芥末堆2月27日文，今日，流利说(LAIX.NYSE)发布了2018年第四季度和2018年全年未经审计的财务业绩报告。根据财报，流利说第四季度实现净收入2.25亿元人民币，同比上涨195.1%；净亏损为1.63亿元人民币，去年同期为1.11亿元人民币。

流利说2018年全年净收入为人民币6.37亿元，同比上涨284.9%；净亏损为4.88亿元人民币，而2017年全年为2.43亿元人民币。

Q4季度财务摘要

• 净收入为人民币2.25亿元（3260万美元），较去年同期人民币7610万元增长了195.1％；

• 现金收入为人民币3.59亿元（5220万美元），较去年同期人民币1.32亿元增长了171.7％；

• 净亏损为1.63亿元人民币（2380万美元），而去年同期为1.11亿元人民币；

• 毛利率为68.1％，2017年第四季度为71.6％；

• 截至2018年第四季度，约有100万付费用户，而2017年第四季度约有40万名付费用户；

2018年全年财务摘要

• 净收入为人民币6.37亿元（9270万美元），较2017年全年的人民币1.66亿元增长284.9％；

• 现金收入为人民币9.87亿元（1.435亿美元），较2017年全年的人民币3.13亿元增加215.2％；

• 毛利率为72.6％，而2017年全年为65.2％，增长了7.4个百分点；

• 净亏损为4.88亿元人民币，而2017年全年为2.43亿元人民币；

• 截至2018年12月31日，累计注册用户超过1.1亿，2018年全年付费用户约250万。

根据报告，2018年流利说全年的营业费用总额为人民币9.26亿元（1.347亿美元），较2017年全年的人民币3.56亿元增加160.1％，主要是由于公司的业务增长活动，开发和引进新产品以及与扩大公司用户群相关的成本。

2018年全年的收入成本为人民币1.75亿元（2540万美元），较2017年全年的人民币5770万元增加202.9％。

2018年全年的销售及营销开支为人民币7.05亿元（1.026亿美元），较2017年全年的人民币2.83亿元增加149.2％，主要由于品牌及营销开支较高，销售和营销人员的薪水和福利，包括公司的在线学习顾问。

对此流利说首席财务官余滨表示：“我们正在努力优化营销投资回报，公司在获得收入高速增长的同时，销售和市场营销费用占净收入的百分比也从2017年的171.0%下降到2018年的110.7%。”

报告显示，2018年第四季度流利说的研发费用为5370万元人民币（约合780万美元），相比去年同期增加148.4%。2018年全年的研发费用为1.55亿元人民币（约合2260万美元），比2017年全年的5320万元人民币增加191.9%，主要是由于研发的薪酬和福利增加所致人员。研发费用占净收入的百分比在2018年全年下降至24.3％，2017年全年为32.1％。

流利说创始人、董事长兼CEO王翌表示：“我们很高兴地看到我们的平台所提供的互动性、定制化的课程和服务吸引到了更广泛的用户群体。2018年，我们的总注册用户数和付费用户数分别增长了约80.5%和201.1%。”

流利说预计2019年度Q1将完成净收入2.4亿元至2.6亿元，较去年同期的9680万元增加约147.9%至168.6%。