芥末堆12月17日文，今日，51Talk（NYSE：COE）发布2018年第三季度财务业绩报告。财报显示，51Talk第三季度现金收入4.25亿元，净营收3.03亿元，同比增长28.4%，毛利率为63.8%。现金收入中青少业务占比高达87.1%，继续保持增长态势，非一线城市占比继续增加。

2018年第三季度财务和运营主要数据

• 净营收人民币3.03亿元，去年同期为2.36亿元，同比增长28.4%；

• 现金收入人民币4.25亿元，去年同期为3.53亿元，同比增长20.1%；

• 菲教青少一对一业务现金收入人民币3.32亿元，去年同期为2.00亿元，同比增长65.9%；

• 毛利率63.8%，去年同期为61.8%；同比增长2个百分点；

• 现金收入中K12占比为87.1%，2017年第三季度该占比为76.3%；

• 净亏损为人民币0.90亿元，去年同期亏损1.42亿元。
  

财报显示，51Talk第三季度净营收为人民币3.03亿元，去年同期为2.36亿元，同比增长28.4%。增长主要来源于活跃学生数目的增加，其次也由于每个活跃学生的平均净营收的增加。本季度活跃学生数为21.0万人，较去年同期的17.66万人增长18.9%。

据报告，一对一净营收为人民币2.79亿元，去年同期为2.34亿元，同比增长18.9%。哈沃小班课净营收为人民币0.25亿元，去年同期净营收为170万元。

营收成本方面，本季度为人民币10,964万元，去年同期为9,020万元，同比增长21.6%。报告指出，增长主要由于老师教授付费课程数量增加导致的支付教师总费用的增加。其中，一对一营收成本为人民币9,294万元，去年同期为8,677万元，同比增长7.1%。哈沃小班课营收成本为人民币1,670万元，去年同期343万元，同比增长387.2%。

财报显示，毛利为人民币1.935亿元，去年同期为1.459亿元，同比增长32.6%，毛利率为63.8%，去年同期为61.8%。其中 ，一对一毛利率为66.6%，去年同期为63.0%，增长原因为毛利低的美国小学占比下降。哈沃小班课毛利率为32.0%，去年同期-100.4%。

总运营费用为人民币2.82亿元，去年同期为2.857亿元，同比下降1.2%。总运营费用减少主要由于研发费用及管理费用减少，部分减少与销售费用的增长相抵。

其中，销售费用为人民币1.842亿元，去年同期为1.671亿元，同比增长10.2%。增长主要由于品牌推广费用的增加；研发费用为人民币4,56万元，去年同期为6,152万元，同比减少25.9%。减少主要由于研发人员减少导致，股权激励相关费用的减少抵消了部分影响；管理费用为人民币5,23万元，去年同期为5,703万元，同比减少8.2%。

51Talk创始人兼CEO黄佳佳认为，第三季度的净营收和现金收入能持续保持健康增长主要得益于菲教青少一对一业务在非一线城市的拓展。“菲教青少一对一业务增长步伐强劲，该业务现金收入同比增长65.9%，占总现金收入比例的78.2%。我们的非一线城市下沉战略也有了收获。第三季度菲教青少一对一业务现金收入中非一线城市占比为69.4%，上季度和去年同期非一线城市占比分别为65.4 %和58.6%。”

“2018年第三季度我们进一步壮大了我们的业务，现金收入和净营收同比均持续增长。更多的学生受益于我们的在线英语外教口语课程，第三季度的活跃学生数已超过21万人，同比增加18.9%。”公司联合首席财务官徐珉补充道。

此外，51Talk宣布其管理层将发生变动，首席财务官赖佑明将于2019年1月1日退休，届时联合首席财务官徐珉将担任首席财务官。