晓羊教育及其产品logo
芥末堆3月28日 田园报道
近日，基础教育科技创新公司晓羊教育宣布完成近1.5亿元B轮融资。本轮融资由新东方教育文化产业基金、新东方教育科技集团、华创资本共同领投，老股东云启资本、阿米巴资本跟投。
晓羊教育融资历史
晓羊教育创始人兼CEO周林表示，本轮融资将用于拓展市场、支撑公司技术研发投入以及优质人才引进，同时为公司产品迭代和提升用户体验提供资金保障。
“晓羊的基因其实不是新高考，而是整体的智慧校园平台。”对于晓羊教育的战略方向，周林表示，晓羊想做教育信息化行业的亚马逊，并且正在路上。
以新高考为切入点，基因是教育信息化
创办晓羊教育之前，周林就职于全球最大教育软件公司Blackboard, 任全球副总裁。业务做到最大时，曾占领了美国15000个学区中50%以上的市场份额。
“我进Bb的第一天就知道我会离开，一家巨大无比的公司对我来说挺痛苦的。”周林笑着说，他从2009年开始关注国内教育市场，但一直没找到好的契机。直到新高考改革实施，这可能是颠覆整个教育信息化行业的起点。
“新高考带来的个性化学习，让教育信息化产生了根本性变化。”周林介绍，之前的教育信息化产品对学校来说并不刚需，处于一种“有客户没用户”的尴尬状态。而新高考需要的排课走班，必须依赖教育信息化产品来辅助完成，这将会带来巨大无比的市场机会。
2016年5月，周林创办晓羊教育，以产品“一人一课表”走班管理平台为切口布局新高考赛道。
据悉，“一人一课表”是为初高中提供用于走班教学的排选课SaaS系统,基于算法的技术支持，可以实现“小走班、中走班、大走班”的智能化选排课。
此外，晓羊教育还有智慧校园建设方案、区域云服务平台两款核心产品。智慧校园建设方案是以“一人一课表”大数据平台为基础，解决实行走班后学校的教学、评价、管理等问题，打造教育教学改革下的全新校园信息生态。
智慧校园建设方案中的部分应用功能模块
“如果一开始就推智慧校园平台 ，肯定走不通。”周林分析，如果最初直接切入大型的教育信息化平台，晓羊的品牌肯定会淹没在传统的教育信息化厂商里。因此，他必须找一个特别尖、刚性、技术壁垒高的点切入，这就是走班排课。
周林介绍，2018年晓羊的销售额是1亿多，2019年预计达到2.5亿。截至目前，晓羊已覆盖北京、天津、四川、山东等地1600多所学校，包括北京三十五中、成都七中、北京潞河中学、天津第二南开学校、山东青岛实验高级中学、福建师大附中、深圳实验学校（高中部）等知名学校。
周林告诉芥末堆，以晓羊现在的发展情况看，小点切入的策略很成功。因此，接下来晓羊教育要发力深化教育信息化赛道，打造产业生态。
3年积累3个条件，推出“牧羊人生态”
由于教育信息化行业属于交叉行业，同时涉及到软件信息服务和教育两个行业，所以入局的公司背景十分多元，包括传统的硬件厂商、大型出版传媒集团、互联网巨头、教育培训巨头，以及大量的教育科技公司等等。
此外，受政策影响，从教育信息化1.0到教育信息化2.0，市场需求正逐渐从硬件转向软件、资源和培训。与此同时，教育信息化行业的痛点日益明显——应用孤岛、硬件孤岛和数据孤岛。
在周林看来，未来教育信息化行业会逐步分成4大板块，并被各大玩家吃掉：
他告诉芥末堆，晓羊想要构建的就是SaaS层的生态平台。
“智慧校园本质是一个ERP系统。” 周林说，为了打造一个用户体验一致、数据可以相互打通的平台，去年年底晓羊推出了杀手锏战略“牧羊人生态”。
牧羊人生态平台将会整合各种资源类、管理类、教学类数据及应用，让晓羊教育从一家新高考系统供应商，逐步升级为一个开放的数据互通共享平台，进而打造基础教育的技术新生态。
他介绍，目前晓羊自有40-50个模块，预计今年年底之前，将会有300-400个应用模块，这将涵盖K12学校学生、教师、管理、评价等各方面的流程和数据。“如果这个能实现的话，我们将颠覆整个教育信息化行业。”周林展望道。
其实打造教育生态平台并不是新鲜的玩法，头部企业目前都在为此努力，但到底如何打造，一直都没有好的解决方案。
周林认为，要做好教育信息化生态必须具备3个条件：
一是可以拿到最准确最完整的基础数据，包括学生、教师、教室和家长的数据。周林认为，目前只有课表系统能够拿到数据，因为课表是学校的最基本的运营计划。
二是整体软件架构必须是松耦合的架构。周林介绍，一般传统的架构是紧耦合架构，最核心的特点是同步部署、同步交付。而松耦合的特点是异步部署、异步交付，松耦合架构目前最典型的是微服务架构。
“必须是松耦合架构，才能保证生态真正能够建立，不然只能停留在理想层面。”周林表示，晓羊在2016年创立之初就开始研究微服务架构，为教育技术生态的打造建立了架构级的基础。
在此架构上，合作方既不需要更改编程语言，也不需要部署在晓羊的服务器上。只需要按照晓羊的标准将数据和用户体验打通，同时晓羊还会评估其研发成本，提供资金和技术帮助。
三是需要一定的资本支持。在周林看来，现在晓羊已经满足三个条件了。
B端市场巨大无比，市场越分散就越有机会
梳理晓羊教育的整体战略逻辑，晓羊主要经历了“树立品牌——通过排选课产品获取数据——搭建松耦合架构——资本进入、推出生态平台”的过程。教育信息化的基因正逐步显现。
周林介绍，目前晓羊在全国的市场渠道布局已经完成，除了新疆、西藏、青海等区域，基本每个省都有市场人员。
“对于toB业务来说，销售是公司的血液。”周林告诉芥末堆，自己非常重视前端，所以会把大类的精力和资源放在前端。
对于近两年的市场变化，周林介绍，新高考产品更偏向于区域统一采购。智慧校园解决方案更偏向于学校单独采购，学校智慧校园解决方案的预算一般在100-300万元左右。
“B端市场巨大无比，市场越分散就越有机会。”周林表示，“我们想做教育信息化的NO.1，我们想抓住整个教育技术端的入口。”
他介绍，本轮融资资金将用于拓展市场、支撑公司技术研发投入以及优质人才引进，同时为公司产品迭代和提升用户体验提供资金保障。
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