芥末堆3月15日文，今日，51Talk（NYSE：COE）发布了2018年第四季度财务及全年业绩报告。财报显示，51Talk第四季度净营收为人民币2.98亿元，同比增长14.4%，毛利为人民币1.86亿元；全年净营收为人民币11.46亿元，同比增长35.1%。目前51Talk聚焦菲教青少一对一业务，第四季度该业务占总现金收入比例的72.7%，其中非一线城市占比为69.7%，51Talk表示2019年将深化城市下沉。

2018年第四季度财务和运营主要数据

• 净营收人民币2.98亿元，去年同期为2.61亿元，同比增长14.4%；

• 净亏损人民币1.40亿，去年同期净亏损人民币1.60亿元；
  

• 现金收入人民币5.03亿元，去年同期为3.93亿元，同比增长27.9%；

• 菲教青少一对一业务现金收入人民币3.657亿元，去年同期为2.243亿元，同比增长63.0%；

• 毛利为人民币1.86亿元，去年同期为1.63亿元，同比增长14.5%；
  

• 毛利率62.5%，去年同期为62.4%；同比增长0.1%；

• 运营现金流0.673亿元，去年同期为-0.087亿元。

2018年全年财务和运营主要数据

• 净营收人民币11.46亿元，2017年为8.48亿元，同比增长35.1%；

• 净亏损为人民币4.17亿元，去年同期的净亏损为人民币5.81亿元；
  

• 现金收入人民币17.03亿元，2017年为14.27亿元，同比增长19.4%；

• 毛利率64.1%，2017年为63.0%。

财报分析称，第四季度营收增长主要来源于活跃学生数目的增加。该季度活跃学生数为21.3万人，较去年同期的17.52万人增长22.1%。

51Talk整体包括菲教青少一对一业务、哈沃美教小班课业务、菲教成人一对一业务和美教青少一对一业务。目前主打的产品为菲教青少1对1和独立运营的哈沃美教小班课。

根据财报，一对一净营收为人民币2.67亿元，占总营收72.7%，去年同期为2.50亿元，同比增长6.6%。哈沃小班课净营收为人民币3160万元，占总营收12%，去年同期净营收为1,060万元。

第四季度营收成本为人民币1.12亿元，去年同期为9800万元，同比增长14.1%。增长主要由于老师教授付费课程数量增加导致的支付教师总费用的增加。其中，一对一营收成本为人民币8,900万元，去年同期为8,110万元，同比增长9.8%。哈沃小班课营收成本为人民币2,280万元，去年同期1,690万元，同比增长34.5%。

第四季度毛利为人民币1.863亿元，去年同期为1.626亿元，同比增长14.5%。毛利率为62.5%，去年同期为62.4%。其中，一对一毛利率为66.6%，去年同期为67.6%，降低原因为毛利高的成人业务收入占比下降。哈沃小班课毛利率为27.9%，去年同期-59.2%。

财报显示，第四季度销售费用为人民币2.121亿元，去年同期为1.902亿元，同比增长11.5%。增长主要由于品牌和市场费用增加及更高的销售人员费用。为了提升品牌的形象，51Talk在上月宣布由TF Boys成员王俊凯担任新代言人。

研发费用为人民币4,260万元（620万美元），去年同期为6,040万元，同比减少29.5%。减少主要由于研发人员减少导致，股权激励相关费用的减少抵消了部分影响。

51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示，51Talk第四季度的净营收和现金收入超过预期指引的高端，其中菲教青少一对一业务占总现金收入比例的72.7%，而该业务非一线城市现金收入占比为69.7%。据此，黄佳佳认为非一线城市对高质量在线教育有着大量需求。上月，51Talk召开发布会推出“千城计划”，其目标是今年用户覆盖达到全国1000座城市，此举恰恰反映了51Talk下沉的决心。

51Talk首席财务官徐珉补充道：“菲教青少一对一业务在非一线城市继续下沉，该业务现金收入同比增长63.0%。同时，运营现金流在这个季度创下历史新高6,730万元。2019年战略增长点仍然是聚焦大众市场和深化城市下沉。”