本文整理自盛景网联CEO刘燕女士,在桐创加速器第六期母婴童UP加速营课程上的分享，在不改变原意的基础上有所删改。

今天要和大家分享的内容是商业模式六式，希望通过这样一个结构化的工具能够帮助大家更好的经营企业。

我们知道方向比努力更重要，赚钱的方式决定了赚钱的量级，所以说商业模式是企业经营的原点。今天要分享的商业模式六式：

第一式：精准客户定位 杀手级隐性需求

第二式：系统性价值链

第三式：收入倍增盈利倍增

第四式：革命性降低成本

第五式：自我可复制

第六式：控制力与定价权

第一式：精准客户定位，杀手级隐性需求

那么什么是精准客户定位，杀手级隐形需求？通过对沃斯集团和孩子王的分享，我们可以得出如果你能够有机会找准你的精准目标客户，找到它的“杀手级”隐性需求，那么十倍利润、十年成长完全是可以做到的。

如果企业不成长，离枯萎就不远了。只要树还在长高，说明它是健康的，一旦它不生长，离枯萎就不远了。只有成长才能让企业永远年轻，充满活力，反应迅速。别小看第一式，可能大家都知道，但做起来并不容易。

第二式：系统性价值链

我们不仅要考虑自己的客户，还要考虑整个产业链，我们把它称之为系统性价值链，就是跳出你的企业，看到整个产业的结构。一个好的商业模式的特点是自己能够复制自己，但是别人不能够复制你。如果别人复制了你的表象，它会死得很难看。

第三式:收入倍增盈利倍增

我相信大家都希望自己的企业可以实现收入倍增盈利倍增，那么如何倍增呢？就是来自于对盈利本身进行设计，对于盈利的创新型设计。好的倍增是从一生一次到一生一世，那非常重要的结构性设计来自于收入倍增和盈利倍增的这些方法论，我们也希望大家都试一下，这些方法论是不是能够验证你已有的商业模式？如果不能够验证，是不是能够进行创新与突破？

第四式:革命性降低成本

革命性降低成本有很多的方法，这三个方法我们一一给大家展开，第一个方面是做除法，就是找到重要的成本彻底消除，挥刀自宫，做企业家要经常善于挥刀自宫，因为企业家的本能反应的是什么？是我要发展，所以我得做事，人的本能反应。时间长了你公司做了好多没有意义的事，好多花了成本却没有意义的事情，但是你不了解，所以要时常地做做除法。

第二个要用WEB2.0众包模式，face book为什么上市了，一千亿美元这么火，所以它大量的由用户和参与方自我生产，自我支出。第三个降低成本的方法利用隐性资产革命性降低成本。

你兜里已经有好多好东西了，这些好东西是被浪费的，如果你能把这个好东西发挥最用的话就是革命性降低成本。

第五式:自我可复制

突破扩张的瓶颈，很多时候我们可以做到小而美，但是想更大的发展会有一些瓶颈，比如资金瓶颈，人才瓶颈，法律法规政策瓶颈等，产业路由器的本质是共享与赋能，这个模式是非常容易自我复制的，扩张的边际成本几乎为零。

第六式：控制力与定价权

这一点尤其重要，我们一定要建立自己的护城河，不仅要做到自己可以复制自己，更做到别人难以复制你。

我希望可以通过以上经典的结构化工具的分享，能够帮助各位找到自己的十倍利润，十年成长。

本文转自微信公众号“闯先生”。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。