Hahoot! Make learning awesome! 图源：Kahoot官网

Kahoot是一款游戏化答题应用，总部位于挪威首都奥斯陆。最近，娱乐巨头之一“迪士尼”入股Kahoot，使这个今年刚开始盈利的公司估值高达3.76亿美元。

2017年，Kahoot加入了“迪士尼加速器”，这是一个由迪士尼风险投资部门运营的项目。作为参与条款的一部分，迪士尼最初投资了一笔资金（未披露），并保留了日后购买更多股份的选择权。上周，迪士尼推进了这一选择，并拥有Kahoot公司4%的股份。据外媒报道称，既10月B轮融资1540万美元后，这笔交易使该公司估值达到3.76亿美元。Kahoot联合创始人兼首席执行官阿斯蒙德•弗鲁斯(Asmund Furuseth)在接受媒体收集时证实了这一数字。

对于一家今年有望实现200万美元营收的公司来说，这似乎是个很高的数字。这也提醒人们，科技初创公司的估值有时更多的是基于潜力，而非收入证明。Kahoot的成长是一项测试，即一款流行的免费教育工具，能否成功盈利并实现财务稳定。

在最近的挪威证券交易所公司分享中，Kahoot展示了一份雄心勃勃的增长预测报告，并提供了一份计划书，详细说明公司将如何满足投资者的期望。

Kahoot推出于2013年，是一款基于网络和手机的答题应用程序。伴随着好玩的动画、能让人想起游戏情节的BGM，任何人都可以创建和参与多项选择题测试。Kahoot在先前的5年中都是免费使用的，并积累了一批追随者。在报告中该公司称，到2018年底，Kahoot月活用户将达到1亿。报告还指出，在过去一年里，有450万名K-12及更高学段的教育工作者创建过Kahoot游戏，半数的美国K-12学生每月都玩Kahoot。

Kahoot受欢迎游戏玩家人数可达12.78万，图为Kahoot游戏入口；图源：Kahoot官网

然而，相比于吸引力，收入更是一个不能绕开的话题。将免费用户转化为付费用户，是一项并非所有教育公司都能通过的测试。今年夏天，Kahoot开始为学校用户提供付费订阅服务，每位教师每月需缴纳1美元至10美元不等的费用，公司用户每月需缴10美元至40美元。

Kahoot预计到今年年底，将会拥有超过4万位付费用户，收入总计180万美元（其中约2.5万名来自企业用户，其余来自学校）。该公司还计划从高端内容业务中获得30万美元的收入。这就是该公司今年210万美元收入预期背后的数学原理。

Kahoot对未来几年的收入预期非常高：2019年1240万美元，2020年3220万美元，再下一年为5320万美元。该公司将通过针对企业用户的新产品，推动这一增长（企业用户已经占其付费账户的大部分）。这些计划包括为专业学习者提供一个手脚架，帮助他们建立网络并分享内容；以及协同努力，争取让更多的出版商付费，将内容分发给Kahoot用户。Kahoot预计，企业和企业用户将推动大部分营收的增长，而对于学校，Kahoot承诺将致力于为学校用户提供免费服务。

Kahoot目前有60名员工，预计到2021年，Kahoot员工总数将增加近一倍，达到110人。

该公司还将在2019年尝试一项新策略。在该策略中，它将探索其他教育公司是否能帮助其实现增长。

刚脱离迪士尼的加速器，Kahoot开始了自己的加速器计划。美国时间12月19日，Kahoot宣布启动“点燃计划”（Ignite program），邀请早期教育公司与Kahoot合作，利用Kahoot在学校和企业的全球分销网络，共同开发数字学习产品。弗鲁斯表示，Kahoot感兴趣的领域可能包括数学、语言学习和编码教育工具。

Kahoot还考虑对这些团队进行股权投资，并在2019年收购至少一家公司。Furuseth补充道，Kahoot存有将近3000万美元的资金，将用于这些交易。

通过收购实现增长，通常是资金充裕（通常是私人股本支持的）公司的策略。到目前为止，Kahoot已通过融资的方式筹集到6300万美元资金，但它并没有能力完全依靠收购来实现现金增长。在现金短缺的地方，它的增长业务是，通过其在教育和企业学习市场上日益增强的品牌认知度，吸引更多的合作伙伴和付费用户。

弗鲁斯表示，如果这些计划没有成功，进一步从投资者那里筹集资金也不是不可能的。

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