搭建3-12岁的全系列课程框架，可粗略分为幼儿园和小学两个阶段的课程。据悉，针对不同年龄层，课程设计重点也会有所调整，幼儿园课程强调整合，将多维能力融入到课程之中，小学阶段课程在整合的基础上更强调与实际结合。

例如“恐龙考古”的课程，学生在基本了解食肉和食草恐龙的区别后，将利用藏有恐龙化石的砖头和小锤子等教具完成考古训练，之后再把每位同学的化石碎片拼成完整的恐龙。小学阶段的课程会要求学生利用传感器、套件和运用编程制作停车杆、自动浇花器等小发明。为了满足教学任务，昂立STEM已经开始自己生产和定制教具，目前已有1600余种教具。据悉，为了解决标准化教具供应问题，昂立STEM已开始组建一套教具供应链系统。

“我不同意一种观点是，科目学多了，反而会造成每个学科都学得不深，还不如只学一科。”崔显耿十分反对这种说法，他认为首先不能切分看待一节课中科学、技术、工程、艺术、数学等学科知识。其次，让学生学得深的方法不是盲目增加实验项目。这便对教研提出要求，如何将各学科之间的因果和关联讲明白，并且在一个实验中贯通所学知识。 

“C端市场需求还是有的，关键看产品”

创客教育领域入局者从商业模式上大抵可以分为两类，一类是借助政策红利开展B端市场，最终触及C端用户，另一类是直接接触C端用户。对于一直由政策推动，市场渗透率仅有1.5%的创客教育领域来说，B端是产业链不可或缺的一环。崔显耿告诉芥末堆，当初之所以没有选择切入B端市场，主要有两方面考虑。

一是基于创始团队的基因考虑。昂立STEM创始团队之前有丰富的经营C端连锁机构的从业经历。二是产品质量的把控。崔显耿认为，进入B端市场的产品要具有普世性，而每所学校的实际情况千差万别。机构设计出的产品进校，如何解决“最后一公里”的难题？如何保证每款产品既满足40分钟的课堂，又满足课后三点半模式的教学场景呢？B端产品设计制约因素很多，崔显耿告认为，这样还不如按照自己的要求和想法设计产品。

但切入C端市场也并不是一帆风顺。市场认知度低，是昂立STEM探索几年之后仍需解决的难题，这也是所有摆在创客教育机构的难点。

崔显耿认为，教育行业不同与其他行业，手机市场可能会要求很高的市场覆盖度，但就创客领域来说，1%是目前行业可以触及到的数字。崔显耿拿上海举例，上海共有150万的幼儿和小学生，如果机构能做到1%的市场覆盖度，就相当于有了1.5万的用户。“市场需求还是有的，关键看产品。”

对于未来，昂立STEM继续发展直营店，从上海起步，逐步覆盖到华东以及全国地区。其次，推动上下游的整合，同步推进线上化。