【芥末堆注】：本篇经验干货来自于业内在线封闭沙龙活动的分享，是由沪江网发起的iEDU教育联盟千人会主办的，芥末堆作为唯一媒体支持参加了这次沙龙，并将分享整理如下：

分享主题：我的在线教育第一桶金

分享嘉宾：Victor老师，Victor老师的上海韶唯英语创立于2010年，是一家英语学习在线教育辅导机构。韶唯英语课程体系以真人在线教学为主，注重英语听、说等实用型英语技能的培养，由浅入深的课程设置，真人老师的小班在线授课。明星产品：独创超循环记单词系列免费课程，韶唯英语多元学习法、《诸葛亮记单词》等。

分享提要：

不空谈理论，只分享真实案例——如何零风险成功为韶唯英语打造第一桶300万资金。

主题一：如何打造赚钱机器，让公司永远有现金流自主运转，无论你在做什么，现金都可以自如进账？

主题二：如何在现有基础上，零风险零成本（或少量成本）的提升利润？

分享内容：

韶唯英语从9平米单间起步，到入住地铁边的CBD写字楼，产品引爆，第一桶金做到300万。

聚焦产品和服务是最终想实现的效果，但是这个比较难，任何一家公司都可以先打造自己的赚钱系统，让系统转起来，先解决现金流的问题，《诸葛亮记单词》这个产品在当时就解决了韶唯英语的现金流问题。

具体做法：

1、用9个半月时间，利用积累的经验整理超循环法记单词。（打包剩饭，两根丝瓜坚持两天）

那段时间，没有怀疑，始终认为这个产品是能做成的。

2、花7000元建立网站，销售产品。

3、营销错误：认为卖产品一定要有专业一点官网，但是结果差强人意。当时没有先印刷出版，而是将销售的文案和图片放网站上，再测试是不是有订单，当时的风险就7000元的网站了。

4、出版200套，每套就是三本书，7张光盘，光盘就是录制的MP3，398元的定价。7天时间里，卖断货了。大家还比较认可这个产品。

5、推广链接不变，价格提高到498元，销量不变，利润提高了。

6、价格提高到598元，销量回落，营业额提高了，之后决定MP3产品改良成为简单视频。

7、其他条件不变，价格提升到698元，继续提升利润。

8、增加新产品，《语法成功导图》把PPT讲义做成教材，产品包括一本书两张光盘，作为原来产品的附加产品，特别提醒：“《语法成功导图》可以彻底解决你的语法问题，”售价是600元，原价是780元8节课，用户觉得这个也是有价值的。两套产品合买是1298元，但是两套购买可以优惠到1000元。（80%的用户都选择了买两个产品）

学员学完单词，但是在阅读的时候，还需要弄清句子结构，需要学习语法，以优惠的价格买两个产品，对于双方都是共赢的。

这个方法叫紧急追销。和商场里面买衬衫搭卖领带是一样的。

9、加赠品：只要订购了《诸葛亮记单词》和《语法成功导图》套餐的，都可以享受韶唯英语全年网络真人在线授课，对学生而言，学习英语除了单词、语法，还需要一个应用和交流的环境，每周四小时的真人在线，学员就可以打造自己的听力和语法。

学员就认为1000元的定价不高了。

高价产品其实并没有想象的那么难，主要看营销。

10、除了1000元的产品以外，在后端还有一个13980元，从零基础开始学英语的大班课。学员从《诸葛亮记单词》中学习单词的记忆方法，并且效果不错，就会很信任老师，互动活动课程也会增加他们的信任感，但是想从零基础开始学起就要进入13980元的特训课程。之前的销售都已经对特训课程的销售埋下伏笔。

销售率能达到25%-30%。老客户的再次购买的比例非常高，建立信任关系真的很重要，就是因为做好了后端，同时和其他机构没有竞争关系（参加特训课程的学员有四成都是在其他机构报过课的）因为只有韶唯英语有《诸葛亮记单词》。

11、用系统思维做招聘：

对培训机构来说，招聘老师是一件很头疼的事，之前每月需要投入一万五，一年可能能沉淀下来7个老师。但是现在我的方式是，通过建立简历和录音筛选老师，入选老师试讲，最后在峰会上统一培训老师。

目前进入老师信任感和认同感都很强，在一周之内，就达到了之前一年不断投入的效果。

总结：

打造好了赚钱机器，就有很多时间做其他的事，比如提升服务。

Q&A：

1、购买顾客的地域来源分布情况？

A：广州地区是英语培训的核心地带。韶唯英语是以广州为核心辐射全球的。

2、除了记单词，还有什么好的切入点？

A：能运转起现金流的前端产品。做产品路径：1踏实完成产品，但是要承担风险；2学习成功案例，加入自己的特色。

3、如何做直销？

A：前端降低价格，抓住客户的信息，以系统化思维运转，减少用人。

4、比较《诸葛亮记单词》和百词斩？

A：《诸葛亮记单词》按照流程是在记住的基础上保持长时间记忆。

百词斩是通过图片的形式记单词的。但是目前没有看到后端对接的产品。

总结：

做产品最需要关心的是用户，客户的价值和痛点是什么，能解除用户的痛苦的产品才是好产品，营销的人一定要了解客户。

这个时代不需要拼人工和拼价格。

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