芥末堆3月19日文 今日，Makeblock在京举行媒体沟通会。会上，创始人兼CEO王建军介绍了Makeblock的产品设计理念——扩宽边界，降低门槛。与此同时，Makeblock宣布将于5月发布两款针对家庭场景和用户的STEAM教育产品。

早在2016年王建军接受芥末堆独家专访时透露，“我现在还记得，当初在写商业计划书时我画了三个圈，一个比一个大一点，里面分别写着创客、教育市场和大众消费市场。”从mBot、程小奔开始，Makeblock稳固B端市场的同时，不断探索C端市场。但想突破教育市场，冲击大众消费市场，之前深耕B端市场的Makeblock靠什么“出圈”？

Makeblock设计理念：扩宽边界、降低门槛

王建军将Makeblock的产品逻辑定义为“扩宽创造的边界，降低使用门槛。”

在媒体沟通会上，王建军介绍了目前Makeblock的产品分类，“编程教育辅助硬件”和“编程+动手创新”两大分类。

在“编程教育辅助硬件”业务线上，王建军希望通过软硬结合，将孩子的创造带到物质世界中，而不仅仅局限在线上编程中。Makeblock先后推出程小奔和光环板两款产品，并结合线上编程平台“慧编程”、社区和课堂管理平台，打造面向学校的综合解决方案。

目前Makeblock产品线已经覆小学、初中、高中阶段。其中针对幼儿园阶段的产品，王建军透露说将于5月份公布。

在“编程+动手创新”业务中，王建军十分强调持续降低使用门槛。

“希望在三方面提供足够丰富的解决方案。”王建军解释说，Makeblock将在机械、电子、软件方面为用户提供解决方案。

对于未来，王建军介绍说，Makeblock将在工具类产品进行不断探索，例如，3D打印机。同时王建军透露，Makeblock将于今年5月发布两款针对家庭场景和用户的STEAM教育产品。“第一次推出符合C端市场属性的产品。”王建军强调。 

想“出圈”的Makeblock

早在2016年王建军接受芥末堆独家专访时透露，“我现在还记得，当初在写商业计划书时我画了三个圈，一个比一个大一点，里面分别写着创客、教育市场和大众消费市场。”

就目前官方透露的数据显示，Makeblock已经进入全国140多个国家和地区，拥有超过1600个渠道合作伙伴及25000多所合作院校，用户数已超过700万人。

“目前，我们（在国内B端市场）应该处在第一梯度，但今年我们有信心做到第一。”王建军自信地表示。就国内数据而言，Makeblock在“第二圈”教育市场上已经取得阶段性胜利。但从王建军反复提到的“持续降低使用门槛”，可以预判Makeblock正努力“出圈”，冲击大众消费市场。

除了“持续降低使用门槛”产品设计理念之外，Makeblock正通过举办比赛的方式，打响C端市场。MakeX，这个近两年王建军每一次公开演讲都要提的比赛项目。

MakeX，从2017年开始举办，“虽然才是两年时间，但目前已经是全国的最大机器人比赛。”王建军沟通会介绍说。

MakeX比赛体系

以举办比赛作为STEAM教育的出口，进而打造STEAM教育生态闭环，这也是Makeblock打响C端知名度的方式之一。 

想“出圈”的何止Makeblock

不管是乐高、乐智、美科这类已经在中小学公立校体系占有一定份额的创客企业，还是蓝宙、RoboSpace较为初创的创客企业，2018年都纷纷推出C端产品和业务，进军大众级消费市场。

王建军会后群访环节中表示，B端保证现在的营收，C端市场确保公司未来的营收。

但对于这片未来的市场来说，目前的C端市场面临着巨大挑战。

芥末堆此前对教育机器人市场调研时发现，目前市场上较简单的产品，大约700-800元，偏玩具属性的机器人价格在1000元以上，具备明确教育属性的机器人价格在2000-5000元。但钕娲创造创始人郭柳宗告诉芥末堆，目前消费者能够接受的市场价格在2000元以下。降低售价则成为了下一代产品研发方向。

王建军坦言，团队内部也曾就是否降价进行过讨论。王建军认为，降价也并不能带来销售量的增加。“在没有量的基础上，降价没有用。”

究其根本原因，市场成熟度还不够。用户对市场和产品完全没有认知，使用场景和使用习惯尚未形成。

如何“出圈”呢？王建军认为，首先这不是一家企业能够做到的事情，需要有国家政策的引导、同行的影响。其次，产品研发方向——如何在学生没有指导的情况下使用产品。王建军举例说，团队在研究如何利用游戏化等教学方式，提升产品使用粘性。