【芥末堆注】本篇经验干货来自于业内在线封闭沙龙活动的分享，是由沪江网发起的iEDU教育联盟千人会主办的，芥末堆作为唯一媒体支持参加了这次沙龙，并将分享整理如下：

【分享主题】如何用精益创业规避创业风险

【本期嘉宾】快快乐乐早教在线平台创始人Henryg

henryg老师毕业于美国伊利诺芝加哥东北大学，计算机硕士，多年在芝加哥IT公司任数据库和计算机系统Admin工作经验。04年回国在高校从事教学教研，05年开始兼职创业做外贸电商，创立自己的品牌henryg.

【分享提要】

1. 什么是精益创业？为什么要精益创业？

2. 精益创业的九个问题

3. 现身说法

以下为分享内容：

一、什么是精益创业， 为什么要精益创业？

所有的创业之人都知道，创业是一个risky business. 创业成功率只有10%， 而失败率高达90%。可是没有一个投身人创业的人会认为自己会是90%那一个。

虽然创业失败并不可怕，硅谷的文化中，失败也是一种文化，但是要知道创业失败的打击也是巨大的，特别是你创业本钱不是那么扎实雄厚。

我自己就有个非常惨痛的创业失败经历。虽然事后来看，曾经的失败也是生命中珍贵的财富，但是在经历期间还是非常之痛苦，你肯定不希望下一次还会失败？

鉴于过去失败的惨痛教训，这次我在创业时，首先考虑如何来规避大的风险，或者说怎么可以把失败损失降到最低可以承受的范围。

在创业过程中，有幸学习到有一种lean startup 创业模式。这个模式提倡创业者进行“验证性学习”。

有一个好的想法，OK, Good, 找市场验证。 这个模式要求我们先向市场推出极简的原型产品MVP, minimum viable product，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。

如果产品不符合市场需求，做到“fail fast, fail well”、“廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”；如果产品被用户认可也应该不断学习，挖掘用户需求，迭代优化产品。

这是指导我这次创业实践的三本教科书：

《Lean startup 精益创业 新创企业的额成长思维》Eric Ries 是lean startup 概念的创立者。

《Running Lean精益创业 实战》是一本实际操作的手册。

《四步创业法》作者是Steve Blank，这个创业法的教父了。

二、精益创业的九个问题

开始精益创业， 把你的A计划画出来，用一张纸，把最重要的问题画出来。

1． 问题-最需要解决的三个问题；

2． 目标客户是谁？

3． 独特的卖点-用一句简单扼要但引入注目的话来描述产品的与众不同；

4． 解决方案-产品的三个主要功能；

5． 渠道，顾客的获取；

6． 收入分析，盈利模式，收入，毛利

7． 成本分析，

a) 顾客获取成本

b) 销售产品成本；

c) 网站运维成本

d) 人力成本

8． 关键指标，应该考核哪些指标；

9． 门槛优势，无法被竞争对手复制或超越的竞争优势

三、现身说法

以早教行业为例，根据九个问题，做了以下分析：

问题-痛点

早教成本巨大

部分地区早教资源匮乏

可选择早教品种单一

占耗父母大量的时间、交通陪伴

谁是我们的客户？

年轻父母没有太多时间精力

年轻父母缺乏早教育儿知识

早教资源稀缺的城市

希望挣钱的早教从业人员

对儿童教育非常热爱的爱心人士

解决方案

在线视频课堂

直播点课、授课

课程设置宗旨“HAVE FUN”

全球师资资源

课程内容包罗万象

超低课程价格，没有捆绑

根据课程随意买课、上课

顾客获取渠道

母婴网站

微信/微博

线下活动

儿童中心发宣传资料

幼教中心/老师

软文宣传推广

线上专题讲座

关键指标考核点

注册人数

尝试免费试读人数

连续试读人数

分享邀请他人试读

付费上课

四、开始验证

Try to discover business model, and discover customers.

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