【阿槑荐文】业内对考研辅导行业的讨论很少，大概因为模式简单，小机构小作坊数量又太多，不过前段时间万学海文获百度千万美元投资也热闹了一阵，每个行业都有自己的特殊性，这篇文章对”不忍直视“的考研辅导行业分析得很到位。

作为中国大学生的两大考之一的考研辅导行业，为什么没有没能像公务员辅导行业发展成“高大上”呢，这着实让业界看不透，那么，考研辅导行业倒底”不堪“成啥样了呢？

考研行业前十大机构一年所得的净利要绝对小于前十大名师所得，不信的观众可以自行算算；

开大班课不挣钱，几乎都赔本赚吆喝，几百的班居然亏钱！这要是在中小学，这么大的，不是要赚翻的节奏么？但是，这是考研，考研的开班的学员是需要车接车送的，就这一条，也使得机构无得可挣了，还有名师的分成呢？所以，现在机构对大班课也是有苦说不出，开吧，不挣钱，不开吧，市场影响力就会没有。

机构在名师面前像个乞讨的，名师并不是所有机构都能请得到的，机构甚至都不如房产中介，人家好歹还跟房东有合同，有房源，理真气壮，考研机构则跟名师根本签不了独家合同。

说完了不堪事，得该来分解分解这是为什么了。

首先，考研本身的学科在客观上有点过难，对师资的要求极高，师资来源少。大部分培训机构无法自行培养师资，或者无法自有师资，这造成了师资与机构的长期并列存在，机构长期依赖名师，而名师却不依赖机构，名师也不会把合同只签给一家机构，这也是考研机构无法获得资本市场认可的主要原因。没有核心竞争力的公司是不会有前景的，万学海文、文都、跨考、海天等些机构概莫能外。

其次，这也与考研行业发展的特殊性有关。这个行业发展较早，早期的考研机构的创业者都是海报党党员，而这个行业的主角一开始都是高校的主力教师，他们基本不会离开体制出来创业，那时海报刷得好的机构几乎都成长起来了。有客官会说，新东方也是海报刷得好成长起来的，但我要告诉你的是，英语老师在社会上是容易找到的，而考研的老师是不容易找到的。所以，英语辅导行业与考研辅导行业完全不能放在一起比较。后期出现了一些创业英雄，如成学海文、跨考等，这些机构的创业者，素质都非常不错，他们也有雄心，想重整这个行业，无耐，行业的客观原因根本无法改变现状，自有师资的成本不是一家民营机构所能承担的。

再其次，这也跟这些机构的创始人的眼界有关，早期创业的学历都不怎么高，高中毕业就是个平均数，而现在公考行业的两个巨头，易定宏博士、李永新北大高材生，这也能说明些问题。

最后，出现目前的困境，也是行业中的机构自身造的，机构多了之后，武斗、流血、互骂、对攻、挖角等等现象就出来了，所谓狗咬狗，一嘴毛，行业弄乱了，谁都没好饭吃。

令人称奇的是，近来出现了一些新动向，即小而美的机构出来了，这些机构只做某学校的某专业，很有点像中小学的家教一样，这些机构往往又都是学校某个老师背地里开的，这些老师有些学校的资源，这又变成典型的异样腐败。

说了这么多不堪事，也不能说这个行业一无是处，确实也有些亮点。近年来，集训营成了考研机构的主要营收项目，所谓集训营就是，高三式的学习方式，有点像衡水一中的架势，确实是个不错的模式，但这玩意本身并没有太大的技术含量，估计不久又开始火拼价格了，最后又是大家都没得挣。说到底，都是这个行业的主要技术持有人是老师，而不是机构，所以，机构永远都是配角。

本文作者费亚军，欢迎关注微信公众号feihcj。