本文为i黑马&火柴盒对小码王创始人兼CEO王江有的收集口述，经张沉浮整理

少儿编程是第三种语言 

在进入少儿编程领域之前，我的工作背景主要是IT互联网和教育，所以做少儿编程也符合我自己的基因。

1998年毕业后，我赶上最后一批双向选择，分配到了国企。2000年开始进入互联网行业，基本上是最早从事互联网行业的人。在2006和2007年，我创了两年业，开了两家公司，积累了一些创业经验，但由于各种各样的原因，两次创业都半道而止。于是在2008年，我到了做IT教育的达内，从名不见经传做到达内上市，一直做到集团副总裁，管理着五分之二以上的业务。

当我决定再次创业的时候，2016年全国做少儿编程方向的也就四五家公司，并且做的规模也都很小。我和团队判断，这个市场会越来越热，大众的接受程度会越来越高，最终会像少儿英语市场一样。 

这两年少儿编程的火热，也验证了我们当时的判断。尤其是在2017年以后，国家政策陆续出台，资本也开始关注。这个市场的盘子目前是百亿规模，两三年内会达到500亿，长期一定是个千亿级的市场。

包括投资人、媒体、家长在内的很多人经常问我，小朋友为什么要学少儿编程？ 

首先，我觉得少儿编程是母语、英语以外的第三种语言。今天小朋友学英语，家长不会思考为什么。但在十年前，小朋友学英语就是很小众的事情，甚至当时泡泡少儿英语、瑞思学科英语刚出来的时候，也有很多人质疑。

其次，面向未来，人工智能、大数据、云计算“三驾马车”将彻底影响我们的生活，而这些高新技术的底层都是编程。某种意义上，是否学编程将决定孩子在未来是这些技术的使用者、旁观者还是创造者。

最后，现实来看，很多发达国家已经从小就让孩子学习编程了，同时，我们国家对人才的需求，高校对人才的需求，也都在偏向信息技术特长生。 

百花齐放的2018，接受考验的2019

现在这个赛道太热了，其中某个月就有十多家企业拿到了融资。

线上、线下，一对多，一对一，各类商业模式的出现，让少儿编程赛道呈现出百花齐放的势态。

如果说2018年是少儿编程百花齐放的一年，那我认为2019年则会是接受市场考验和挑战的关键一年。

2019年资本不会像2018年那么热，靠资本活着的创业公司，将面临巨大的挑战。如果企业不具备自我生存的能力，在2019年死掉很正常。特别是如果按照2VC模式去烧钱做广告营销，获客成本10000，营收5000，招得越多亏得越多，企业就会陷入死循环。

我们要回归商业的本质，也就是自己要有盈利的能力，能养活员工，业务可持续发展。我们是2C的，不是2VC的，要离开资本也能活，要踏踏实实地做一家教育公司。 

我判断新的一年拿钱会很困难。头部企业相对容易一些，非头部企业很难拿到钱。现在少儿编程行业已经有B、C轮的公司了，行业格局越来越清晰。

当然，现在也还不是存量竞争的市场，仍然是增长用户的阶段。头部的几家公司，也还到不了激烈竞争的程度。新的一年，最重要的还是看自己能不能搞定自己，能不能把营收做好，能不能把市场教育好，能不能把用户服务好。

虽然这是一个行业玩家共同做大市场的阶段，但我们也不怕竞争，我们有两个壁垒。第一，我们课程的优势非常明显。第二，我们现阶段系统性的获客能力比较强。我们现在有过千人的团队，近五十家线下校区，以及上万名用户。并且，我们绝大多数的校区都是直营的，老师也都是全职的。 

总体来看，目前少儿编程还处于市场教育的阶段。在这个阶段，不具备市场教育能力的公司很快就会死掉，大家得做好长期市场教育的准备。

少儿编程的正确打开方式 

我们认为教育的最佳形式，特别是非知识传播类的创新型教育，面对面的教育形式是最佳的方式。对于创新型的教育来说，线下的模式，小集体的模式，更有利于拓展学生思维，为学生提供分享空间，并对学生的问题有更及时的反馈，保障学习的效果和效率。 

在线少儿编程感觉很火热，各种模式百花齐放，但事实上，现在线上和线下的营收差别还是有一定的距离。

我一直在强调线上和线下学编程的差异。那就是线上是强调学习编程技术，掌握编程工具。而线下则更聚焦于编程思维的培养，培养面向未来信息化、智能化时代的思维方式。当然根据用户的不同需求，线上线下的不同模式也提供了更多的解决方案，这对于行业，对于市场而言是好事。 

从一开始，我们就很明确少儿编程最正确的打开方式是什么样的，我们在培养目标人才的过程中上，建立了自己的“四位一体高层次未来人才素质模型”，力图培养具有科学家精神、拥有独立思考能力、追赶并超越未来的超级个体。我认为，未来人才需要具备以下四个核心能力：抽象逻辑思维能力、创新思维能力、解决问题的能力、面向未来的学习能力。

因此，我们认为少儿编程教育，线下是最佳的方式。比如说创新力的培养，一个小朋友和其他小朋友交流过程会受启发，老师在旁边随时可以给予启发或者帮助。这样的场景是目前线上模式不具备的。当然，线上一对一会有很好的互动性，但是商业逻辑不成立。线上一对多这个场景，又很难在现阶段实现。

线下教育场景是永恒存在的。教育本身就是人与人之间思想的影响，教育的目的也不仅是知识的获取和传播，而是让学习者成为什么样的人以及具备什么样的思维方式。 

目前我们的课程包括四类：基于Scratch平台的趣味编程课，APP Inventor手机应用开发，Python，以及C++程序开发。前两类面向低年龄层的学生，后两类面向高年龄层的学生，四类课程也与我们设计的“入门-提升-应用-竞赛”的课程体系相吻合。

整体来看，线上比较适合知识传播，但是深度思维训练还得靠线下。我们小码王是一家教育公司，不是一个知识传播的公司。

我们认为线下场景是天生的、最佳的载体，但在少儿编程赛道并非是唯一的。我们不排斥互联网思维与产品，我们也会做一些适合线上的传播和运营。

本文转自微信公众号“火柴盒观察”，原标题《B轮融资1.3亿，月营收破3000万，小码王的“线下速度”》。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。