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对于青少年体育培训机构而言，赛事筹办、场馆运营与青训并非同一纬度的业务领域。当“场馆、教练”红利期及“虚假繁荣”期过后，各家体育青训机构都在纷纷调整战略、寻求创新。

兰博文体育创始人相九州作为行业发展亲历者，根据行业的变化，这些年也在不断调整着自己的商业模式。近日，睿艺收集了相九州，他对近些年行业发展的几点心得体会，或许能给业者带来些许总结与启发。

行业认知与反思

• “体育培训机构发展的三个时间节点”

“场馆、教练”红利期及“虚假繁荣”期后，青训机构纷纷调整战略 

体育培训机构发展有3个阶段：2010年左右是第一个阶段；2010年-2014年是第二个阶段；2014年-2017年是第三个阶段。 

目前市场上规模相对比较大的机构大多在第一个阶段创立，在体育培训行业内已积累了10年以上的时间，但是也不排除少数一些打法先进、相关配套资源丰富的机构后来居上。可以说，在这10多年以来我见证了体育培训行业的“原始期”“虚假繁荣期”以及“初步发展期”。

在第一个阶段时，全国各地区空闲场馆偏多、租金也便宜，因而这个时期对于对场馆要求比较高的青训机构来说是红利期。

到第二个阶段，诸多体育行业的人士及跨界人士进入体育培训行业，尤其是伴随着2014年国务院颁布“46号”文件之后，各家体育培训机构涌现。但是有很多机构并非侧重于打磨自身产品，而是一进入行业就“抢场地”，抢完场地之后“抢教练”，违背了整个体育培训的行业规律，看似热闹的背后实则“乱象丛生”。

第三个阶段，行业在经历了“场馆、教练”红利期及“虚假繁荣”期后，近两年各家体育青训机构开始纷纷调整战略、寻求创新。

• “培训、场馆、赛事不是同一件事情”

不同赛道不同玩法，反思之后做减法，聚焦体育培训 

传统体育培训行业相较其他素质教育品类培训机构的发展比较特殊，体育培训天然富有竞技性，需要用较大的场馆来承接赛事和培训。 

但是要想做稍大点规模的体育馆，动辄就需上千万的投入，兰博文这些年也投了一些几千平方的体育场馆，涵盖有赛事及场馆运营，同时也投了一些功能性小场馆做连锁店。但是后来发现赛事、场馆运营和体育培训完全是不同的赛道，有着不同的运营逻辑。

在这期间大场馆分散了我们不少精力，也走了些弯路，后来我们开始逐渐做减法，重新聚焦于体育培训的本质，以教学产品及服务体验为核心，围绕小场馆场景来打磨自身单店模型，做标准化流程管理，建立完善的服务体系。因为单店模型不仅仅可以形成服务闭环，而且从财务模型、业务模型各方面来说，都更加可控。

•  “面向较高年龄层的传统青训是一门很差的生意”

未来体育培训的主战场一定是在幼儿体育教育

传统体育培训行业门槛低，场地不稳定、教练不稳定，整个行业没有竞争力，你刚做什么，在这个行业中就有跟风者。而面向较高年龄层特别是3年级以上孩子的青训更是如此，同质化严重、场馆坪效低，家长也无从评判课程的专业性，并且在中国应试教育体制下，孩子很难1周来机构3次以上。可以说，面向较高年龄层的青训是一门很差的生意，除非有能力解决孩子训练时间及教练、场馆的问题。

而且青训的定位也存在问题，更偏向于竞技体育。兰博文体育虽然有奥运冠军股东，但并不是想培养奥运冠军，因为这是体校干的事，我们是想通过体育这个抓手让孩子从体格、性格、人格全方面提升，养成一种健康的终身运动的生活习惯，当然也会为运动能力强的孩子提升上升通道，所以体育培训机构做的这件事到底是体育训练还是体育教育？个人觉得应该把机构定位成教育公司，着重在教育产品、内容上下功夫。而且未来体育培训机构面向的用户年龄层一定会下沉，更偏向于小学三年级以下。因为相比高年龄层的孩子而言，3-10岁孩子的时间更充裕。其次，80后为主的新生代家长对于体育教育的认知更深刻，对于子女体育教育的投资决策时间更短。 

当然，体育培训本身是个非常宽的赛道，不论大众还是小众项目，运动项目之间的差异性非常明显，各项目本身对于场馆、教练、标准化等要求不同，经营难度也不尽相同。

两点建议

• “体育培训看似门槛很低，想要做好其实壁垒很高”

行业到了拼标准化的时候了，洗牌会加速 

整个行业经历了几个周期的发展，已经到了拼标准化能力的阶段。如果具有一定规模和标准化的企业想要拓展加盟店的话，你的加盟商最好在当地有一定资源，因为体育培训相对而言短期内并不是暴利行业，需要有情怀同时有耐心。但是有资源启动的话会比较好一些，因为花钱就可以租到场地，但是没有资源的话就很难解决一些问题，比如在当地有体育院校资源的话，就可以解决教练的问题，有教育系统资源的话则可以解决生源问题。除非你的总部本身直营能力就很强，从课程体系，营销体系，服务体系，运营体系非常完善，能够给予加盟商全面的帮扶。

• “学习其他成熟行业的成熟经验”

保持开放心态，真正的竞争对手是昨天的自己

近几年，有诸多资本进入体育培训行业，他们进来后对整个行业进行了一番洗礼。不仅仅为机构带来了资金方面的支撑，也带来了其他行业的成熟经验及运营模式，因而在这个阶段有些体育培训机构逐渐规范化运作，有些体育培训机构则面临着淘汰，这考验着管理团队的跨界学习能力。

除了资本方外，也有许多跨界人士入局，有电商行业从业者、零售行业从业者、K12行业从业者，他们带着较为成熟的管理经验及运营经验进入体育培训行业。看起来这些人是你的竞争对手，实则不然，只要你保持开放的心态，他们可以教会你很多，而真正的竞争对手则是你自己昨天的产品、昨天的服务和昨天的想法。

本文转自微信公众号“睿艺”，作者赵晶晶。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。