新视家智能家教一体机

芥末堆 3月15日 冬妮 报道

近年来，智能手机不再仅仅作为移动通讯工具存在，也逐渐成为学生学习的主要工具，大量教育类APP依托手机端生产内容或进行视频课程直播，平板和电脑则是学生使用频率仅次于手机的学习工具。

互联网使得教育公平成为可能的同时，然而也造成青少年沉迷游戏、视力下降等问题，手机、平板和电脑作为学习工具不能满足用户的需求，针对这些痛点，新视家将于今年2019年4月发布一款学习硬件——智能家教一体机。

新视家由前乐视CEO梁军创办，主要聚焦互联网电视领域。旗下这款家教一体机用户群体主要为青少年，具备防近视、家长监督、亲子互动等功能，这也是新视家第一次进军教育领域。

从硬件市场看，家教一体机是一款专门新的为青少年定制的学习媒介，但习惯了手机、平板和电脑的用户们，会接受这款新的学习工具吗？

防近视、防沉迷的大屏学习机，欲取手机、平板电脑成为新的学习媒介

家教一体机模型图

“市场上出现一款新的教育类APP，因为没有其他的媒介，只能用手机来打广告……苹果公司什么都没做，（苹果平板电脑）就占领了绝大部分学校市场。”在梁军看来这是极不合理的，2018年3月，梁军创办新视家科技有限公司，之后，梁军便想制作一款专门为青少年定制的学习媒介，取手机、平板、电脑而代之。

据梁军介绍，家教一体机的使用场景主要为固定场景，外观上跟一体机电脑相似，配有键盘和鼠标。一体机屏幕内置光线、距离传感器，能自动根据环境光线调整亮度，使用者距离太近时将自动进入黑屏状态。同时，屏幕采取净蓝光处理，降低对眼睛的伤害，屏幕的可调节支架，也能根据使用者需求调整高度。

内容方面，新视家自身不生产内容，通过筛选各赛道头部优质APP，与一体机深度适配，形成自己的教育产品应用商店，同时采用移动端系统可自动下载APP。

“新视家学习”小程序界面

对于电子产品的使用，自制力不足沉迷游戏是家长最担心的问题，家教一体机的解决方案是用小程序让家长实现线上监管，家长登录“新视家学习”，可以一对多同时监控多台学习机，小程序目前主要有使用记录、应用管控、定时休息、屏幕监控四个模块。梁军介绍，正在开发互动功能，让家长可以通过小程序发送照片或视频到一体机，更多地实现亲子互动。

新产品、旧市场，家教一体机如何获取自己的用户？

然而，如何获取用户是新视家面对的又一个难题。平板成为教具已经占领To B 市场，一体机很难取平板而代之，To C 将是一体机的主战场。梁军表示，会先利用已有的人脉关系从私立学校入手，培养潜在用户。

至于营销，梁军也有自己的打法，主要是捆绑销售和口碑销售。梁军认为获客成本居高不下是付费产品的痛点，与付费产品的服务商谈合作，将课程打包给新视家，在购买家教一体机的同时，将课程打折出售。

在接受芥末堆收集时，梁军表示，第一轮融资新视家主要是研发产品，目前正在寻求第二轮融资，融资将用于完善产品供应链、扩大产品生产和销售，其中销售将是主导方向。

“也许会在必要的时候打个广告，但教育是靠口碑的漫长过程。”对于广告投放，梁军表示将建立线上社群、朋友圈裂变，进行口碑销售。渠道方面，将发展数码家电、电教等线下代理商。

团队方面，目前主要分为硬件、操作系统开发和互联网运营，以技术人员为主，在研发和产品有相对优势，正在大力发展销售团队。

家教一体机作为市场上一款新的学习媒介，算得上是创新，但对于这个习惯了手机、平板、电脑的传统市场，这会是一门好生意吗？