芥末堆3月19日文，堆九于15:20收到新三板上市公司必由学发布的2018年年度报告，财报显示： 报告期内，必由学营业收入为972.15万元， 同比减少42.64%， 归属于挂牌公司股东的净利润为86.90万元， 同比减少81.54%。

业绩变动原因

报告期内，必由学的主营业务收入包括增值评价收入、学习诊断收入、设备销售收入、技术开发收入，两款主要的产品依然是增值评价和学习诊断，合计占营业收入的 98.35%，较 2017 年度的 97.31%，上升了 1.04%，收入构成更加集中。其中增值评价收入占营业收入比例为 51.69%，较上年下降 14.76%。学习诊断收入占营业收入比例 46.66%，较上年上升 15.80%。主要是因为报告期正值省级增值评价项目实施周期的第二个年度，无需提供服务，因此本年度的增值评价收入较上年度下降 55.38%，而本年度的学习诊断的收入较去年同期下降 13.25%，因此导致收入构成发生上述变化。

主营业务

必由学目前的主要产品及服务是：为 0~18 岁儿童学业及非学业的全面发展质量提供专业化教育评价服务，其中包括区域教育质量效能评价（增值评价）服务、学科教学质量诊断（学习诊断）服务、学习者特征评价和儿童发展评价以及教师专业发展评价服务。

通过为区域教育局、学校、幼儿园提供学业、非学业教育评价解决方案，将“评价工具、培训指导服务、数据存储及处理等服务”打包销售给机构客户，以实施对评价对象（幼儿园儿童、中小学生及校长、教师）的认知及非认知诊断，运用数据挖掘、云存储、云计算等先进技术对收集的学业、非学业评价数据进行整理、分析后形成各种教育质量分析报告提供给机构客户及学生、家长，以帮助教育局、学校、幼儿园、教师、学生、家长解决教育、教学与学习及儿童发展过程中的质量诊断需求。截至报告期末公司公司客户覆盖 17 个省，43 个市，2872 个学校，227 万名学生。

必由学以自主研发的专业教育评价工具搭建线上教育评价服务云平台，紧紧围绕专业教育评价服务，以教育评价环节中的绩效评价、教育教学目标评价、教育质量分析等内容的方法论和国内外知名的教育评价领域家型队伍为核心竞争力，将必由学超过 227 万名测试学生紧密地连接和协同起来，致力于构建移动互联、大数据背景下的创新、专业的教育服务生态系统，使必由学成为中、小学教育评价领域的专业第三方教育评价机构。

现阶段，必由学通过对机构客户销售区域教育发展质量评价整体解决方案（包括软件、数据存储分析、报告、数据解读及培训指导服务等）的形式，收取服务费以获得收入来源。结合自身教育评价专业、规模、服务能力及客户对新教育理念需要认知认同的特点，报告期内公司延续“直销+渠道销售”的模式，由事业发展部负责实现公司业务的开拓、实施和后续服务。

业务进展

报告期内，必由学继续完善各项管理制度，并将制度体系化，形成了管理规章制度汇编。另外加强团队建设，并实施了一系列的员工培训及交流活动，激发了员工的工作热情及创新意识，团队整体气氛得到了提升。必由学的管理进一步步入人性化、科学化、规范化、制度化轨道。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~