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朋恩日托PENG Daycare，是一家为0-3岁婴幼儿提供托育服务，帮助职场父母解决孩子教育看护问题的托育机构，隶属于北京汉尔文化发展有限公司。朋恩日托以亲子早教起家，2016年2月开始做托育服务，目前已经有9家正在运营的店面。

自2016年全面二孩政策实施以来，我国每年新生儿增加500万名，现阶段国内托幼机构的数量和标准化皆无法满足巨大的托幼需求。国内目前缺乏较大规模的0-3 岁连锁托幼中心，多为无证机构，师资专业化程度低、无标准化设施和育婴体系，存在隐患。

朋恩日托的竞争优势在于，拥有标准化的育托护理体系，包括标准化运营执行体系、课程体系、师资培训体系、销售培训体系等，同时配备24小时可直播监控系统和医护人员来保护幼儿的安全。

另一方面朋恩日托的客户定位为刚生完孩子的女性，解放新手妈妈的劳动力。目前托育中心内有30%以上的孩子是1岁以下的婴儿，这个年龄段婴儿的母亲是更需要育托服务的群体。其大部分托育中心设立在写字楼里，可以让家长带着孩子去上班。

根据四种不同分阶定位朋恩日托提供日托/小时托类型托育服务：

• 明托育Bright Childcare：定位高端人群聚集地、高端的服务和场地设施、高收费、师资配比最优。

• 丽托育Beauty Childcare：定位中高端写字楼、中高等收费、师资配比高于平均水平。

• 家托育Family Childcare：定位中端社区周边、家庭氛围浓厚。

• 易托育Easy Childcare：定位大众普通消费群体市场。
  

目前正在运营的店面大部分是定位在中高端写字楼的丽托育，客单价在7000-9000元每月。2018年朋恩日托共服务了1432个家庭。在获客方面，不同于多数机构的口碑转化裂变，朋恩日托十分重视市场宣传，2018年在市场的投放费用为500万左右。

在融资方面，朋恩日托曾获得千万级的天使轮和A轮融资，目前正在寻求下一轮次的融资。

创始人张云鹏有多年的托幼护理行业运营管理经验、曾运营多家聪明树早教中心并扭亏为盈，曾为“跟谁学”平台开发早期教育经营管理课程，德国Universität Siegen大学硕士、北京工业大学本科毕业。

目前我国0-3岁婴幼儿数量为6500万左右，随着2016年1月1日“全面二孩”政策的推广，我国2016年人口出生率较往年增长显著，每年预计新生儿数量增加500万左右。而目前0-3岁婴幼儿入托率仅为4%，远低于一些发达国家50%的比例，托育服务机构短缺非常严重。中国目前家庭教育消费的年均增速为20%，育儿支出占中国家庭平均收入的23%，预测到2020年我国早教市场规模将达3480亿元。

本文转自“36氪”，作者艺璇。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。