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36氪曾两次报道过的mmMandarin，日前推出专门针对泰国市场的“线下标准汉语教室”子品牌——「八象汉语」。

mmMandarin是一款瞄向以考试为目的的专业学习者，将学习周期缩短至传统课程的1/3，同时保证学员从零到高级（HSK5+）的考试通过率在90%的线上汉语学习app。基于同样的核心教学法，mmMandarin将这套课程体系搬到线下，以中学为入口，将“八象汉语”子品牌打入泰国市场。

泰国的汉语教学市场潜力巨大。由于诸多因素，泰国汉语教学曾在20世纪50至80年代长期断层，90年代开始泰国汉语教育开始高速发展，2001年起，汉语成为仅此于英语的泰国人第二热衷语言。汉语热趋势越来越明显，泰国已经是对外汉语需求最大的市场。

然而，这个市场的供需关系是极度不平衡的。泰国虽然自上而下普及汉语，然而全国只有二十多所孔子学院，除了汉办外其他组织相比较两千多所中学，泰国中学汉语教学市场是明显不饱和的。mmMandarin瞄准的便是这样的市场机遇。

具体的商业模式是，八象为学校提供一个标准化的汉语速成教室，配备教学硬件ipad，配备八象自己的师资，或者培训合作学校的老师让其可以胜任。

八象在泰国的第一个标准教室开在一所西式现代中学－玫瑰园中学。一个标准教室有48个坐席，配备同等数量ipad，投入成本约为20万，主要包括硬件成本和师资成本，其中师资成本约占20％。收入来源于学校按学生数缴纳的学费。以上费用已剔除渠道，渠道方从学费中按比例抽成。

除了汉办名下的孔子学院，也有很多民营机构在争夺泰国汉语教学市场。八象的核心竞争力总结起来就是两点，课程和渠道。

课程方面，创始人焦雨表示，mmMandarin的教学法能在保证教学效果的前提下，把课时压缩至1/3。同时，八象在课程设置上有意识地降低了难度，相同的教学内容，八象在不同阶段上的教学安排不一样，所以虽然整体内容仍然以中文等级考试（HSK)为标准，八象的课程让学生会更容易接收，减少学生在中文等级考试中的淘汰率。

渠道方面，将教室铺开到中小学，需要一个“隐形执照”，这是一个核心准入门槛。八象在渠道方面有一定的积累，目前合作的第一家学校——玫瑰园学校也是在泰国声誉颇高的公立学校，和玫瑰园的成功合作可以在同类学校中起到一定示范效应。

焦雨和36氪分享了他对汉语教学国际化的一些看法，他认为传统汉语课程的高淘汰率和所需要的长期投入是汉语国际化的最大障碍。而想要实现汉语的国际化，不能只看汉办的“全球1.5亿人学汉语”，而要看这当中有多少人达到了中高级水平，多少人是刚需学习，比如考证、拿学分、来华留学、找工作，这些功利学习者目的明确，最看重的就是价效比。八象通过和硬件提供方达成战略合作，通过规模化培养本地汉语教师，使得成本在同行中处于较低水平，从而打开2B学校市场。同时，减少课程的难度，才能更广泛地在全国范围内中小学铺开。

焦雨提到了一个很有意思的观点，“现在泰国的汉语热类似上世纪90年代在中国的英语热，这是大势所趋。但有一个很大的不同是，中国的英语教师99%是中国人，而泰国的汉语教师并没有这么高比例是泰国本地人，好的泰国本地汉语老师是极度稀缺的。所以如果真正要在泰国普及汉语，汉语教师本地化非常重要。”

就未来的扩张计划，焦雨认为最重要的还是找到好的公立中学，打通“许可证模式”。用关键渠道进入标杆性学校，再用这类样板学校的示范效应引导普通学校，从而实现快速推广。决定可复制性的重要资源还包括师资，目前八象是在帮助培训已经有中文基础的泰国老师，据焦雨介绍，等扩张至百所学校后，八象可以开始从零基础培养中文老师，而这个计划的实现仍然需要依靠其高效的中文培训课程体系。

目前，八象在进行天使轮融资。融资计划600万，融资金额主要用来进一步打造销售团队。

本文转载自36氪，作者高涵。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。