上一篇《聊聊教育行业融资的那些事儿（一）：看准未来发展趋势》是讲创业者在企业融资时需要从行业的发展的走向来审时度势。今天小编再为各位读者整理一篇有关教育企业创业者如何能够吸引投资人的芳心，成功完成融资的那些事儿，和大家讨论一下当投资人看项目时在想什么。

著名的天使投资人薛蛮子曾经说“天使投资人和创业者本质上和男女谈恋爱一样。”这话也不错，但是谈恋爱可也不都是甜蜜，尤其前期找到对眼的人很重要，需要非常理性的判断，这对于教育培训企业来讲也不例外。从实际情况来看，每一位投资人都有自己的投资偏好，但是国内的投资人与国外的情况还是有很大区别。那么对于教培企业融资，投资人在看创业项目时在关注什么呢？

创始人

在国内的资本市场上一直存在着一个很有意思的现象，投资人更倾向于“投人”而不是“投项目”。一般来讲，投资人会倾向于投资两类人：一是熟人，二是有成功经验的创业家。这或许也是因为中国特殊的市场环境造成的：一方面有很多创业者手里拿着创业项目找钱，同时中国的资本市场信用体系不完善，面对大量的信息，投资人如何甄别确实是个难题，而熟人的基本情况自己更了解，同时也更好预判投出去的钱是去运营项目了还是买房买车夜总会去了，这样“投熟人”的思路也就变得顺理成章了。另一方面具有成功经验的企业家已经用事实证明了自己运营项目的基本能力，所以投资人普遍认为成功的创业者能够带领团队获得成功的可能性会更大。例如世纪佳缘创始人龚海燕就是典型的二者兼备的案例，其在辞去世纪佳缘CEO职位后开始涉足教育领域，创办了91外教网。小龙女的成功经历很快就得到了投资人的信任，网易CEO丁磊投入400万美元，天使投资人徐小平也跟投了。相反，如果是草根创业的话找投资的机会就会比较难，现在风光无限的学大教育在创业期就曾遭遇过VC的冷眼。总体来说，创业者在融资的时候如果能找熟人或者熟人介绍更容易得到投资，如果没有熟人关系的话，最重要的就是需要向投资人证明自己有能力和经验带领团队走向成功。

商业模式

从资本的角度来看，投资人比较关心你是怎么赚钱的，也就是你的商业模式。一般来讲，投资者更青睐于具有清晰而又简单，并且具有创新的商业模式。（去年新东方大范围裁员可以看出，整个教育行业现在已经进入红海，竞争非常激烈，大型培训机构基本都在寻求转型，如果能够提供一个足够颠覆的商业模式，很容易得到投资人的信任，比如目前在线教育就受到了资本市场的热捧。）当初瑞思学科英语正是由于突破了新概念英语和剑桥考级英语的品类模式，在创办仅有12个月就获得有着迪拜背景的美国EMPGI的3000万元风险投资。另外，作为首个做个性化一对一服务教学模式的学大教育，也获得了鼎晖创投2000万美元的融资。因此，当创业者准备融资的时候，一定要向投资人讲清楚自己商业模式上的创新，只有具备可持续性的创新模式才更容易在竞争激烈的市场上获胜。

市场前景

投资人非常看重行业的市场投资前景和公司潜力，但是也没有任何一家公司有精力去垄断一个行业。在国内，教育行业市场体量很大，所以创业公司定位一定要明确，能够向投资人描绘出未来的所在领域的市场容量有多大，公司力图达到一个什么位置。像上一篇提到的，在1999年开始，IT培训行业正处于高潮期，市场发展有目共睹，资本市场很快流入IT培训行业；到了2007年市场生命周期进入衰退期，风险投资开始抽离IT领域，转投新东方、环球雅思、新航道等处于市场成长期的语言培训和K12领域。随着网络教育市场份额不断扩大，预计到2015年在线教育市场规模可达到1500亿元的规模，目前，在线教育市场开始掀起新热潮，成为让投资人瞩目的新投资领域。从实际情况来看，投资人比较看重教育机构所在细分领域的发展前景和所处的生命周期，个人天使投资会比较倾向于在市场兴起期开始投入，帮助创新企业在初期起步发展，以高风险对赌高收益；而专业的风险投资普遍会选择在市场开始进入成长期时进入，以资金助力企业扩张。

再融资能力

一般来讲，投资人希望投资一个融资能力较强的项目，创业公司本身风险就很大，投资人对该项目进行投资之后，希望能够迅速找到下一轮的融资，这样能够分散部分风险。所以创业公司在新一轮融资时，能够做好下一步的融资计划，会更容易让投资者感到放心。

当然，从实际情况来讲，投资人们是否投资一个项目是一个很复杂的判断过程。一个项目不投的原因可以有很多，但是有一两个亮点便可以打动一些投资人；也可能项目有很多个值得投的原因，但因为一个问题就可能会让某些投资人望而却步。总的来说，每一个VC投资人对于企业风险的评估看法会有所不同，所以，创业公司需要练好内功，找到投缘的才是最好的。

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