【阿槑荐文】昨晚刷知乎看到一篇神作，以广场舞为例说明如何开发一款App用来教学和服务，虽说是以调侃为主，但是想法很赞。点开评论区又看到有个人这么回复：“我觉得对于对于新人来说，寻找距离我最近的舞团这样的功能也是蛮重要的，还有场地预约功能，消除大妈们争抢地盘的烦恼，最好开辟个人秀场，满足个别发烧友展示高难度热舞的需求，我是认真的 。”看完他的回复，我也认真地转了......

有市场吗？

要开发一款产品，首先得明白目标人群的情况，第一位是数量。由于国内暂时还没有中国广场舞协会之类的组织，所以无法准确知道广场舞人口的数量。但是我们还是可以根据一些蛛丝马迹推断出广场舞人口的数量级在哪个区间。

百度“广场舞人口数量”我们可以看到一条《青岛市广场舞人数突破60万》的新闻，按照多方统计结果取青岛市人口870万的数值，青岛市的广场舞人口大概占到了全市人口的7%左右。考虑到青岛是北方城市，全年夜间可活动时间较南方短，而且本身并不是老国企扎堆的地区，这些因素可以平衡掉“因为青岛广场舞人多才上新闻，不能作为依据”的说法，我们就可以把7%设为全国城镇人口广场舞人数的占比。目前全国城镇人口大约为7亿左右，所以我们这款App针对的市场人群数量为：4900,0000人。这个数字，是全国在校大学生的两倍！

目标用户分析

我们已经成功地发现了一块潜力巨大的市场。再来针对这个人群做分析，言简意赅阐述市场。

首先最担心的一定是这个人群的硬件问题：大妈们都不会用智能手机。真的是这样吗？这个问题也对也不对， 大妈们确实不会用，但不代表用不会。

首先，广场舞人群是中老龄人口中知识水平相对较高、对新事物接受度较高、身体协调性较好的一类。不要小看她们对于智能手机的接受能力，三天内踩住一首新曲子的全部节奏不比你在劲舞团里全P简单多少，大概跟的哥们的学习能力差不太多，看看快的打车跟滴滴打车的效果，是不是信心倍增？只要需求够强，大妈们也会争相购买智能手机。

其次，每个小广场舞群体都有带头大妈，她是整个群体里对新事物接受度最高甚至会主动尝试的那个，也是对整个群体的行为有决定性影响的人，简直就是天生的超级地推人员。而她们也不难找，广场舞广场舞，顾名思义，上广场就能找到她们。

再次，微信朋友圈里那些“三十个让你多活十年的养生常识”“警惕鸡蛋没煮熟的危害！”“晚睡等于自杀，赶紧告诉你的亲朋好友吧！”之类的内容，一定震惊过曾经以为亲戚们只会用手机打电话的你。

所以，只要牢牢抓住用户需求，那么大妈们的硬件/推广/使用都不成问题，这片超级大蓝海已经在向你招手了有木有！

如何满足用户需求

要满足大妈们的需求首先得知道大妈们到底有哪些需求，我们把需求分为骨干需求和外围需求两类。骨干需求就是针对广场舞这一行为本身，外围需求就是你后面就懂的那些。

骨干需求

广场舞大妈们目前在跳舞时遇到的主要问题就是群组传达、全时段教学、夜间服务等问题，我们一个个来。

群组传达：这个功能是最主力的需求，大妈们需要第一时间知道本团体的活动安排，注意在这里要加入天气预报。功能实现上最容易，产品逻辑最简单，却是使用频次最多的一个功能，所以在视觉上要下工夫，要符合中老年朋友的审美。大妈们打字基本不用想了，所以引导表情交流，可以直接搜索“中老年表情包“，非常齐全，功力深厚的大妈可以直接用表情包吵一场架。

全时段教学：有新的舞曲团长第一时间将动作分解视频分享给大家，不用等到线下临时学习让大家手足无措，给围观群众一种该团队水平不足的误解。广场舞，求的就是一个精神面貌，家里偷练才能技压群芳。另外可以参照驾照考试科目一的搞法，设置广场舞选择题。“刘玉梅在《套马的汉子》中拿到了94分，超过了99%的团友！”这种群组提示，可以瞬间点爆大妈们的学习热情。

夜间服务：大部分广场舞开始时，大妈们都会把个人物品放在一堆，跳完再一群人过去翻来翻去地找，由于中老年群体对手机选择的同质化现象十分突出，所以很可能大家分不清谁的手机是谁的。所以我们要团长设置当晚广场舞的起止时间，时间到了以后所有手机自动开启长亮，屏幕显示“刘玉梅”“王秀娥”等名字，方便大家找到自己的手机。在该时段内如果手机距离团长的手机超过100米就会发出警报。此外，大妈们经常会忘记给手机充电，根据广场舞发起时间，如果App检测到手机电量不足会提前三个小时发出警报提示大妈给手机充电。

让大妈们跳“放心舞”是我们的追求。

外围需求

骨干需求并不难，难的是下面的部分：外围需求。什么叫外围需求？简单描述一下就是当年文曲星里的贪吃蛇、小霸王上的打坦克。产品本身是学习之用，但用户用得最多的却是上面的游戏。关于外围需求，简直如浩瀚星空一样无穷无尽，我们在这里也只简单提几点抛砖引玉。

超市打折信息：App推送周围超市打折信息，“惠民超市周五鸡蛋特价”“便民仓储全场卫生纸3.5折”这种消息不会让大妈们感觉到任何骚扰，她们只会觉得这款App实在是太TM好用了！

生活保健：以破除谣言，科普正确的中老年生活方式，介绍如何同子女相处的方法为主，阿姨们甚至可以设置子女的职业，我们根据子女的职业选取他们行业的热点进行科普化讲解，努力消除大妈们跟子女的沟通隔阂，让子女觉得自己父母突然非常与时俱进，促进家庭和谐（我已经被自己感动了）。

婚介信息：为老年朋友婚介是次级需求，主力需求是为子女的婚介。这个需求强不强，去你们当地人民广场的相亲角看看就知道了。信息来源可以使直接去相亲角抄信息，以及扒XX佳缘、百X网之类的信息，做查看分级，更多信息付费观看。

以上纯属调侃，不过调侃归调侃，里面的几个需求不全是胡扯，有兴趣的朋友真的可以尝试一下。在国内2C市场极少关注中老年群体需求，也许子女们多点耐心，中老年痛点抓得够准，能让祖国的夕阳红事业再上一层楼也说不准呢。

本文转载自知乎，作者赛门，经芥末堆编辑，有兴趣的人请自行去知乎围观。