芥末堆 东瓜 12月6日深圳报道

当视频内容市场已经培养出内容付费习惯，并有了长期稳定进入家庭端的接口，比如盒子，互联网电视时，音频内容市场仍在努力开拓。他们一方面要增强音频内容在用户端的渗透率，一方面要直面友商的多维竞争。

破局在哪里？

深耕PUGC音频内容的蜻蜓FM想了这样的办法——为儿童智能硬件方提供可选的内容服务方案。

昨日，蜻蜓FM在深圳这样一个儿童智能硬件方聚集的地方发布了这个被称为“KID INSIDE”的计划，称将向生态合作方开放价值超过1亿元的头部儿童内容IP储备，提供播放时长超过15000小时、单月会员包价格超过15000元的儿童音频内容。

据蜻蜓FM 儿童业务负责人陈强介绍，此次方案将分为两种合作模式，一种是KID INSIDE一期内容覆盖，蜻蜓FM提供播放时长15000+小时的内容包给合作伙伴。另一种则是进行内容付费，蜻蜓FM提供单月价值15000+的会员包内容，除了内容的提供，蜻蜓FM也会派出专业团队的支撑，直接从策划端跟合作伙伴对接，进行内容定制。此外，蜻蜓FM还建立有生态投资资金，专门用于投资优秀的生态合作伙伴。

在内容定制上，蜻蜓FM也将投入更多的资源。在2019年，蜻蜓FM预计投入1.5亿元寻找最优质的儿童音频内容，在生态端继续投入8000万元补充儿童相关内容服务生态。同步计划引入儿童领域的头部IP迪士尼系列，以及更多契合家庭场景的亲子内容。另外，在未来2至3年内，蜻蜓FM将签约超过65%的国内顶级儿童声优，生产超过100部优质独家音频节目。

此外，在教辅端，蜻蜓FM也将发力，据陈强透露，目前蜻蜓FM正在与教辅出版社探讨合作，后期将能让平台内容与教辅资料打通。

智能音频设备会成为下一个趋势？

蜻蜓FM COO 肖轶在发布会上对当前的音频渠道环境做了描述，他认为随着智能硬件产品的普及，音频内容已走出手机，进入智能音箱、智能家居、车联网等分发渠道，尤其是儿童音频市场，已呈现出“亲子陪伴场景化”的趋势。

在专访中，陈强也表示，在此前的职业生涯中，他曾在儿童阅文上发力，但当时受限于渠道与技术局限，成效并不好。但目前来看，音频渠道市场已经走向多元化，各类智能音箱，车载音频硬件都成为良好的入口，在此时儿童音频内容有了更好的展示场景。

然而，对大多数的儿童智能硬件厂商而言，优质内容的缺乏却是一个行业难题，一方面，智能硬件厂商普遍缺乏精细化的音频运营能力，另一方面，接入头部儿童IP的高成本，也限制智能硬件产业的发展。

“基于这样的情况，我们觉得作为音频内容平台有义务拿出一部分资源辅助智能硬件行业走得更好。”蜻蜓FM COO 肖轶在群访中表示。

在群访中肖轶也提到目前媒体行业不盈利的现状和视频行业未来潜力不矛盾的观点，并以此佐证音频内容行业的未来。

“其实整个做媒体的行业，包括爱奇艺，腾讯都没有盈利的，我们首先要看的是业务有没有未来，现在没有任何人会否定亏得要死的视频行业是未来。即使赔钱还是要做，儿童也是一样，你让儿童在用原来的玩具和交互模式，也不符合智能时代的发展，所以智能设备一定是未来。”肖轶表示。

肖轶认为，此时蜻蜓FM对于音频智能设备行业的内容辅助是一种对产业的投入，他也十分相信未来投入会产生回报。

排他与联合运营

事实上，这样的内容辅助也能看成是蜻蜓FM在渠道方的一次强势布局。

“我们虽然没有在费用上做要求，但是提供内容合作会有其他方面的限制。”陈强说道，据他介绍，共建内容生态会要求“排他性”。“排他和独家又不一样了，独家是你只能用我们的，排他是排掉几个我们认为的竞品。”陈强解释了此次内容生态合作计划的限制。

在专访中，陈强也表示，曾经对于智能设备行业的内容合作中，蜻蜓FM会有竞争感，但目前实施这项计划就不再存在竞争了。“如果用传统模式，的确有竞争，但是用现在的模式，这个竞争只在于我们的成本压力，这个压力只存在于我们内部，原来压力是在外部的，友商卖12块，我要卖11块，跟他变成价格上互相比拼，这在我们看来还不够彻底。我们要做彻底一点，我们就没有11块、12块之说了。”陈强补充道。

而在蜻蜓FM此次发布的计划中，另一个关键词“联合运营”也引起了芥末堆的关注。

在发布会现场，蜻蜓FM宣布了与儿童智能设备牛听听的合作。据了解，牛听听旗下产品为儿童智能薰教机，在产品研发阶段，牛听听对于音频内容的运营已经开始，包括有完善的内容标签和场景化管理，也有到位的用户运营服务。那么蜻蜓FM将如何开展合作？

“牛听听属于这一行业的头部企业了，但是很多儿童智能设备厂商本身是不具备运营能力的，如果他们需要，我们可以提供代运营策略。”陈强补充道。而在业务的开展中，陈强也表示大部分厂商非常欢迎，甚至有一些让他们把原形图做出来。在内容运营中，付费内容的运营也会不可避免地接触到用户，或许这也将成为蜻蜓FM的渠道端机会。

“我们现在已经做了大量的生态部署，像天猫精灵、百度小度、小米小爱同学三大音箱厂商，他们使用的内容基本上都是以蜻蜓内容为主。”蜻蜓FM的创始人兼董事长张强近日表示。其中，儿童维度，是蜻蜓FM在细分市场上深度合作的先锋军。

“拥抱生态”是蜻蜓FM自2018以来的战略重心，若生态部署全面落地，蜻蜓FM有望实现从App到硬件和线下的全场景化覆盖。数据方面，蜻蜓FM拥有超过 3 亿用户，日活跃用户量 1200 万，每天累计收听时长超过 2800 万小时。

值得一提的是，在刚刚过去不久的12月3日，音频平台喜马拉雅宣布123狂欢节覆盖了328个行业，2135万用户参与，销售额突破4.35亿。

至此，音频平台的打法可以说已经有了明显的辨识度和战略方针：此前喜马拉雅虽然也曾发布晓雅音箱，并宣称要构建内容生态体系，而蜻蜓FM也表示生态战略并不是全部的战略，也会在C端有所布局。但主攻UGC的喜马拉雅在未来会更加关注创作者和C端，而主攻PGC内容定制的蜻蜓FM则将资源明显倾斜到了B端智能设备入口。

从这个12月透露出的两次信息上也不难看出，音频平台的火药味已经越来越浓，平台一起把蛋糕做大的时代已经渐渐过去了。