锦灵中文公司内景

芥末堆 小筱 1月6日

“在加州北部，俄洛冈州南部，有一颗巨大的红杉树，这棵树长在森林里，但是它的根可以一直延伸到太平洋，40个人手拉手都抱不住它的树干，这是地球上唯一震撼我的生物。”锦灵中文创始人张琛说。受此触动，张琛将其公司的英语名取做“Saquoia”。

多年旅居北美，张琛感受到了中文教育的重要性，2018年8月锦灵中文于正式上线，其面对的客户正是海外的华裔儿童和国内体制内有素质教育需求的客户群体。

去年起，“大语文”之风将兴，中文在线平台层出不穷，好未来、立思辰等多家头部企业也相继推出大语文产品，作为新入局者，想在这条赛道中引起注意似乎不是一件易事。为此，锦灵中文将重心放在内容打磨上，独创了“华根课程”，将语言学习和中华传统文化融合，推出了学练结合加实践一体的课程体系。

原创课程+轻产品贯穿多品类

跟大多数先深耕单一产品再拓展品类的在线教育创业公司不同，锦灵中文上线伊始就包含了曲艺音乐、中华礼仪、演讲口才、历史讲堂等众多的课程品类，看似繁杂的内容却都涵盖在其原创的“华根课程体系”之下。

“就像红杉树根深深地扎在祖国的土壤里，但上面可以枝繁叶茂出一片自己的生态。”张琛认为，从单纯的语法、字词句的学习朝知识拓展、文化拓展和眼界拓展是大语文改革的方向。因此，锦灵中文虽以中文学习为载体，但背后支撑这个语言学习的是博大精深的中华文化。

华根课程体系

锦灵中文在国内以创新素质素养课程+国学课程为主，在国外则提供中文及中华文化培训定制课程。其主打的华根课程体系包含求知课程、博学课程和勉行课程三部分。

求知课程以建立孩子听说基础为主，偏重语言的学习，共80个课时；博学课程则将中文语言学习和文化内容揉在一起，涉及国学经典，成语故事，语言儿歌和诗词歌赋四大板块，包含初级、中级和高级共计176个课时的课程；勉行课程包含历史风云、演讲与口才、汉字故事等实操类、技能提升类、非遗传承等多主题内容，以刺激孩子的学习兴趣和激发对中华文化的学习热情为导向，分为20个不同主题的课程包，每个课程包18个课时。

除了华根课程体系之外，锦灵中文联合多位大师打造出大师特色课程。张琛向芥末堆介绍，锦灵中文已与儿童动漫大师陈永镇和著名动漫艺术家陈功了及其艺术工作室联合开发了陈功了大师课，将陈氏父子传承至今 60 余年近400套经典原创儿童绘本作品开发成线上分级阅读立体绘本“大师立体绘本”和音频寓言故事“奔爸讲寓言”等产品。

此外,锦灵中文还与陈功了工作室联合出品了“锦灵长龙小卫士”和“小马奇遇记”两部动画片。“所有轻产品都是免费的，目的为课程进行导流。”张琛透露，目前，锦灵中文上线至今，累计注册用户一万余人。

发力B端，打通线上线下

单一的线上课程难以对学习效果进行有效的考核，将线上学习成果进行线下考核，并通过渠道优势，为学生打通从学到练、到展示一体化服务的教学手段往往能在获客和口碑上获得先发优势。

张琛认为，除了自创的华根课程体系以外，锦灵中文的另一个核心优势在于将教学与实践打通，通过线上学习、线下活动和国际文化交流联动，将学习效果最大化。

因此锦灵中文不仅向学校提供线上课程，还为学校的学生们提供线下活动展示。一学期15节课中，有12节线上课程，其余3节，将以“教育戏剧”的方式，通过线下表达和汇演等形式进行测评考核。此外，锦灵中文通过拓展海外渠道，意图让学员的学习成果能够在国际上得到展示和交流。

动画片《锦灵长龙小卫士》

庞大的教学体系必要倚重师资水平。张琛透露，锦灵中文目前有20名全职教师和近800名可兼职教师，所有教师均来自对外汉语教育、汉语言文学等相关专业并有相关教学经验。为保证优质师资供应，锦灵中文与北京师范大学、首都师范大学、南开大学等院校等近15所院校合作，签署就业实习协议，统一进行培训。

获客方面，除了公众号和APP等线上渠道外，锦灵中文一方面与国家级基金会进行公益性项目合作；另一方面拓展线下合作渠道，跟与其业态不同的培训机构联合举办线下活动来获取市场数据的转化。

目前，锦灵中文已经进入20余所体制内小学和幼儿园。张琛向芥末堆透露，计划2019年在北京进入500所学校，全国范围的目标是1500所。