芥末堆11月27日，今日，流利说（NYSE: LAIX）公布了其截至2018年9月30日的第三季度未经审计财务报告，这也是其上市后的首份财报。报告期内，流利说净收入1.81亿元人民币，同比增长265%；第三季度净亏损1.42亿元，去年同期净亏损为6460万元。

第三季度财务和运营亮点

• 净收入为人民币1.81亿元，较去年同期的4940万元增长了265％；

• 净亏损为人民币1.42亿元，去年同期则为人民币6460万元；

• 总流水为人民币2.81亿元，去年同期为人民币1亿元，同比增加了180.5％；

• 毛利润为1.32亿元，同比增长272.9%；毛利率为73.4％，去年同期为71.8％；

• 截至2018年第三季度，约有872,000名付费用户，2017年第三季度付费用户约有338,000名；

• 截至2018年9月30日，累计注册用户总数为9720万，而截至2017年12月31日的累计注册用户总数为6130万。

报告指出，2018年第三季度的净收入为人民币181亿元，比去年同期增长了265.0％。截至2018年9月30日，流利说的递延收入为人民币3.44亿元。这一增长归因于公司业务的增长和付费用户群的平台扩展，以人工智能教师得到更广泛采用。

报告期内，流利说的收入成本为人民币4810万元，比去年同期的人民币1390万元增长244.6％。这一变化主要是由于某些全职员工的工资和福利增加；IT服务成本增加；以及向高级教研员支付的服务费，所有这些费用均来自公司的一般业务增长和用户群扩张。

2018年第三季度的流利说总营业费用为人民币2.66亿元，比去年同期增加了164％，主要是业务增长活动，开发和引进带来的费用增加新产品和与扩大用户群相关的成本。

报告期内，流利说的销售和营销费用为人民币2.04亿元，比去年同期的人民币8390万元增长142.8％。据分析，增加的主要原因是品牌和营销费用、销售和营销人员的工资和福利较高。但销售和营销费用占净收入的百分比同比也有所下降，2018年第三季度占比为112.9％，去年同期为169.8％。

流利说预计2018年第四季度净收入在1.85亿元人民币至2.05亿元人民币之间，较去年同期的7610万元人民币增加约143.1％至169.4％。

王翌表示，2018年第三季度公司首次公开募股成功，正处于转型时期。整体而言，公司正处于发展的早期阶段，这一阶段的核心是将人工智能和教育服务相结合，专注于满足当前教育市场中未满足或未被完全服务的学习需求。“作为AI驱动的教育3.0模式的探索者，我们将继续专注于提供具有卓越的个性化用户体验和效率的创新型AI老师产品，并通过投资来获得这个新兴但快速增长的市场的份额。”